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企业营销成本管理分析与研究
作者：吴旭虹
来源：《企业文化·中旬刊》2015年第12期
摘 要：本文在企业目前营销成本管理的分析基础上，对营销成本管理进行了深入的研究，并开展了实证分析，来进一步探讨营销成本的管理。重点是研究在企业里如何能有效的管理营销成本分析了目前的营销成本管理所存在着的问题，并就这些问题的成因做出了系统的研究。
关键词：营销成本；预算；控制；方法；管理 一、营销成本管理的提出
管理会计的核心在于成本，而成本是与管理密切结合在一起的，它的内容往往服从管理的需要，并随着管理的发展而发展。为适应战略管理需要和弥补传统管理会计的缺陷，将成本管理与企业战略相结合就形成了一种新型成本管理模式：战略成本管理。与传统成本管理不同，战略成本管理范围扩大到全部生产经营过程。将营销战略与成本管理相结合，则形成了营销成本管理。营销成本管理是营销管理会计运用专门方法，提供企业本身、竞争对手及其客户的分析资料，为使企业获得和保持长期的竞争优势而进行的成本分析与管理。它具有外向性、广泛性、长期性等特点。
二、营销成本管理框架构建
营销运营成本的优化管理事实上就是指针对营销系统所采取的总体上和个体上的更为全面和细致的针对性管理，即从宏观和微观两个角度出发所采取的管理方式。个体上（微观）的管理主要是指对营销成本的每一块组成部分，或者说运营的具体元素上进行管理；而总体上（宏观）的管理，则是站在企业的更高层面来看待成本问题，并通过更高的视野来管理营销成本。宏观角度的管理主要包括：内部管理机制的健全和加强、科学的预算与控制方法；而微观层面的管理主要是将营销运营成本进行细化，在每一块构成要素上进行分别对待管理。 （一）营销成本构成元素管理
营销成本构成要素的管理即为微观角度出发的管理方式，结合上一章提及的营销成本构成要素，下面将着重通过营销成本构成的两大要素—内部管理成本和市场拓展成本进行管理对策的探讨。
1.营销成本的构成
营销在企业中的地位是不言而喻的，营销成本的管理能否走上科学的道路，对企业长久的发展至关重要！营销成本是指企业由产品最初所有者到最终所有者的营销过程中花费的代价，