创业/商业计划书 公司名称： 所属院校： 指导老师：
李贝贝
安徽工程大学
王介石
【主联系人】黄敏 【职 务】总经理 【电话号码】18355326345 【传真号码】
【电子邮件】617299069@qq.com 【地 址】安徽芜湖北京中路8号 【邮政编码】241000【邮政编码】
日期 2013年10月10日
保 密 须 知
本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：
1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；
2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；
3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】
本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的
经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
排版注意事项
1、正文首行空两格字符用Word中段落首行缩进来缩进两个字符。 2、表格讲究简单明了，文字太多的不要用表格排版。 3、在设置大纲等级的时候不要选到标题下面的内容。 4、每遇到一级标题用Ctel+回车直接转到下一页。 5、表格能在一张纸上的尽量放在一张纸上。
6、编号直接输入、不要用自动生成的，修改格式、字体大小的时候自动编号也会自动“消失”。
7、大表格中数字很大的单位可以设为千元，设为元的话会使表格更大，故而显得表格很凌乱。
8、文章的标题、顺序、编号级别要统一。 9、正文内容为小四宋体、1.5倍行距。
10、文章中最后修改完，牢记更新目录，调整目录字体。删去本页。
芜湖未来教育咨询有限模拟公司 公司电话：15212245868
目 录
1 执行摘要 .......................................................... 1 1.1 公司概况 ....................................................... 1 1.2 商业模式（盈利模式） ........................................... 2 1.3 投资收益评价 ................................................... 3 1.4 企业愿景 ....................................................... 3 2 市场分析 .......................................................... 4 2.1 市场定位 ...................................... 错误！未定义书签。 2.2 目标客户 ...................................... 错误！未定义书签。 2.3 市场预测（市场占有率） ........................ 错误！未定义书签。 2.4 竞争分析 ...................................... 错误！未定义书签。 2.5 项目SWOT分析 .................................................. 5 3 营销策略 .......................................................... 6 3.1 产品特征 ....................................................... 6 3.2 产品定价 ....................................................... 7 3.3 销售渠道 ....................................................... 7 3.4 宣传推广 ....................................................... 8 4 人员与组织结构 ..................................................... 9 4.1 组织结构 ....................................................... 9 4.2 团队成员 ....................................................... 9 4.3 部门设置 ...................................................... 12 4.4 岗位职责 ...................................................... 12 4.5 企业的文化 .................................................... 15 5 财务分析报告 ...................................................... 16 5.1 资金分析 ...................................................... 16 5.2 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 .................... 18 5.3 年销售与管理费用预测 .......................................... 19
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5.4 启动资金需求 ................................................... 19 5.5 启动资金来源 ................................................... 20 6 月利润预测 ...................................................... 21 7 风险分析与对策 .................................................. 22 8 经营第一年利润表 ................................................. 23 9 第一年度的现金流量表 ............................................. 24 10 附录 ............................................................ 25 附录一：营业执照 .................................................... 25 附录二：税务登记证 .................................................. 25 附录三：公章、财务专用章、合同专用章、公司法人章 .................... 26 附录四：组织机构代码证 .............................................. 27 附录五：商标 ........................................................ 27 附录六：公司章程 .................................................... 28 附录九：员工薪酬管理制度 ............................................ 31 附录十：销售费用岗工作流程 .......................................... 32 附录十一：税务岗工作流程 ............................................ 33 附录十二：出纳岗工作流程 ............................................ 34 附录十三：费用报销单 ................................ 错误！未定义书签。 附件十四：对外联系业务函模板 ........................................ 35 附录十六：产品展示 .................................................. 37
《创业/商业计划书》评估表 .............................................................. 38