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万平方米，增长速度为-10.7%；商品房销售面积为3821万平方米，增长速度为8.1%，其中住宅占3346万平方米，增长速度为7.7%；并且同期商品房销售额为2230亿元，增长速度为9.7%，其中住宅占1762亿元，增长速度为6.9%。
湖北省房地产总开发投资237.14亿元，增长25.9%，增幅比上年同期低11个百分点。全省商品房销售面积426.31万平方米，增长3.4%，增幅比上年同期低37个百分点。总共实现商品房销售额234.1亿元，增长5.3%。 2015年1-2月份，全省房地产开发投资已经达到264亿元，增长203.7%，增幅比上年同一时期低5.1个百分点。目前来看，全省商品房总销售面积已逾427万平方米，增长2.9%，增幅比上年同期低36.1个百分点。实现商品房总体销售额213亿元，增长4.8%，增幅相比上一年同一时期要低42.3个百分点。
（2）房地产销售情况
湖北省统计局发布的最新数据表明，湖北省14年总体经济运行情况维持在
稳定水平，部分工业生产增长幅度哟明显放缓趋势，但总体投资和消费保持在一定的稳定水平。在全国房地产销售总体呈现出下降趋势的背景下，湖北省商品房销售同比保持增长态势。
在全国房地产市场趋冷的现状下，湖北省房地产投资和销售出现疲软。14年全省实现商品房销售额2130.43亿元，增长10.3%，整体表现为量增价涨之势。同期全国情况为商品房销售面积同比下降7.4%，销售额下降6.9%。
3.3本市房地产市场现状及趋势
（1）房地产市场状况
2014年，武汉市已经完的房地产开发投资总额达到了1573.54亿元，同比
增长22.4%，其中，住宅完成投资总额为954.22亿元，增长27.1%；商业营业用房地产投资额为314.73亿元，增长21.7%；办公楼完成投资76.36亿元，下降12.7%。
全市在建房屋施工面积为8632.48万平方米，比上年同期增长21.7 %。其中，住宅施工面积6214.87万平方米，增长21.4%；办公楼施工面积402.34万平方米，增长29.5%；商业营业用房施工面积1024.33万平方米，增长29.7%。
全武汉市房地产新开工项目118个，其中第二季度的新开工项目有83个，一季度的新开工项目有25个，二季度新开工项目数较一季度增加58个，其中计
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划投资50亿元及以上特大型新开工项目数较第一季度增加2个。
（2）武汉房地产市场状况
根据武汉市房地产信息网的数据：新洲区14年9月成交1087套商品住房，成交量有所增长。成交均价最便宜的当属新洲区，成交均价仅为3804.22元/平米。而且随着时间增长，刚需的持续减少，改善需求则开始增加，武汉市的房价可能会持续性的走低，当然，最近的买房政策放宽使得房地产价格有升温可能。
4 项目分析
4.1 市场需求分析
随着当前的武汉市房地产市场已经由卖方市场转变为买方市场，任何一个楼盘想要取得良好的销售除了要做好内在的品质建设外，还应该准确把握客户构成，分析客户来源以及购房动机，通过市场调研，把购房群体分为以下几种。 ①由于工作或者结婚原因就近买房。 ②改善居住环境或者为子女学业提供方便。 ③拆迁户购房。
④进城务工的外来人员。
4.2项目区位分析
（1）项目四周位置
阳光小区位于新洲区龙王咀农场，地理条件得天独厚，位于兴龙街正街。其用地面积6500平方米，建筑面积19500平方米，容积率为3，周边绿化率30%，投资额6400万，建设期18个月，预计2016年7月完工。 （2）周边公共配套设施
学校：龙王咀中心幼儿园、龙王咀小学、双柳初级中学 银行：农业银行、中国银行、建设银行。 医院：龙王咀卫生院、泰康大药房。 (3)项目交通和状况
龙王咀交通状况特色鲜明，紧邻S112国道，连接武汉和黄冈，与双柳武船重工仅一道之隔，近期新洲与主城区的地铁线路已开通，充分连接郊区与主城区。
