方案一：自建
2015年计划加工厂年生产量暂按照1000吨计算，其中仅通过加工收取加工费实现收益的任务量为200吨，通过加工+代销形式实现收益的任务量为300吨，通过自购自销形式实现收益的任务量为500吨，收购价按照平均每公斤17元计算。 一、运营成本预算（估值）：
成本项目 厂房建设成本 加工设备采购及建设成本 红枣收购成本 红枣加工人工成本 冷库建设及设备采购成本 厂房及设备维护成本 土地租金 其他成本 合计 费用（万元） 备注 80 90 850 60 一次性完成 通过后期资金回拢滚动完成 通过后期加工费滚动进行支付 第一年厂房较为简单，维护费用较少 土地面积预计约50亩 暂时无法计算 10 5 20 1115 除红枣收购成本及人工成本可在后期把回拢资金循环利用解决，以上实际建厂费用约205万，建成工厂可达到3000-4000吨的年产量。
二、收益计算（估值）
收益项目 加工费收益 （精包装、散货批发）代销收益 （精包装、散货批发）自购自销收益 （精包装、散货零售）代购渠道收益 （精包装、散货零售）网店渠道收益 费用（万元） 50 21 250 暂不计 暂不计 利润空间 平均1元/公斤 平均0.7元/公斤 平均5元/公斤
（精包装、散货零售）实体店代销收益 暂不计 其他收益 合计 321 根据以上计算2015年可收回资金321万，除去实际建厂成本和加工人工工资265万，可剩余56万。当年可收回成本，并实现小额盈利；假如销量增加，盈利会继续增加。
自己建厂最大的优点就是当年或许能完全回本并且实现盈利，挣得比较多。
三、建厂经营目前存在的问题和可能出现的风险
1、销路紧缺，只有老郑一个经销商，只有批发一条销售线。 2、加工厂运作信息、本地市场信息、内地市场信息、产品对应市场信息知之甚少，运作难度相当大。
3、加工技术不会。其中以烘烤技术难度系数最高。
4、假如生产量不够供应市场，会使经销商有机会与其他工厂合作，进而脱离我们；假如经销商太少或经销商哪个环节出问题，生产量大于销量，工厂就会出现货物积压，不能及时变现，资金出现断裂。 5、加工厂目前最大的风险就是成本风险，因为假如按照目前大多数加工厂仅通过批发赚取盈利的情况来看，是高成本低利润在运营，一车货出问题，可能赔进去十车货的利润。但就目前其他加工厂的情况来看尚好，对经销商的诚信度要求相当高。
6、加工厂可能会出现的风险是缺少货源或者是缺少优质货源。这里考虑到的缺少货源造成的原因主要有两点：第一点，不知道哪里有什么样的货，导致缺少货源；第二点，红枣出地价在某一时段上涨，农
户不缺钱能够等的住，不出货抬价，收不到合适的价格的货源，导致缺少货源。并且今年红枣的上涨态势，可能造成很多枣农有坐地观望、价格会升高的侥幸心态，这种心态主要存在在大户或者有优质枣源的农户。
根据目前对红枣加工厂及红枣市场的微量信息了解，我认为盈利空间非常大，并且需要采取以下措施可以解决以上问题并规避部分风险：
1.
建厂前进行本地加工厂的运营信息摸底，搜集与这些加工厂有业务往来的收枣老板信息；同时，对本地市场运作进行更加深入的了解。
2.
现在开始寻找货源目标，搜集本地骏枣、灰枣的分布的详细信息，详细到谁家有什么样品质的枣，大概有多少，有多少户可以作为我们的货源目标，什么时候能进到我们的厂子进行加工。
3.
近期就开始搭建市场销售渠道，到乌鲁木齐、北京、广州、河北、福建、浙江、湖北、重庆、西安等地仔细调查批发市场和零售市场信息，了解市场行情，搜集经销商信息，并确定几户代办的经销商。
4.
散货和精装的批发同零售一起做，逐渐发展壮大。精装的零售渠道的批发是一级批发市场的8-10倍。主要考虑到批发利润空间较小，成本风险大，以发展零售配合批
发一起做，减小可能出现亏损的风险。除批发外，零售渠道主要考虑代购、网店、实体连锁店、超市。
5.
