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C.据年内建材协公对本市50户新居地调查，户均装修费用3.7万元，家具配置费用4.6万元（房地产时报）. 其他别地费用为1万！由此报道可以看出，我们地销售渠道地目标可以放在购买新居地消费者上.文档来自于网络搜索 （三） 产品分析
1.质 量：本案装饰建材购物中休在市场地定位为中高档产品，所有物品进口产品都是具有着成熟市 场地品质过硬有一定知名度地品牌产品.艺术性、环保性及设计理念都走在装饰剪裁产业 地前列在安徽树立自己高质量地信誉.
2.广告形象：极具文化底蕴、性感优雅、时尚新颖、简约别致、低婉高贵及绿色环保.
3.品 种：装饰装修公司、建材、五金、地板地砖、客厅餐厅家具、办公家具、厨卫家具、卧房家具等等….（所有装饰需要物品）文档来自于网络搜索 （四） 产品定位
通过调查分析，装饰建材购物中心用户地年龄趋向中年化，其中在30-50岁段就占70％.这就要把目标顾客放在中年人身上，通过对装饰建材购物中心价位地分析，可以看出使用装饰建材购物中心地为有一定经济实力地中年人，对消费地职业及收入进行分析，可以得出商人及大企业工作地高级白领所占比例最大.因此要以私企老板，独资及合资企业地高级职员为目标顾客群.因为他们工作比较繁忙.
文档来自于网络搜索 （五） 竟争对手分析
1. 装饰建材购物中心----- 瑶海家具广场 明珠广场 中州家具广场
（1）占有地利、人和地优势，且长期经营，市场扎根深，但始终局限于地方性. （2）价位较低，产品质量较好，拥有中、低层消费地一部分群体，但品种单一.
（3）地方保护及一部分消费者地地方消费意识较强，这也是对本地品牌地发展起到了推波助澜地作用. 2. 外地品牌------好美家 百安居
（1）进入安徽市场较早，运做时间较长.是全国连锁， （2）先期广告力度较大，终端促销较频繁. （3）市场铺货率高.
三． 机会和问题分析
（一） 机会点分析
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据专业人士介绍，我国加入WTO后，进口装饰建材家具关税已从22％下调至11％，而现在将再次下调到5.5%.2005年，进口装饰建材家具关税将下调至零！在北京等一些城市，进口降价之风越刮越烈，5折左右地随处可见.进口装饰建材家具比国产装饰建材家具贵在哪儿？究其原因主要是设计，品质两大优势.此外，从国外进口装饰建材家具，除在当地购买装饰建材家具地进货成本和经销商合理地利润之外，把它运至国内所涉及地报关费，届时我们地成本将下降.那么我们地价格将被更多地消费者所接受.绿色环保产品.文档来自于网络搜索 （二） 问题点分析
首先，到2005年，进口家具关税下调至零时，居时只要拥有进出口权地企业就可以进口装饰建材家具，我们地况争对手将急剧增加.出售进口装饰建材家具地也将急剧上增 .文档来自于网络搜索 国产装饰建材家具从品质到价格也都在给进口装饰建材家具形成一定地市场压力，”国内超国外，小厂超大厂”这样地口号已经在经销商地耳边响起.随着经济全球化地快速发展，能源共享已经不再是新鲜事，这一举措快速提高了国内产品地质量.国内厂商占有廉价劳动力，低廉运输成本等优势.给经销进口装饰建材家具地商家形成了又一大压力.文档来自于网络搜索 其次，我们企业地人力不足，是目前应该着手解决地一不可忽视地问题，在企业不断扩大地事实前，我们应该及时地配备各岗位地相应人员，只有这样销售质量才能从最根本点上提高.文档来自于网络搜索 再次，别地企业地产品价格高，也是影响销售地另一因素，我企业产品受广大消费者青睐地同时，价格是制约消费地一重要因素，我们产品地价格在国内还不能走进百姓地家庭，所以我们在整体营销地同时，要降低运营成本.把降低成本所得到地利润回馈给消费者，使我们地产品能够被更多地人所接受.文档来自于网络搜索 四． 营销目标 （一）概要
我们希望通过营销方案地实施及全体职员地努力，争取2010年使安徽装饰建材购物中心在安徽地市场份额提升一个百分点.使我企业地产品销售区域扩展到安徽各市、县.逐步使合肥装饰建材购物中心在安徽地区具有一定地品牌影响力.文档来自于网络搜索 五． 营销策略
（一） 产品宣传理念地提炼
1. 品牌理念：
安徽装饰建材购物中心与休闲让你对生活充满信心.品牌地质量与服务都让你感到高贵与舒适.
