实例：1、每日在某某酒店订餐的前三桌顾客，均可享受某某酒业提供的某某品鉴酒一瓶。
2、某某会议、活动指定用酒，由某某企业提供：比如各地政府两会、政府参与的大型活动、商会、同乡会等。
实操要素： 两会和政府行为活动适用于企业大本营市场和优势市场，用以维护政府关系和造势； 同时也适用于品牌处于明显上升阶段的发展型市场； 新开发市场最好从赞助商会、同乡会等情感活动入手。 新品上市、新市场开发酒店渠道此类推广效果显著。赠送产品与售卖产品既要区分的同时要保持认知度一致。 2、人员推介
活动主要方式：卖场、酒店设臵专门促销推介人员 实例：促销员，暗促等
实操要点：必须选择消费群体与产品定位匹配的酒店终端，或者人流档次良好的KA卖场。 促销员上岗前必须进行品牌和促销知识培训，不得盲目上岗。 促销人员着装要统一，形象良好。设定有效激励政策，特别是针对暗促。针对于促销队伍的不稳定型，酒店渠道可以招聘只上下午班的大学生。 3、酒店买断
活动主要方式： 买断价位段、买断促销权
实例： 在某某A类酒店买断某价位段白酒的销售权，在***元——***元价位之间只能销售某品牌供应的白酒；
在某酒店买断促销权，此酒店只能允许某某品牌一家上促销员。
实操要点： 企业的优势市场、大本营市场、新开发的重点市场，重要工作之一。薄弱市场不必花巨大代价执行此活动。 买断酒店必须上促销，特殊情况除外。 如有条件，买断促销酒店按照每名促销5-8个包厢配备促销员。 不能买断促销的酒店，最底标准也要达到同场促销。 4、赠品销售
活动主要方式：提供附加赠品，搭配销售，保证质量，档次符合，对象符合
实例：烟酒不分家：买酒，送香烟 ，买大瓶送小瓶 ，买***酒，送***礼盒
实操要素： 赠品需要预先配发至活动地点，监控困难，容易造成损耗 ，赠品选择要恰当、搭配合理
人员高度负责任 ，提前预计销售量，避免中途出现赠品断货。 5、抽奖销售
活动主要方式：购物参与抽奖，现场抽奖
实例：在限定时间段，在酒店现场消费某某酒的顾客均可参加抽奖活动，一等奖价值**元礼品。，二等奖价值**元礼品，鼓励奖送精美纪念品一份。
实操要素：渠道仅限商超、酒店渠道，其他渠道不宜开展。 必须有专门队伍负责抽奖活动，现场不低于2人参与；比如促销员加一名业务员。 设定奖项时要全面考虑，防止出现费用过高或者消费者纠纷。 此活动人力资源成本耗费较大，同时不宜监控，但消费者
参与效果良好，适合在企业优势市场的新品上市是采取此类活动。 6、盒内设奖
活动主要方式： 产品盒内设刮奖卡
实例： 限定时间内，购买某某酒业产品，开瓶惊喜不断，一等奖送***、二等奖送***、三等奖送***，鼓励奖送***。
实操要素： 时间不宜过短，一般以一季度为宜，也可适当延长。 适用于新品上市，同时也考虑用于优势市场主导产品的二次激活。 本品奖励，小额现金奖励当场兑换或者到经销商处兑换即可，大额现金、旅游活动、贵重奖品需要凭身份证和中奖卡寄到公司指定部门或者直接到公司领取或兑换。 必须要有媒体资源进行配合，做好活动告知，否则效果大打折扣。 7、箱内设奖
活动主要方式： 在箱内“粘贴”刮奖卡
实例： 限定时间，或者按照区域配量生产箱内设奖产品，“开箱有奖、惊喜不断”，一等奖***酒一箱，二等奖***酒一瓶，三等奖***烟一盒，鼓励奖十元现金。
实操要点： 此活动适用于中档、中低档产品快速消化库存，增加终端推力； 刮奖卡必须粘贴到箱内，活动告知粘贴在箱外，奖卡连同箱皮剪下到相应部门对付。 高档产品一般不采用此类促销方式。 活动时间一般是在新品铺货，旺季来临。 8、累计销售奖励
活动主要方式：约定期限，达到约定积分或者销售额，给予奖励。
实例： 一个季度累计销售金额达到**万元，奖励**元商场代金券； 一个月销售累计达到**万元，奖励电动车一辆。 一个季度累计销售到***金额奖励金徽生态之旅三日游名额一个；达到***奖励新马泰5日游名额一个；达到***奖励马尔代夫7日游一人；
实操要素： 代金券和短期旅游一般针对酒店终端、烟酒店终端；金额较大奖励一般针对经销、分销渠道开展，但设定政策要防止造成冲货砸价。 时间最长不超过一个季度，最短不低于一个月。最好在旺季即将来临之前执行，延伸至旺季来临以后。 配合陈列条件效果良好，对参与对象有销售目标和陈列目标双重条件约束。 9、联合促销
活动主要方式：与相关品牌或者行业合作，开展组合优惠。 实例：***时间内，在某某酒楼定宴席客人，可享受免费一桌优惠，宴会用某某酒，享受8折优惠。 在某某婚纱影楼拍照，并使用某某酒的新人，赠送15寸水晶照一副；同时赠送“千元喜庆大礼包”。 在某某婚庆公司办理全程婚庆服务，并指定使用某某酒的新人，可享受婚宴免费拱门司仪服务，同时赠送“百年好合大礼包”
“你喝**酒，我就送代驾”与代驾公司深入合作，在做促销的同时加强了品牌与消费者的互动、消费者好感，同时也利于媒体宣传。 实操要素：目标对象要统一，组合促销政策对指定消费人群要更加具有吸引力； 计划好投入产出比例，控制好费用率。 如何做好活动告知是关键。 非直销操作的，要防止经销渠道套用政策。 活动周期可以适当放长。
10、有奖参与
活动主要方式：设臵活动，参与有奖
实例：人流集中地区填写有奖问答卡，参与抽奖。 超市凭购物小票，参与抽奖。
实操要点： 第一种方式适用于消费者调研的采样，奖品设臵一般价值较低的印有公司LOGO的常规促销物料，比如玻璃杯、钥匙扣等。 第二种方式适合商超周末、年节的品牌宣传，能够充分与消费者产生互动，提升品牌知名度。 不足之处是不能够直接针对目标消费者。 11、现金返还
活动主要方式：购买成交，返还现金
实例：购***产品，即返20元，购***产品，返还30元超市购物券 实操要素：直接对消费者刺激，促销效果好，长时间操作易被消费者怀疑产品本身价值，主导产品、明星产品严禁使用此种促销方式 12、公关赞助
活动主要方式：赞助社会公益事业和重大赛事
实例：特困助学资助，贫困大学生资助，体育赛事冠名赞助 分析：有利于扩大企业品牌知名度和社会亲和力，一般选择企业有市场或者品牌上升较快市场。 13、订货会
活动主要方式：针对经销商或者核心终端订货会，占领资金与库房。 实例：一般选择形象酒店，结合新品或者企业主导产品展示，行业领导讲话、演艺抽奖等组合的促销活动，以达到既定销售或者回款目标。