今年营业执照注册后，立马进行商标注册，开展品牌推广。
6.
寻找货源，建立基地，保证充足并且优质的货源。
方案二：入股李工的工厂（现法人是郭志国）
根据厂方提供资料来看，该厂截至目前投入建厂成本240余万元，通过对其财务账单详查，其中有虚报和漏报项目，估计建厂成本实际可能只有200万不到，并且加工设备有损耗未进行折算。他们的原始股是16000元。按照目前厂房定的股价24000/股来计算，50%就是120万，40%就是96万，33%就是79.2万。郭志国的意思是：我们40%股份，他40%的股份，李工20%的股份，我爸做厂里的财务和看管加工厂，我和冯硕去跟他一起跑业务，给我们发工资。后面又提出把李工挤出去，各自50%的股份。目前厂方各股东的利润分配方式是对入场红枣的加工费进行分配，自己出钱收购红枣进入其他市场销售红枣所得利润不进行分配，归自己所得。重新分配股权后的运营方式没有明确，来年规划也没有明确，收益不明确。郭志国只是说一年可能有50-60万的收入，其中通过他的销售线可以实现我们加他的红枣1500吨，但这还不可预期，他随时可能隐藏销售线不向我们提供。不计算
盈利，仅计算股价我们亏损进去的就有8000元/股，即使计算折旧，也是亏损，怎么算第一年都是白干一年。加上我们的销售线，也未必能够赚上多少钱，还会把我们的销售资源变成郭志国的销售资源。并且在他们厂加工，我们的货可能因为不能及时加工导致不能及时供应市场。
入股的优点：可以利用他们现成的加工平台和销售网络，看起来发展似乎较为稳妥。
以上是郭志国继续成为法人的情况。 以下是李工成为法人的情况：
假如李工成为法人，小郭是否会将以前加工生产线的自己人全部撤离，那么整个加工生产线，李工是两眼一抹黑的，尤其是烤工这一个环节。如果仅靠加工费利润，是很少的。小郭假如慢慢抽身退股，李工没有相应的销售网络，工厂则不能继续发展，更加无利可图。
李工对来年的规划是，小郭和我爸每年要向厂里贡献200吨的加工费，他不承担；实行出厂价，限制独自出售，然后把利润按股分成。
对我爸的态度是：拉拢我爸支持他成为法人，同时，另寻会计管理财务，防备我爸。
通过近几次跟李工的接触，我认为，这个人贪心，并且在我爸跟前可以无限制无节制的占便宜。
最近他们厂股东之间的矛盾，让我认为这是我们进入他们的厂子面临的最大风险。
他们的厂子由小郭一手发展销售渠道（销售资源），一手抓加工（加工流程），一手做红枣收购（枣农信息），各项资源都集中在小郭的手里，并没有转化在厂子里。并且根据我们所知，小郭有挪用厂子资金、虚报成本、瞒报利润的行为。
此次入股期限是5年，目前情况看，未来几年盈利无法预计。 入股的好处，就是能利用现有的加工平台和销售资源，并且实现高额的盈利，但就目前的情况来看，这三样都有可能无法实现。
原先我认为可以两个一起做，主要考虑到：第一，收入增加，今年的收入由3部分构成，入股所取得的分红约120万（起初我们计算得出2015年厂子盈利约300万），我们家的灰枣加骏枣销售约80万，自建工厂盈利；第二，双方面一起做，可以将彼此的风险相对应的减少，资源整合，优势互补，并且出现紧急情况时可及时处理。但是现在只能等他们加工厂平静了，再考虑是否需要两个一起做。两个一起做的投资太大，成本太高。如果两个一起做，就必须缩小建厂规模、减少投资项目，以降低成本。上周六我听过郭志国的谈话之后，结合目前的情况，我改变了两面投资的想法，我们的问题和风险可以通过我上面提出的措施尽量解决，不一定必须得入股依靠郭志国的厂子进行初期发展。并且，我认为应该在这大半年的时间里尽量利用农闲时间进行足够的市场调查和市场搭建，而不是在地里一味干农活。