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同时公交线路发达，阳逻，新洲，武汉新荣村客运站均有直达，并且还有多条公交线路正在建设中，阳光小区门口就有一处公交站点候车亭。
4.3 SWOT分析
(1)项目优势
①阳光小区项目位于武汉市新洲区龙王嘴农场兴龙街，是兴龙街商圈和双柳商圈的核心位置。。
②交通便利，目前可搭乘2108、232到武船正门口下车即到。
③公共配套设施完善，生活便利。综合超市商场等：家乐福超市、汇源批发商场，生鲜蔬菜水果市场等一应俱全。银行：银行：农业银行、中国银行、建设银行、；周边医院：泰康大药房、龙王咀卫生院。 （2）项目劣势
①规模劣势，只用地6500平方米，属于小型开发建设项目。 ②户型劣势，基本只有小户型。
③?? 紧邻国道边，汽车噪音及灰尘较重。 （3）项目机会
①宏观经济形势正在持续增长，GDP的年增长率保持在9%左右。也正由于经济的快速稳步增长，城乡居民人均可支配收入的不断提高，使得改善居住环境品质的理念更加深入人心，未来几年，住房需求仍然强劲。
②微观形式不断改善，近年来，新洲区的发展持续高热化，由于城市建设越来越边缘化，使得城市周边的发展越来越迅速，道路交通越来越便利，居住环境显著改善，不再显得“脏”、“乱”、“差”。由于各种大型企业的入驻，人口的迅速增加，房地产发展进一步加速，房价的上涨空间非常之大。 （4）项目威胁
①国家对于住房的价格调控刚刚开始，远远没有结束。 ②地区相对偏远。
③相较同类型的房地产项目而言，户型较小，能吸引的客户层次较低。
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5 目标客户分析
5.1目标客户构成
根据调查，以及我门对市场群体的分析，目标客户主要集中于购置婚房的年轻人以及希望购置一套靠近工作地点的外来务工人员。。
5.2客户特征描述
年龄：28-45岁
职业：公务员、商人、医生、自由职业者、白领等。 家庭收入水平：10-15万元/年 文化层次：60%大专以上。
对住房的要求：充分享受居住场所的地理便利，环境健康舒适。
5.3置业状况分析
根据广泛的市场调查数据，符合条件的潜在客户大多是第一次置业。
5.4职业背景分析
①大中企业普通员工 ②行政事业单位职员 ③机关中层管理人员 ④企业白领阶层
这些消费人群集中在教师，商人，白领等，生活充足富裕且消费行为趋向主观性。目标群体大多希望为教育下一代提供更多便利。
5.5教育程度分析
通过对目标客户的市场调查，显示他们的共同特点如下：有超过三分之一的消费者的文化程度是大学本科或者本科以上学历；专科学历比例接近三分之一。
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所以在制定销售策略时，要充分考虑这一点，不仅要迎合市场需求，更要满足消费者的需求，为项目开拓更多的潜在客户，产品设计也应符合目标人群的口味，从而有利于市场销售和推广。
6 项目定位
6.1项目总体定位
总体定位：阳光小区，为纷繁工作中的您带来宁静和舒适。
新洲区可以说是武汉市的一颗绿色心脏，空气污染指数在武汉各区当中都可以说是最低的，非常适合向往健康生活的年轻人。
阳光小区不仅满足了南北朝向，更是有极佳的采光及通风性能，坚持让所有用户都能享受到和煦的阳光以及舒适的微风。为了适应武汉的严寒酷暑，我们住宅的保温隔热效果极其到位，能满足客户的要求。楼栋的分部情况十分合理，用户都能享有清新的空气，十分舒适。
6.2 户型面积定位 户型 两室两厅一卫一厨 两室两厅一卫一厨 面积（㎡） 110 150
6.3项目价格定位
定价原则：
① 以本项目工程投资作为基础。 ② 结合市场行情，设置合理的利润空间。
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