手机游戏有限公司创业计划书
三、市场环境分析
（一）宏观环境分析——PEST分析
1.从政治的角度看，国家不断出台政策支持第三产业的发展，鼓励创业，手机游戏公司作为第三产业的一类，拥有着坚实的政治基础作支撑。
2.从经济的角度看，当前互联网经济飞速发展，第三产业不断发展，手机游戏公司拥有良好的经济环境。
3.从社会的角度看，人们坐公交，挤地铁，等电梯些许都会感到枯燥，手机具有超强的便携性，移动游戏可以让人们轻松打发等电梯、坐公交、挤地铁等闲暇时间，给人们的业余生活带来更多的乐趣。
4.从技术的角度看，近两年移动互联网飞速发展，为移动游戏的火爆发展打下坚实基础。当前移动游戏的开发远不如PC游戏的开发，好多手机游戏是从PC游戏中抽离出来的，未来会出现更多跨平台的游戏，手机游戏不仅仅可以借助手机、还可以借助PC端、平板电脑来运行。
（二）产业环境
1.替代产品的威胁
该产品的主要替代品是电脑游戏，但如今城市生活快速发展，人们在外无聊的时候，玩手机游戏更加方便，在床上躺着的时候，利用狭小的空间玩出无尽的快乐，其来自替代品的威胁程度较低。 2.行业内企业的竞争特点
我公司的最大竞争对手是那些很早就已经建立，有一定的市场消费人群的手游公司，但是我们公司有我们公司自己的优势，我公司有先进的研究团队做技术指导，招聘了国内外高技术，高素质人才，有利于我们生产更高质量，更符合大众口味的产品，并且我们公司会对同一款游戏不断地更新，推出更多有趣话，新颖话，跟潮流，跟时尚的东西，同时，我公司也会根据不同年龄段的人制作一些特定的游戏，满足各人群的喜好。
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（三）战略方向——SWOT分析
1.优势（S）
我公司有知名大学，手机游戏开发技术研究所进行技术指导，这有利于
我公司推出更高质量，更符合大众口味的游戏产品，有利于我公司节约成本，扩大公司规模，取得规模经济，为社会提供更快更优质的产品。
2.劣势(W)
公司处于建设时期，游戏知名度低，很多游戏估计还多人没有玩过，游
戏产品推出数量较少，缺乏一定的资金来开发和推广更多的游戏产品，难以取得规模经济。
3.机会(O)
人们现在在坐公交，挤地铁的时候，睡觉前，凡是有空余的时间大都会
玩一些手机游戏来打发时间，最近比较兴益智类的游戏，比如2048，鳄鱼洗澡这些游戏，我公司将会抓住这次机会，开发出更多更有趣的新产品。
4.威胁(T)
我公司的威胁在于其他游戏类的替代品，比如电脑游戏，但是我们对这
个威胁不太担心，因为人们在床上躺着的时候，挤公交的时候，坐电梯的时候不可能玩电脑游戏吧，因此替代者的威胁是非常低的。
四、公司战略
（一）企业概述
企业形式：有限责任公司 企业成立时间：二〇一四年六月
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主要技术：有先进的后备研究团队做技术指导，有国内外高新技术和 高素质人才进行游戏的开发与推广。
（二）企业发展战略
公司立足市场需求，采取“一建立，二发展，三巩固”的品牌战略。 1.公司的初始发展阶段，最大限度地利用有限的资金和技术生产出更多的，符合大众口味，新颖的游戏。结合有效的传播渠道进行产品的推广，让人们熟悉我公司的游戏产品。
2.公司的发展阶段，利用公司赚取的利润，人力，物力进行更大程度低推广，让不同年龄群的人都能够了解我们的产品，让不同年龄群的人都能找到自己喜欢玩的游戏
3.公司的巩固阶段，我公司会定期地做市场调研，不断改进我们的产品，对产品进行创新，走向多元化发展道路。
（三）企业文化
企业理念：创新改变世界，游戏畅想生活。
企业愿景：让每一个人都过上轻松愉快的生活！
五、市场营销战略
（一）市场细分——消费动机
调查显示，人们在坐公交，挤地铁，等电梯，睡觉前的时候，大都会玩
手机，他们玩手机的目的也大都是打发无聊的时间，有的是为了娱乐等原因。在敏队这样的市场环境下，我公司将会根据人们的喜好，推出更多更适合在这些场合玩的游戏。
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（二）市场选择——选择覆盖
调查显示，玩手机游戏的人群大都集中在青少年，他们玩的游戏主要是
一些益智类的，格斗类的，网游类的一些刺激性游戏，当然少年小孩也会玩手机游戏，他们主要倾向于一些操作简单的游戏，额中老年人也喜欢玩一些操作简单的，有趣的游戏。所以我们定了少年，青少年，中年，老年这四个消费人群，并且根据不同的消费人权中生产不同的适量的产品，由于玩手机游戏的主要集中在青少年，所以我们会把产品生产的集中点集中在青少年这消费人群中。
六、营销组合
（一）产品策略
手机游戏产品一个是要保证符合消费人群的口味，一个是要高质量，生产出让游戏玩家体会到高享受的愉悦感的产品，最后一个是要创新，产品的生产要响应时代要求，不断进行创新。另外，我公司主要开发和推广一些益智类的，格斗类的手机游戏，最大程度地满足青少年的消费需求。
（二）价格决策
在游戏的推广阶段采取免费试玩的策略，在游戏的发展阶段会适当地，收取一定的，低廉的，能让消费者接受的费用。
（三）销售渠道
1.找规模大的游戏网站发行。在游戏网站的界面进行一些画面等信息的宣传。
2.找代理商发行。通过代理商让消费者了解使用我们的产品。 3.在手机流浪器上做宣传广告。例如UC流浪器，QQ流浪器。
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（四）促销策略
1.广告策略。在知名游戏网站，知名流行的流浪器网站上进行广告的宣传，供消费者免费试玩。可以在公交站牌，公交车上进行贴广告进行宣传。 2.人员策略。指派销售代表到学校，接头等公共场所进行新开发手机游戏产品的介绍，并现场做指导。
3.公关策略。
1.新闻报道，宣传我公司推出的产品。
2.街头产品的演示。在街头张贴广告，播放视频进行宣传。
七、手机游戏开发
为了方便管理，首先，我们需要开发创建一个手机游戏管理平台。在这个游戏平台里面，我们可以进行游戏分类、游戏收费管理、产品创新、数据分析、用户体验、实地考研、持续优化等功能。
平台内容可以包括游戏普通场（免费）、竞技场（收服务费）、豆豆场（收小额喜金）、防作弊场（收喜金）、快速场（收服务费）、VIP超级玩家（收费）。游戏让用户足不出户玩到最专业的本地游戏。游戏实现了休闲游戏+娱乐KTV相结合。
普通场：针对所有玩家。
竞技场：由运营商制定规则，不定期的开展各项游戏的竞技大赛，以推广游戏和吸取专业游戏高手为出发点。要合乎条件的玩家才能参与（比如：游戏币大于>=5000）。
豆豆场：是训练场，要有一定U币才能参与。 防作弊场：是高手对战场，要有一定U币才能参与。 快速场：也称直通区。会员可以参与。 VIP超级玩家：超级玩家才有此权限。
举办赛事规则可以参照如下： 1、闯关赛
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