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+”大学生创新创业大赛
项目计划书 （初创组、成长组）
项目名称：慧算账代理记账工作室 负 责 人： 霍建坤 所在学院： 会计学院 年级专业： 大一 联系电话： 18642968363 指导教师： 李会兰 张佳
南昌工学院 制 二〇一六年四月
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附件“互联网
项目名称 慧算账代理记账工作室 ? A.“互联网+”现代农业 ? B.“互联网+”制造业 项目所属 类型 ■ C.“互联网+”信息技术服务 ? D.“互联网+”商务服务 ? E.“互联网+”公共服务 ? F.“互联网+”公益创业 所在学院 姓名 霍建坤 赵婷 柯振玲 性别 民族 男 女 女 女 性别 女 女 蒙古族 汉族 汉族 专业 会计学 会计学 会计学 入学 时间 2014 2014 2014 2014 职称 助教 助教 联系电话 18642968363 18702645941 15707024006 18770045698 专业 会计学 保险 负责人/成员 负责人 成员 成员 成员 联系电话 18397919792 13510073619 团队主要 成员 李佳佳 姓名 彝族 市场营销 职务 专职教师 专职教师 指导教师 李会兰 张佳 — 1 —
“慧算账”代理记账工作室以学校的“两项改革”为重要指导思想，积极推动会计学院产教融合、校企合作，通过引进企业的真实案例，提高学生及教师的技术技能水平，同时，通过承接具体的项目，为江西小微企业及我校工作室提供代理记账、财税咨询及纳税筹划业务，为促进江西小微企业的发展贡献一份力量！ 项目简介（300字以内） 随着我国市场经济迅猛发展，代理记账机构以其优质、灵活、高效的服务方式得到了越来越多中外客户的青睐，正被越来越多的中小企业所接受。同时国家对私人办企业的鼓励政策进一步深化和扩大，民营企业也逐步发展壮大，广大民营企业迫切需要精通财务相关业务、熟悉国家政策法规、能为企业提供较高水准的会计核算和财务管理工作的财务专家为其理财。然而，受优质财会人才奇缺、工资薪金等等客观条件限制，很多企业，特别是中小型民营企业往往无法聘请到令企业完全满意公司背景与历史 的会计专业人才，这在一定程度上制约了企业的发展。代理记账应运而生，一方面是针对不具备设置会计机构与会计人员的中小型单位而提出的；另一方面，开展代理记账业务也是广大中小事务所生存和发展的有效途径，能给会计行业开辟新的业务源泉，并带来一批固定的客户群体。 — 2 —
行业介绍与市场分析 1、一般环境： 近几年来随着我国多种经济体制的发展、投资环境的优化、经济政策的宽松以及大力的鼓励毕业生和在校大学生积极创业，使中小企业的数量迅猛增加,而代理记账作为一种便捷的会计解决方案和服务项目,正被越来越多的中小企业们所接受,代理记账人员充当着众多中小企业的会计人员角色。因此,代理记账行业也在不断发展壮大,代理记账公司因其业务的专业性和全面性深受企业的欢迎; 2、产业环境： 经济与政治环境的优化和开放，中小企业数量的增加,因此代理记账作为一种便捷的服务项目,在不断发展与壮大,代理记账公司因其业务的专业性和全面性深受企业的欢迎,但是,随之而来也有一系列问题，例如:代理记账行业本身存在的利弊、发展前景、生命周期以及如何在竞争中扬长避短,虽然道路是曲折的，但是其发展的前景和生命周期是光明的。 3、运营环境 外部：代理记账行业是现代服务业的重要组成部分,是中小企业控制运营成本、管理财务风险的专业帮手,在经济发展中发挥着“润滑剂”和“助推器”作用.同时它伴随着社会经济的发展,呈现较快发展势头,将会为经济发展作出了贡献。内部：学校大力支持大学生自主创业就业，有一定的资金和技术指导以及场地支持，同时有团队的通力合作。 销售模式：（1）本工作室将根据自身的特点制定符合情况的代理记账方式即营销的“产品”；（2）制定合理清晰的价位表；（3）通过专门的网站、网络公众号、校园宣传等渠道进行营销；（4）开业优惠活动和、假日、纪念日等作为促销点。 产品（服务）与商业模式 — 3 —
项目投资的话资金的分析是最关键的，包括各期的现金流入和流出的分析。 资金来源主要以团队合伙投资，校方大力支持，赞助商投资等形式获得。 工作室前期预算在低风险的基础上逐步追求效益，大力做好基础工作。 公司战略与发展计划 服务营销组合：由于服务具有不可分性，服务的生产过程就是服务的消费过程，也就是服务的交易过程，着重提高人员的素质和行为，参与服务的顾客的素质行为以及二者之间的协调和配合程度；主要体现为工作人员对客户的专业服务上；分为上门服务和工作室服务两部分（1）上门服务；材料准备，形象与自我状态准备。（2）工作室服务；材料准备、待客准备、工作室及工作人员文化状态准备。 市场竞争与营销策略 包装营销组合：包装是让无形的服务和品质具体化。（1）包装工作室文化氛围，（2）包装工作“产品” — 4 —