三、市场分析和竞争情况
现阶段网络广告投放业务，许多的综合门户网站、行业门户网站都有所运营。例如综合门户新浪网、搜狐网、网易等。
基本运营模式都大致相同，根据不同的浏览量和所在网页的位臵制定价格。就拿新浪网来说：新浪首页，根据广告图片的大小、出现网页的位臵、投放的时间来收取金额。新浪网70%的赢利来源于企业广告的投放，一季度直接金额大概1亿美元左右。可见网络广告市场的庞大需求量。
VIP会员（提供有偿信息服务）是传统的电子商务服务模式。国内现有的大型B2B商务平台有如阿里巴巴、环球资源、慧聪网等）。就阿里巴巴的诚信通会员来讲，先要在阿里巴巴注册普通会员，然后要缴纳2560元/年的服务费用，才能提升到诚信通会员的权限，你才能够浏览到其他会员发布的求购信息的全部联系方式，以便与有求购需求的会员联系，达成交易。目前阿里巴巴现有会员4800万，VIP会员（诚信通会员）62万多。可见市场的需求之大。
竞争情况：09年B2B收入规模63亿，其中阿里巴巴38亿，环球资源7亿，中国制造2亿，慧聪1.3亿。随着网络的发展B2B商业模式会为越来越多的人认可，同时竞争也是非常激烈！
目前国内网络广告的现实需求不足；但是，随着中国互联网的高速发展，互联网用户的迅速增加，网络广告的发展正成为一种趋势，国内许多企业已经认识到这一点，从不断找来的问询电话也能证明广大企业开始对网络广告感兴趣。
我们要做的服务是针对铸造行业，只提供铸造行业的商机信息、技术资料和行业资讯。我们要聚集国内铸造行业内的优秀企业，把我们的铸造行业平台做精做大。我们有3年的铸造行业纸媒宣传的经验，拥有大量的铸造行业合作伙伴及行业协会的支持。
四、市场发展趋势预测
我们现有的海产品行业普通会员已经150000家左右。基本占领了海产行业大部分企业。未来我们通过网络广告、VIP会员（有偿信息提供）的服务，把我们运营的海产行业平台将发展成为一个海产行业首先的广告投放、信息发布平台。让全国约1000万家海产企业70%能使用我们的网站进行贸易。广告投放量每年达到100万以上！
附页四：
业务的发展和实施计划
一、业务发展
VIP会员：企业通过第三方电子商务平台更好的参与电子商务交易，必须注册为网站的收费会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种高级服务（例如查看求购信息、竞价排名等等）。
广告费：根据其在首页位臵及广告类型来收费。广告类型有弹出广告、漂浮广告、 BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。
其他增值服务：产品行情资讯服务、企业认证、企业产品信息维护、会展、培训等。
网站联盟：发展其他行业的B2B独立平台，可以寻找联盟或整体系统出售，提供程序源码，技术支持和运营培训。 二、实施计划
目标：打响网站品牌
任务：提高网站的流量、培养客户的黏性
策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。
第一阶段：网站平台完善期（2012年1月到2月中旬）：20至30天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化；20至30天的信息搜集，每天50条行业的完整信息录入，保证网站初期网站内
容的信息量。
目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。 第二阶段：网站试运营期（2012年2月中旬到6月中旬）：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期,网站运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。
目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。
第三阶段：网站运营中期（2012年六月到2012年末）：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员商家的拓展和网站用户的转换上，让普通的会员用户和查看用户转化成参与用户和收费用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合商家线下推广。
目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员商家的数量。
第四阶段：网站运营后期（2013年开始）：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。
目的：市场开拓、为占领市场做准备。 任务的分配 1. 网站内容和服务
网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。 2. 业务开拓推广
网站业务开拓：网站产品和服务推广（主要是线下推广）、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站活动场地的覆盖率。
2.1 网站推广
负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，以及网站品牌推广。推广工作包括：活动推广、网站宣传推广、商家联合的推广。
2.2 客户信息分析
了解客户需求、搜集客户需求信息，反馈给网站编辑人员，进行整理。 3. 客户服务
及时解答用户对于网站的疑难问题，配合好市场人员，搜集市场反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后及时给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。此外，同时审核活动信息、商家信息。 4. 技术维护
技术维护方面，包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。网站美工和技术人员，积极配合网站编辑人员的改版和栏目结构设计要求，即时完善网站的一些功能贯联和界面的设计美观。同时网站美工方面在公司的线下推广方面的宣传材料的设计上面与市场和编辑人员保持配合。