泉州轻工职业学院
毕业论文
题 目：我国房地产企业市场定位策略研究 指导老师：庄跃峰 院 系：商务管理系 专 业：营销与企划
班 级：13级营销 姓 名：邱志斌 学 号：13027108
2016年3月10日
我国房地产企业市场定位策略研究
摘要目前许多房地产企业经营不善，房子盖好了，但却因过时而卖不出去。其原因很大一部分就在不懂市场，不重视市场定位，在瞬息万变的市场竞争条件下或盲目经营，或束手无策。而只有通过市场定位尽可能地去了解市场，预测市场变化律，掌握市场行情，才能满足市场需求，提高企业市场竞争力。本文通过对具体目前所处房地产市场的调查研究，对房地产项目进行科学的市场定位，实践证明只有市场进行切实有效的分析研究，充分了解市场的需求情况，对市场进行科学的分析测，同时通过了解竞争对手的情况，发现市场的空白点，并结合项目和公司的实际情况，才能为项目定好位，开发出适销对路的楼盘，房地产企业才能在激烈的竞争环境中立于不败之地，成为行业的领跑者。
关键词 房地产企业 市场定位 竞争环境
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目录
一、绪论............................................................ 1 （一）我国房地产业的发展历程........................................ 1 （二）当前我国房地产业发展现状...................................... 2 （三）市场定位对房地产策划的意义.................................... 3 （四）论文研究的主要内容、研究方案.................................. 3 二、我国房地产项目市场定位的现状与存在的问题........................ 4 （一）我国房地产项目市场定位的现状.................................. 4 （二）房地产市场定位存在问题........................................ 5 三、我国房地产企业市场定位策略...................................... 6 （一）房地产项目市场定位............................................ 6 （二）房地产项目产品定位策略....................................... 12 结束语............................................................. 16 参考文献........................................................... 17 致谢辞............................................................. 17
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一、绪论
（一）我国房地产业的发展历程
在建国之前，我国的房地产市场，特别是其中的二手房市场，已经有了蓬勃的发展。在建国之后，按照当时的政治经济形势，国家采取了计划经济体制，从1949年到1978年改革开放以前，房地产的流通、消费是采用计划分配的方式来进行的，不存在房地产商品的市场交易行为。这一段时期中，我国的房地产业处于一个沉寂状态。
1978年，我国开始了由计划经济向市场经济过渡的经济体制改革，作为市场经济的一部分，房地产市场的复苏和发展很快被提上了日程。发展至今，尽管发展过程中有过起落，但从总体上来说，我国的房地产市场经历了一个快速的发展过程，这个过程可以分为三个阶段： 1.房地产市场复苏（1980--1991）
中国住宅和房地产业的发展是从城镇住房制度、城市土地使用制度和房地产生产方式的改革开始的。1980年4月份，邓小平就城镇住宅体制改革的框架思路作了重要讲话，绘制出了我国住房新体制的基本蓝图，拉开了住房制度改革的序幕。沉寂已久的中国房地产市场开始逐步复苏。为了推动房地产市场的健康发展，我国政府不断进行房地产业法律法规的建设完善工作。这一系列举措，加快了我国房地产市场的启动。我国房地产市场环境逐步走向规范并得到了法律上的保障，这一阶段主要是为后来房地产市场的快速发展打下制度和规范基础。 2.房地产市场波动调整（1992--1995）
1992年到1994年，我国房地产业经历了一个巨大波动。在邓小平南巡讲话的推动下，加上国内有利的政治经济环境，房地产市场得以急剧发展。由于政府对国民经济发展估计不足、调控不力，导致全国经济过热。房地产业也在1993年形成了以海南房地产热潮为代表，全国范围内的泡沫现象。1994年，政府开始对国民经济进行全面宏观调控，房地产业作为先导产业，遭受冲击最为严重。经过1995年的宏观调控深入进行，国民经济稳步着陆，房地产业也开始止跌回升。此后，国家开始严格控制高档房地产项目的开发，将房地产业的发展方向引向住宅开发。此后，我国房地产市场开始步入一个理性、平稳的发展阶段。 3.快速发展（1996—2011）
1998年国务院发布了《国务院关于进一步深化城镇住房制度改革加快住宅建设的通知》，该文件提出：取消住房实物分配，逐步实行住房分配货币化；调
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