中国电力自动化行业发展影响因素及市场竞争格局
（一）影响行业发展的主要因素 1、有利因素
（1）国家产业政策支持
电力自动化行业对于电力系统投资有高度依赖性，因此，国家电力政策变化所涉及的投资方向及投资金额等都会对电力自动化行业企业的发展带来重要影响。此外，电力系统外市场，除受到电力投资以及国家对行业的工业投资及技改政策的影响，还受到行业自身市场及产业政策的影响。
国家对电力自动化及其细分的水利水电自动化、变电保护及配网自动化、水处理及其他工业自动化系统都予以高度重视，相继出台了一系列的鼓励政策，如将智能输变电技术与装备、智能配用电技术和大电网智能运行与控制技术等作为国家重大科技产业化专项工程，对于与电力自动化相关的软件产业、集成电路产业还在财政、税收等方面予以支持。因此，电力自动化行业的产业政策环境良好，相关的产业政策将促进和利好行业的发展。
（2）电网投资规模稳定
“十二五”期间，国家电网多领域、多环节投资建设共同推进的智能电网规划将得以继续施行，智能电网的设备市场仍将有长足发展空间。尤其是在配电网方面，我国配电网建设长期落后主网建设，其改善存在较大的“刚性需求”。政府与电网公司近期亦加强对配电网建设的重视与支持，国务院提出将配电网发展纳入城乡整体规划，国家电网公司提出“发展配电网是当务之急”，目前已全面启动配电网“标准化”，未来配电网增长潜力巨大。 （3）技术更新与技术融合
电力自动化产品是计算机技术、现代通信技术、电力电子技术和自动控制技术等相结合的产物，具有技术融合性强、技术壁垒高等特点。在计算机软硬件
观研天下 企业发展咨询第一站
技术、网络技术、自动控制技术等不断进步、推陈出新的推动下，电力系统控制模式、策略和技术都在不断变革，对电力自动化企业提出了更高的技术进步要求，必须准确把握产业和行业发展趋势，对新的技术动态反应迅速、持续创新。同时，电力系统各环节的自动化子领域的系统密切相关，任何种类电力自动化领域产品都必须与其他设备互联互通，成为更大规模信息系统的一部分，电力自动化与各子领域的技术融合趋势对电力自动化行业发展的影响越来越大。 2、不利因素 （1）技术人才瓶颈
电力自动化行业对技术人才的要求很高，需要精通电力系统分析、计算机仿真和信息技术等综合技术的高素质复合型人才，而目前行业内技术人才储备不足，技术人才瓶颈已经成为影响行业发展的重要因素之一。 （2）电力系统外的工业用户经济效益波动
电力系统外工业用户作为电力自动化行业的重要市场，具有行业覆盖面广、分布数量多而散的特点，其中化工、机械、房地产、矿业为主要的行业用户，大都为周期性较强的行业，受宏观经济及产业结构调整的影响较大，如遇经济下滑或国家对产业结构调整，都会严重影响行业客户的投资意愿和计划，从而对电力自动化行业的市场需求或者经济效益产生不利影响。 （二）市场竞争格局和市场化程度
电力自动化行业经过多年发展，已形成了充分竞争局面，居于龙头地位的公司（如国电南瑞、许继电气、四方股份、国电南自等）凭借其多年的业务经验、品牌知名度、人才优势占据电力系统网内的较大市场份额。
由于较高的技术和市场门槛，行业保持了较高的毛利率和盈利水平，行业内其他公司则在细分领域拥有专业化、特色化的优势，也凭借技术实力占据市场一席之地，保持持续稳健的增长。同时，随着电力行业的发展及电力体制的改革，后续厂家通过技术后发优势以及整合市场资源等各种努力，逐步打破原有的竞争格局。
从电力系统外的竞争格局看：市场需求总量很大，但因用户范围广泛、数量众多，市场的集中程度不如电力系统内高，比较分散，市场竞争较为充分，每个企业的市场份额占比都不高。
参考：《中国电力自动化市场营销现状深度分析与未来发展趋势预测报告》
观研天下 企业发展咨询第一站
关于报告调研机构
关于我们（Intoduction）
观研天下（北京）信息咨询有限公司（简称观研天下）
Insight & Info Consulting Ltd (hereinafter referred to as Insight & Info)
公司主要针对企业单位、政府组织和金融机构，在产业研究、投资分析、 市场调研等方面提供专业、权威的研究报告、数据产品和解决方案。
The company mainly provides enterprises, governmental organizations and financial institutions with professional, authoritative research report, data product and solution on industrial research, investment analysis, market survey, etc.
核心理念（Core Values ）
持续创新>>企业的发展之源。只有创新才能生存、才能发展
精益求精>>企业生存之基。只有精品才能得到市场的最终认可，发展才可持续 和谐发展>>企业的文化核心。只有企业与社会、企业与员工在发展上形成一致， 企业才能展现出生命力。
Continuous i中国**产业竞争态势及未来五年发展动向预测报告ovation>> Development resource of the Corporation:Onlyi中国**产业竞争态势及未来五年发展动向预测报告ovation enables the Corporation to survive and develop.
Refinement>> Existence foundation of the Corporation:Only fine productscan achieve ultimate acceptance of the market and facilitate sustainable evelopment of the Corporation.
