目录
保密须知------------------------------------------------------------------1 第一部分：方案概况---------------------------------------------------2 第二部分：产品与服务------------------------------------------------3 产品的概念、性能及特征------------------------------3 主要产品介绍---------------------------------------------3
产品优势---------------------------------------------------4
经营方式---------------------------------------------------4 第三部分：人员及组织结构------------------------------------------5 店长---------------------------------------------------------5
营销人员---------------------------------------------------5 策划人员---------------------------------------------------6 宣传人员---------------------------------------------------6 财务会计---------------------------------------------------6
第四部分：市场调查与可行性分析---------------------------------7 第五部分：目前市场竞争情况及政策分分析--------------------10
国家政策分析--------------------------------------------10 大学生创业贷款政策-----------------------------------10 税收优惠政策--------------------------------------------10 同行市场竞争分析--------------------------------------11
第六部分：营销策略--------------------------------------------------13
销售方法-------------------------------------------------13
产品定位----------------------------------------------------13 定价策略----------------------------------------------------13 广告宣传----------------------------------------------------13 实施阶段---------------------------------------------------13 营销队伍---------------------------------------------------14
第七部分：财务状况----------------------------------------------------14
资金保证---------------------------------------------------14 资金的用途和使用计划---------------------------------14
第八部分：未来展望-----------------------------------------------------15 第九部分：团队成员介绍----------------------------------------------16 李明新---------------------------------------------------------16
肖露-----------------------------------------------------------17 汪海英--------------------------------------------------------18 周华鹏、张柳燕--------------------------------------------19 万媛媛--------------------------------------------------------20 李艳玲--------------------------------------------------------21
第十部分：机遇与风险--------------------------------------------------22
机遇----------------------------------------------------------22 外部风险----------------------------------------------------22 内部风险----------------------------------------------------22 市场风险---------------------------------------------------22 保险措施---------------------------------------------------23
附录1：关于大学生消费情况的调查问卷-------------------------24 附录2：顾客意见反馈表------- --------------------------------------25
“哟，斯待儿”DIY服饰、饰品创业策划书
保 密 须 知
本创业计划书属于商业机密，所有权属于（哟，斯待儿）。其他涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：
1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退还。
2.在没有取得(哟，斯待儿)的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。 3. 应该像贵公司的机密文件一样得态度对待本计划书提供的所有机密资料。
本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
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随着人民生活水平的不断提高，个性化产品竞争越来越激烈，追求个性化的中青年和大学生是这一消费市场的主要群体。如今的年轻人都喜欢张扬个性，我们将创造一种新的服饰、饰品加工流程，引导顾客根据自己的爱好和特点，启发顾客的想象空间，让顾客DIY出自己想要的服饰、饰品。我们将以每一件都是唯一的，突出自我“独一无二”的特点，来满足顾客的要求。同时我们还会收集整理所有创意在“淘宝网”“拍拍网”网上订购的方式扩大市场。我们的主要目标是科大、南大、财大等大学的学生。另外，我们针对社会青年通过互联网、电话订购等方式进行。当前80后90后青年的消费心理是以最少的价格来实现他们对自身个性的诠释，虽然DIY市场这个理念市场早已被打开，所以在这方面我们存在着潜在的竞争者。例如：服饰的定做、水晶球的定做等。但是，他们的制作工序十分复杂，技术不好掌握，可操作性差。所以与我们相比我们的优势就在于顾客可以选择我们设计的图案或向我们提供图案、花式，亲自参与到我们的设计中，从而体验实践的乐趣。此外，我们正处在一个爱就大声说出来的年代，情侣消费也是当前社会主要的一部分，情侣服、情侣杯、情侣饰品以及各式各样的礼物都十分火爆。但是，很多情侣往往会为了给对方送一份有新意的特别礼物而费尽心思，这给我们提供了巨大的发展空间。据调查，在这几所学校以及附近都没有一家个性DIY服
第一部分：方案概况
饰、饰品店，这便为我们提供了一个巨大的商机。当前80后、90后的青年很多都是独生子女，对自我的期望值都比较高，对未来也有相当的憧憬，消费方式也越来越多元化，他们更加注重消费过程中带来的感觉，并且从这一过程中体会其中的成就感。消费行为更加大粗、实际。开业前我们会到各个大学发放传单，通过网络、报刊等媒体进行宣传我们的服务内容、服务特色、服务宗旨。另外我们还会找艺术设计学院的李艳玲负责绘图以及搭配设计。
第二部分：产品与服务
产品的概念、性能及特征
现代年轻人追求个性、讲究时尚、喜欢个性表现的与众不同。本店的产品就是迎合他们的特点来设计制造的。本店具有技术简单操作，图案美观个性化强的特点。所以本店产品设计的环节给人以轻松、惬意、自然、舒适的感觉，过程会让你感到对时尚观念充满挑战，证明只要你敢想就一定会实现的事实，结果会让你感到充实和自信。本店采用的各种美观的图案有各种流行元素结合而成，一定会给人创出时尚的服饰及饰品。
主要产品介绍
本店的主要产品：各种手工绘制的T-shirt、成品印烫服饰、情侣饰品、情侣服装、男女生饰品
本店的附属服务：提供自行设计以及所需要的原料、工具、技术、场所的服务。
设置高、中、低三个消费档次，结合制造和改制的基本原则，提供顾客所需要的服务。