一、简答
1.举例说明你经历过的谈判事例 2.什么是商务谈判？它的内涵是什么？ 3.商务谈判的原则有哪些？ 4.商务谈判的个性化特征是什么？ 5.比较横向谈判于纵向谈判的不同点。 6.选择主场谈判对谈判者的优势有哪些？ 二、判断题
1.谈判是一种普遍的时候现象 2.谈判是一种技术与技巧的结合 3.商务就是“做生意”
4.商务谈判就是为了己方的经济利益 5.成功的商务谈判要追求共赢 三．单项选择题
1.下列哪些不是以谈判人员的数量分类的商务谈判（）
A、“一对一”的谈判 B、小组谈判 C、中型谈判 D、大型谈判 2、在进行商务谈判时，（）是第一位的。
A、利益 B、策略 C、诚信 D、合法 3、商务谈判的核心内容是（）
A、政治利益 B、质量 C、经济利益 D、价格 4、下列哪项不是商务谈判的原则（）
A、认同原则 B、守法原则 C、诚信原则 D、相容原则 5、评价买卖双方究竟谁占得上风，最重要看（）
A、谈判人数 B、谈判结果 C、谈判地点 D、谈判双方所持的态度 6、在商务交易中谈判地点互易的谈判是（）
A、主座谈判 B、客座谈判 C、主客座谈判 D、第三地谈判 7、在商务谈判中，能避免地域上的优势，使得各方的地位较为平等，谈判环境较为公平，但会提高谈判成本的是（）
A、主座谈判 B、客座谈判 C、主客座谈判 D、第三地谈判
四．案例分析
B公司与北京的A公司有过供货关系，收款一直很顺利。B公司要重组上市，资金紧张起来，占压了A公司的一些货款。其领导向北京A公司领导表示尽快还
款，但一拖五个月毫无音信。A公司决定派人与B公司主管C先生较熟的M业务员去B公司谈判还款事宜。
问：（1）此案例中，谈判构成要素是什么 （1） M业务员与C先生进行的属于何种谈判 （2） M业务员与C先生应如何进行谈判