Harmonious development>> Core of the corporate culture:Developmentconsistency between the Corporation and society, as well as between the Corporation and employees is required to fully exhibit the Corporation’s vitality.
业务领域 （Scope of Business）
细分市场研究 观研天下所进行的细分市场研究是以行业为研究对象，并基于行业的现状，行业竞争格局，竞争对手的优劣势，企业上下游，企业行业地位，市场集中度等现实指标，分析预测行业的发展前景和投资价值。行业现状与趋势分析：主要包括行业政策、行业竞争情况、主要企业情况、行业发展的利弊、行业技术水平、产销量及进 出口状况等；行业竞争格局：竞争领域和范围、市场增长速度和容量、行业周期性特征、竞行业市场调研 观研天下的市场调研采取的是定性与定量相结合的研究方法。定性研究主要采取实地调研和文献研究的方式展开，定量研究主要采取统计调查和实验法。在数据统计 分析方面，主要采取均值、频数、百分比、相关性、聚类分析等各种统计方法以及方差分析、回归分析、路径分析、判别分析等多种因果分析方法。确定调查的必要 性→界定问题→建立假设→研究设计→调查研究→数据分析→提交报告。1、为竞争性行业中的企业主体、希望进入新领竞争对手研究 竞争分析旨在帮助企业更加系统深入的了解市场竞争对手，辨析企业目前所处的竞争环境，结合企业的情况调整营销战略。竞争对手调查的关键是搜集到准确的竞争 情报，是关于竞争环境、竞争对手和竞争策略的调查研究。竞争对手调查是市场竞争的客观需要，是信息作为一种战略资源的重要体现。竞争对手调查是对特定竞争 对手的信息搜集，包括三要素。即：本企业和竞争对手；竞争环境（包括政策、市场、观研天下 企业发展咨询第一站
争对手的数量和规模、市场份额；企业上下游情况：供应商的供应能力、 分销商的分销能力、客户情况、上下游行业关联性及影响力；企业行业地位分析：市场影响力分析、品牌市场排名、研发能力分析、营销管理能力分析，大客户销售 情况、主要竞争力分析、SWOT分析、竞争战略分析等。 政府项目投资规划 为协助政府相关机构能在国家产业项目规划申报过程中顺利通过，观研天下基于同国家发改委、国家商务部，以及全国300多个行业协会的长期良好合作关系，结合国家信息中心、国家统计局，海关总署、国家工商总局等的相关权威数据，充分利用公司10多年来积累的相关细分产业数据库，为政府相关产业项目的投资规划 提供分析报告。我们的政府投资规划分析报告不仅有翔实的产业项目涉及的细分数据，更有严谨与科学的分析方法与模型，加上专业研究员执笔撰写，使项目产业规 划报告在各审议机关都能顺利通过，提高了政府相关部门获得项目资金支持的可行性与效率。流程：接受委托→组建小组→事前调查→专家访谈→资料收集→数据核 实→介入调查→分析研究→编制政府报告。 域的转型企业以及希望进入中国市场的外资 企业等提供市场信息，为客户挖掘市场机会和制定市场策略提供依据。2、提供政策环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、法律环境、区域市场、行业竞争、 细分市场、企业等方面的调研数据和资料。 技术等）；竞争策略。通过对从各种渠道获得的竞争企业的信息的综合分析， 我们可以：1、明了竞争企业的战略；2、监视竞争企业的行动；3、分析竞争企业的市场表现及市场控制能力；4、估算竞争企业的资源强弱项、能力；5、预测 竞争企业行动；6、评估企业综合市场竞争力。 投资机会研究 投资机会研究即投资机会鉴别，是指为寻找有价值的投资机会而进行的准备性调查研究，其目的在于发现投资机会和项目，并为项目的投资方向和项目设想提出建 议。一般机会研究：从错综复杂的市场环境中鉴别投资方向、趋势、挖掘投资机会，主要包括地区投资机会研究（地理位置、自然特征、人口、地区经济结构等）。 具体项目投资机会研究：对于初步确立投资意向的项目，在市场调查的基础上，对市场、投资、政策、企业等方面进行客观的机会分析。观研天下将运用 PESTEL、行业生命周期、矩阵分析法、价值链分析法、波特五力模型、SWOT分析、各种行业市场未来规模预测方法等研究咨询工具、模型和方法，从多角 度、多维度反复论证市场进入的价值和可行性，提出可操作性进入策略。 营销渠道研究 渠道研究可以分为流通市场调查和零售市场调查两部分。流通市场调查一般是围绕最高一级经销商的选择而进行的。零售市场调查是围绕选择重点终端和终端组成结 构进行的。所谓的渠道是指产品从制造商到批发商再到零售商，最后到用户手中的过程。产品是通过分销渠道到达最终消费者的，畅通的销售渠道可以保证产品顺利 进入市场，反之渠道障碍会影响企业市场运作。在新产品上市前的调查中，必须对该类产品的渠道类型、渠道成员组成、渠道特征等方面进行充分的研究，调查研究 的结果对自己的渠道建立、选择和管理具有重要的指导意义。渠道研究主要分析指标：渠道结构及作用力；各渠道的竞争态势；渠道的市场渗透率；产品在各渠道的 流通速度及利润率；用户的购买习惯及满意度。 THANK YOU
观研天下 企业发展咨询第一站