淘宝网店经营技巧经验总结(3)

2019-01-18 19:17

聚宝盆其实是淘宝做的热门收藏商品列表,什么商品能进入聚宝盆,是和人气宝贝一样,有一个参数很多的模型,要搞清楚这个模型你可以直接问淘宝小二,但可以肯定的是,一定是和你的商品被人加入收藏的次数有关!

你可以通过聚宝盆功能,发现有哪些潜在客户收藏了你的宝贝,也可以找那些收藏了与你的商品相同类的宝贝的人,主动出击,向他们推荐你的更具价格优势且价廉物美的宝贝,主动成交;

你要尽可能邀请您的客户、朋友、甚至自己注册几个买家帐号(俗称马甲)将自己的商品加入收藏,以及多在论坛、淘宝个人空间(类似于博客)发贴,这些贴子、以及你的店铺本身被潜在客户加入收藏的行为也会影响您的商品在聚宝盆中的排名和位置哦~

*社区真人秀(超级买家秀)

点击查看都有些什么买家真人秀

超级买家秀,就是买家来秀的,买东西使用支付宝交易成功后就可以秀出来

买家秀的操作方法

淘宝的好处就是卖家也可以同时做做买家,买卖双方的转换是没有界限的,所以超级buyer是对双方都有好处的事,说不定一个超级真人秀让两家都成为超级大卖家~

记得如果是自己发真人秀的话,就算发的是别的店铺的商品,自己也一定要好设好签名档,最好在签名档中有自己的店招和banner !

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*商盟和旺旺群

商盟是淘宝推出一个可以让店主自行组织系列店铺的功能;

加入一个商盟,可以让你的店铺得到一定的曝光率;

组建一个商盟,可以互相推广,以一个小团队的形式,效果会较单兵作战好!

先利他,然后方可自利,互联网时代,不要有传统经济时代抱残守缺的落后竞争思想,封闭自己的结果只会导致落后于人,懂得我为人人,人人为我的义人哲学,学会做人,做乐意帮人的好人,也一定可以成为超级大卖家!

旺旺群可以组建多个,可以建立已购买过宝贝的客户群,方便进行售后客情维护及感情沟通、有新品也可以及时通知;也可以加入不同的主题旺旺群,也是一个相当不错的宣传阵地哈~

刀可以伤人也可以救人,工具本身是没有倾向性的,请善加利用,才能对您的生意起到助力和事半功倍的推动作用!

*淘宝社区论坛

淘宝社区论坛,是提供给买卖双方沟通、交流的一个网上虚拟社区;

对菜鸟卖家来说,论坛是一个学习销售技巧的好地方;

买家可以发布“超级buyer秀”,卖家也可以发布超级宝贝秀、开店秘笈、

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搭配宝典等灌水文章,如果是原创作品并被论坛护法加为精华,带来的流量难以估量;

不要以为灌水无用,不要害怕与人分享你的开店心得,分享的结果是越分享越有价值,懂得分享的人会发现这一点。

三.如何组合使用这些推广方法

*十八般武器,如何使用,正是最考验您做生意的智慧的地方;

*同样一把刀,有人拿来行凶,有人拿来砍柴,有人则拿来救人帮人,如何使之发挥作用,存乎一心,一念之间,天差地别;

*开店做生意,要有成本和风险意识,从来没有0成本的生意,也没有真正一本万利的生意,从下定决心做店主创业那一天开始,你就要做好心理准备,你要付出比别人更多的努力和汗水,钻研、学习、提高你可以使用的手段的运用;

*做生意是有风险的,风险和收益是相伴相生,高风险高收益,低风险低收益,这一条请切记;

*做生意要有底线,即要为自己设立任何情况下都不可破坏的原则,比如:以顾客满意为先。如果设了这样的底限,就可能会发生在某些情况下,亏本的生意也要做,亏本的事情也要负责,因为只有这样,你才能真正做到始终如一,诚信为本;

*知己知彼才能百战不殆,对于这些推广手段,易购买的总结只是抛砖引玉,希望各位代理在看完本教程之后,逐项精打细算,不需要每项都精通,有人只练一招(比如秒杀)就可以轻松完成一个月升四钻的传奇。

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*要学会做做买家

1)通过买,我们可以发现很多的搜索条件、搜索习惯、搜索技巧,根据这些,我们运用到自己的产品上面,这样访问量将大大的提高了。

2)买完之后给卖家的好评时要充分利用,用尽好评可以用的最多字数,顺便宣传一下你的网店,注意用辞不要惹人生厌哦~

3)买完要不失时机进行买家真人秀,并以此为条件与店主商量进行交换友情链接;

4)好人缘可以让你的店铺更受欢迎,因为在网购当中,感情因素在成交中起到相当重要的影响,尤其是回头客;客户甚至会主动帮你宣传你的网店。

*针对性

1)在网店经营的不同阶段,适用于不同的推广手段,在初期,可用的手段不多,包括淘宝对低级别的店铺可参予的活动均有限制,在这种情况下,就要对当前可用的手段进行合理使用,尽快升钻!

2) 这些推广手段,要与促销方法进行搭配使用,尤其要注意促销和推广要有针对性,比如“冲钻大优惠”,是在只差少少信誉度就可以升钻或皇冠的情况下做出的活动,就要本着宁要信誉不要利润的原则,做好客户的售前和售后维护工作,不要做了牺牲还得差评,不要与客户意气相争,忍一时海阔天空!

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