http://www.670068.com 奕天堂出品—必属精品 3）、专项培训：分公司/办事处在每次新品上市、促销活动开展之际，对导购代表进行即时培训，培训内容可包括：新产品的技术卖点、竞争对手整体形式分析、与竞争对手相比宗申产品的优势所在等，让导购代表知道哪些是宗申产品应大力求推崇的，哪些是向竞争对手值得炫耀的，以促进销售工作的顺利进行。
2、考核
1）、所有导购代表必须经过岗前培训后方可上岗，不参加培训的不准上岗，不计发工资。
2）、分公司/办事处可采用“考核—培训—再考核”的形式，首次考核主要是对导购进行到勤考核，在规定的培训时间内没有特殊理由而不列席的，扣发当月一半的工资，严重的当场宣布辞退。然后对列席导购代表进行培训，最后进行培训考核，成绩记入导购代表的成绩档案中。
3）、分公司/办事处对每次培训工作必须进行认真的计划、准备、签到、考核、总结。
4）、分公司/办事处每月做好培训的评估工作，并撰写培训的评估报表上报市场部备档。
3、激励
空调公司市场部根据销售月报表，每季度对零售量在全国前二十位的导购代表给予奖励。连续二个季度排名全国前二十位的导购代表，公司将“全年聘用”，建立其工作的归属感、成就感、稳定感及一定的升职空间，培养导购代表对格朗灵品牌的忠诚度。
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