招商准备期 上市推广会 招商跟踪期 *月*日 *月*日 宣传/互动联咯期 *月*日 *月*日
第一步 招商准备期
时 间：
____年___月____日—____月____日 工作内容：
市场部牵头组建维雪新品招商组、人员到位/职责分工 招商广告制作
招商广告电视字幕内容确定 招商广告报纸广告设计 招商书等印刷材料制作
报纸书设计、印刷
上市推广会的邀请函的设计、印刷
第二步 宣传/互动联络 时 间：
__年__月__日—___月___日 工作内容：
招商广告投放（广告主题：***********！） 客户资料的收集和整理 电话联络：根据收集和整理的客户资料进行电话沟通，向客户投递《招商书》，邀请参加新品上市推广会
实地拜访：对重点客户和重点区域的经销商，企业人员进行重点拜访，宣传/讲解维雪产品和政策，邀请和动员参加维雪新品上市推广会
第三步 新品上市推广会
时 间：
___年___月___日—___月__日 工作内容：
新品上市推广会小组成立（人员明确、职责分工） 确认参加会议的经销商具体人员数量和名单
会议流程、会议内容、会议场所/就餐/住宿、会议所需物料的准备
6
第四步： 会后跟踪期 时 间：
___年__月___日—__月__日 工作内容：
对会议期间已签定代理合同的经销商，业务人员开始追踪打款
对会议上未签定代理合同，但有意向且有一定实力的经销商，企业业务人员进一步
追踪，努力达成合作
对于在会议期间没有找到合适代理商的市场，但此市场对企业有重大战略意义，企
业业务人员实地开发 7、预算 项目 名称 数量 单价 总价 三 《媒体+会议》的七个注意
1 人数
并非经销商来得越多越好，一般企业在资金、车辆、人员、网络上会对参会的经销商有详细的要求，业务人员招商一定要按照公司的政策去招商，不要搞得酒类产品招商来的有服装类经销商，对于已签订合同的经销商每个区域只来一个，未签订合同的建议县级市场最多来两个、市级市场最多三个。因为要求的太多，有的业务员可能招不到未完成任务，找人假冒，
7
也不排除有的经销商趁此机会来“免费旅游”，这些人不仅给企业增加了费用，而且很可能会对其它经销商宣传自己的“不良思想”。所以招商人数在精不在多，一定严把人数这一关。
2 ．现场气氛
会议现场的布置，建议主要街道：插满宣传企业的刀旗，并悬挂条幅，宾馆大门口彩虹门、立柱、气球、奖品车、促销车，院内：各界媒体、企事业单位的恭贺条幅，大厅：产品墙、喷绘墙、广告、易拉宝、展架、企业简介，会议现场：产品墙、喷绘墙、条幅，整个会场一定要保证经销商随时看见企业的产品和宣传标语，把现场的气氛烘托起来，使经销商认为企业非常重视这次的新品上市，提高经销商的合作意向。 3 ．住房餐饮
住房餐饮是整个招商会花费最大的一块，也是最容易出问题的一块，建议如下：住房统一登记，统一安排，防止有的房间住不满却另开新房，招商会结束后，按登记表回收客房卡，做好记号，以免有的房退了，有的没退，谁退了谁没退却不清楚。同一大区，签订合同的跟没签合同的安排到一起，同一区域的经销商不要安排在一起（县级两个、市级三个）餐饮统一发放餐票、并登记入表以便会后审核，凭票就餐。建议餐票随房卡统一发放，工作人员一律轮回就餐，所有岗位不得缺人，且所有工作人员招商会期间严禁酗酒，经销商饮酒也要控量。
4 ．促销员管理
会议期间，促销员身着促销服代表着企业的形象，建议促销员必须提前培训，告知企业理念、企业文化、会议注意事项等。会议期间严禁促销员随意走动、说笑，必须时时刻刻注意自己的形象。曾经参加过一个招商会，一进大门：听到两声软绵无力的‘您好’，旁边好几个促销员吃着瓜子，旁若无人的聊着天，像这样一个连促销员都管理不好的企业，怎么能管理好市场呢，促销员管理一定要做到严格细致。 5 ．会场管理
在会议上，一般企业都会将企业概况、产品概念、推广策略等介绍给经销商来增加经销商的信心，已签合同的经销商也会将自己对产品的期望信心，介绍给其他经销商，这样对会场现场的管理要求就比较高。建议如下，会议开始，所有在场人员手机关机；会议期间禁止所有人员随意走动、大声喧哗。千万不要小看这两点纪律，试想一下：会议期间，当企业介绍企业今年的运作思路时，下面不停的有人走动、接听电话、大声说笑，不仅自己没有听，其他经销商在其干扰下，可能什么也听不见，很可能造成许多经销商中途退场，因此会议管理一定要到位，引导经销商思路与企业思路合并，营造好气氛，此为重中之重。 6 ．董事长发言稿
很多企业的董事长发言稿，爱夸大其词，吹嘘弄假，其实参会的经销商有诚意合作的都会对企业做一个大致的了解，如果企业一味地夸大欺骗经销商会使很多经销商“拂袖离去”。建议企业从实说来，企业小，不怕；只有有做大、做强的决心，有差异优势的产品，有过硬
8
的销售队伍、详细的推广方案，一样能做强做大，我们靠的是这些打动经销商，不然的话即使签订了合同，后面的种种问题也会使企业陷在烂泥中，最终走向失败。 7 抽奖活动
为刺激经销商，一般现场签订合同的经销商都会参加一个抽奖活动，建议如下： 7a． 没有空奖，必定是都签订合同的经销商，面子上要过得去，有多少经销商就设置多少奖券，不要所有的经销商抽奖抽完了也没抽出一、二等奖。
7b． 奖项设置，建议采用1：2：7的比例拉开距离，刺激经销商摸大奖，营造气氛。奖项大小，企业可以根据签订合同额的多少而定，最好不要采用本品，大奖要足够大够吸引力，小奖要精致够差异性，才能将抽奖活动推向高潮。
除了以上七点以外，每个经销商要发一个会议流程表，告知每个时间段该做什么事情，并附上会议现场主要负责人的联系电话，但招商会成功与否更重要的是企业是否能以严谨、务实、诚恳的态度去面对经销商，面对市场，面对消费者，不搞虚假，不搞欺骗，这才是企业通向成功的最佳“捷径”。
9