二、促销动作分解指引 框架规划
1.促销时间确定：周五、周六、周日三天
备注：预留最少一周的筹备时间
2.促销协议签订：活动开始筹备前，明确责任（见附件） 3.进度表确定：涵盖动作分解中所有动作执行责任人及时间节点（见附件）
4.促销场所（涉及促销装备如帐篷，拱门，立柱，音箱等数量确定，布置简图）
备注：预留最少一周的筹备时间以及选择后备场地、考虑天气状况改变的后备方案。
5.促销场所及电影放映场地审批。
备注：促销三天前必须完成
6.当地政府部门沟通
备注：业务及当地经销商与政府接触；在有单独户外大型宣传点的情况下考虑。
细节充实
7.竞品分析（竞品最近一个月时间内的主推单品、套餐型号及其价格，促销活动主题、主打折扣及买赠情况）
附件见总表
8.库存分析（新老品库存表单分析，新老分类，期货备注）
附件见总表
9.出样规划（店内及店外出样规划）
备注：建议出样规划中另作老品出样规划，不在主推规划内，附件见总表
10.要货计划（根据出样规划制定产品要货计划、产品用机身物料要货计划及赠品采购计划；促销杂物购置）
备注：常规、主推产品要在规划外制定备货计划，附件见总表
11.促销内容确定（促销方案丰满，包括劲爆单品，主推套餐确定，促销折扣及促销特定内容确定）
备注：公司下发主题元素
12.促销价格确定（促销单品标价，折扣率、最低售价、老品处理价格）
备注：卖手在最低限价的基础上有5个点自由掌握空间，可以以赠品形式、价格形式自由实现。附件见总表
13.买赠组合（参照商场买赠组合适当调整）
备注：附件见总表
动作实施
14.促销物料制作及准备（公司下发促销装备及时到位，当地制作物料如DM单页、横幅、地贴、吊旗、海报、POP、爆炸贴、包柱喷绘、宣传展板等及时制作、发放或安装；促销杂物的购置）
备注：促销装备至少提前5天到位，DM单页活动前3-4天发放，其余物料在活动前天安装完毕
15.宣传媒介准备（电视字幕，LED,夹报，花车，锣鼓队，路演等相关团体联系，洽谈，签约）
备注：电视字幕内容见促销方案附件（根据当地实际情况作出调整）
16.协助人员准备（含传单发放，户外展出装备安装及撤展人员）
备注：详细见促销总表附件
16.店内出样梳理及物料安装（店内出样、产品物料摆放、价签、促销物料安装）
备注：详细见促销总表附件
17.户外展出准备（促销装备，产品，物料、照明、电路到位）
18.户外展出（所有相关事务安排到位）
备注：促销前一天安装到位
促销监控
19.战前会议（销售政策，买赠政策，人员责任宣贯，士气鼓动）
20.促销启动（销售、宣传人员到位，布展到位） 21.促销监督（异常情况处理及过程监督） 22.撤展
23.销售明细汇总及导购工资结算；
备注：导购提成标准见促销协议附件
24.促销装备打包回寄，实际发生促销费用表单汇总；公司
承担部分发票收集。
备注：促销活动结束后一周必须提交至公司渠道推广处。
部
重庆美的厨卫销售公司市场