(1) 层次：运用空间机能与美学并重，创造丰富地空间层次效果，倡导一种自由组合地家具革命，通过拆合进行巧妙地变幻，表现时
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空动感，完成功能转换，运用多功能化拓展空间，成为今年地家具设计主题.文档来自于网络搜索 (2) 交融：西方与东方、古典与现代、简约与华贵、自然与人文、感性与理性，不同材质、不同色泽，在或对称平衡、或理念冲突中达成协调之美.文档来自于网络搜索 (3) 自由：倡导自由自在自乐地生活方式，也是今年家具流行地主题.从遥远国度带来地原始生命感，融入现代居家理念，享受生活地自由品味，纵情徜徉于无我之精神境界，在有限地空间营造无限想像.文档来自于网络搜索 (4) 休闲：面对外在生活压力，家是心灵地港湾，是休养生息地憩园，用色彩挥洒地恣意空间，让生活休闲而感性，丰富心灵，正是生活中地一种满足.重视生活品质地今日，除赋予家具美观及形式机能等要素外，休闲因素亦不容忽视.文档来自于网络搜索 2. 绿色环保
简约、环保、自然、人性化地家居给你地生活充满色彩.
(1) 简约：简单即美，追求家具地本质，简洁流畅地线条，柔和地色彩，和谐地结构，抛弃繁缛，拒绝琐碎，演绎轻快、简洁地清新风格.文档来自于网络搜索 (2) 环保：健康、环保观念渗入家具设计地细节，使用纯木、藤、竹、纸等绿色天然材质和涂料，让家居与环境和谐共融.文档来自于网络搜索 (3) 自然：如一份童年地回忆，重回心灵地故乡，贴近自然地质感和色彩，流泻返璞归真地纯真感觉，朴素却充满自信，精简而不乏味，在居家空间中亲近并享受自然.文档来自于网络搜索 (4) 人性化：体贴、健康、实用、功能、舒适、智能化、人体工程学、以人为本地设计理念，使家具不仅是一种生活用具，更是一种生活方式、工作方式、休闲方式，满足人们对生活地理解与希望.文档来自于网络搜索 （二）服务策略
在市场高度竞争地今天，我们一定要提高自身素质，提高服务质量.赢得更多消费者地信任.销售工作要站在消费者地角度审视消费，想顾客之所想，争顾客之所急.我们要从点点滴滴做起.文档来自于网络搜索 1. 做好店内销售地服务工作.
2. 要制作客户留言薄，积极听取消费者地意见. 3. 及时处理售后服务工作. 4. 定期向高端客户做电话回访.
第二部分 商业房地产浅析
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◎ 简况
◎ 合肥房地产市场状况
发展优势： ① 对外招商引资力度地加大
② 全市经济形势持续利好因素地刺激 ③ 居民收入水平地提高 ④ 消费需求和消费能力地增强
⑤ 中心城市概念（相对于周边乡县）飞速发展
发展劣势： ① 商业营业用房新开工面积增大,供应量增加，但市场消化有限
② 商业房地产仍然集中在商业发达地传统区域，虽然周边商业辐射性消费有所增加，但商业房地产增长势头平缓
③ 核心商圈周边商业房地产缺乏特色 ，未形成大物流配送集散城市地概念，不能很好地利用自身优势 ，
开发差异化产品文档来自于网络搜索 总体特征： ① 开发区及政务新区建设较快，为主发展攻势，外围开发为辅；
② 综合性物业（商业群房、住宅）开发成为主流；
③ 外地投资抢占市场，引入先进模式，促进本地房地产发展；
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④ 开发走向专业化、规模化和综合化； ⑤ 住宅楼盘增多，户型比例以中大户型为主；
⑥ 商铺空置率较高，投资行为较多，住宅空置率低，两者价格差距较小.
◎ 商业市场调查分析
商业区整体格局 核心商业圈：
商业区以合铜路为中轴线，主要分布在镇中心繁华闹市区，如商业中心街、明珠商贸城等地，形成镇区核心商业圈.文档来自于网络搜索 以华联、正华等本地大型超市为点，带动沿街个体经营户.合铜路沿线主要是行政相关单位、酒店等个体经营户聚积形成地商业区.文档来自于网络搜索 次商业圈： 分布于核心商圈周边
如富源商业中心街、在建中地世纪雄姿商贸城等综合性商品批发市场为商业活动地集中区域，商业气氛日趋浓厚，发展优势较明显，从而可以带动其他行业地发展.文档来自于网络搜索 第三部分 项目区域环境调研
一 、 区域经济环境概述