在当下的人民币持续升值的情况，每家外贸企业都有必要激活人民币账户的跨境贸易人民币结算功能，谈判磋商过程需要努力争取以人民币进行结算，进而规避人民币升值给企业带来的不良影响及汇兑损失。 四、牺牲一部分利润换取国际市场
合肥隆盛工贸有限公司在应对人民币升值的问题上采用了比较激进的牺牲利润换市场的应对办法。隆盛工贸张总说，公司主要生产和出口新型环保材料，价格比较有竞争力，但是由于进入国际市场较晚，出口业务一直?l展的不好，在当下国内出口产品因人民币升值价格涨声一片的情况下，正是其拓展国际市场的好机会，公司愿意牺牲这一部分利润来换取更多的国际市场份额。在此策略下，其出口业务进入快速发展阶段，从2017年7月到2018年3月，其出口额同比实现了80%的增长，尽管利润率较低，但是销量上来了，综合下来同期的总利润只降低了5%左右，还在公司的承受之内。张总说，公司目前的主要任务是在人民币大幅升值、利润降低的情况下活下去，并争取到更多的客户，等待更好的发展时机。
隆盛工贸用牺牲一部分利润应对人民币升值来换取国际市场有一定的借鉴性。在人民币持续升值、原材料大幅上涨、环保压力持续加大、中美贸易战日益激烈的情况下，“活下去”成为很多生产型中小外贸企业的首要目标。合肥巴罗
木业有限公司罗总说，目前国外的经济问题仍然比较严重，大部分企业对进口产品的价格非常敏感，一旦因人民币升值提高价格，就可能导致客户延迟下单甚至不再下单，这会给像巴罗木业一样的中小生产型外贸出口企业带来致命的影响。因为如果订单不能连续，那就意味着生产停止，工人离职，等到各种影响因素好转时也很难在短期内复工，很有可能就此关门。所以对中小生产型外贸出口企业而言，牺牲一部分利润来换取国际市场与其说是应对人民币升值的一种办法，更多的是一种无奈的选择。罗总说，生产型外贸出口企业不同于贸易型外贸出口企业随时可以停摆或是转向其他行业，生产型外贸企业不到一定程度就必须坚持下去，只要生产能够继续，工人就能拿到工资，企业就可以运营下去，等各种因素好转的时候还有机会快速发展，所以当下牺牲一部分利润来使生产继续下去是对于中小生产型外贸出口企业行之有效的一个应对办法。
五、通过价格让步加快成交速度并争取即期付款方式结算
合肥逸轩家居用品有限公司外贸部孙经理说，不同于原材料或是工人工资上涨引起的价格上涨，人民币升值引起的出口价格上涨是透明的而且也很容易解释给国外客户。从2017年下半年开始，逸轩家居在与国外客户谈判磋商过程中就开始强调和解释人民币升值可能带来的价格上涨，同时对
采用即期付款方式结算的客户给予2%-4%的价格折扣，引导意向较强的客户尽快确认订单，通过加速成交速度以及即期付款方式结算的办法降低人民币持续升值的影响。 笔者认为，通过加快成交以及收汇在一定程度上能够减少人民币升值带来的负面影响，因为人民币升值是一个持续的变化过程，时间越短，其升值的幅度也就越小，给中小外贸出口企业带来的影响也就越小。中小外贸出口企业在谈判磋商过程中可以明确的告知国外客户，在当下的汇率走势下以及中美贸易战愈演愈烈的大环境下，卖方的销售价格以及买方的收货价格随时都可能发生大幅度上涨，尽早确认订单对买卖双方都有利，必要时表示出愿意给予一定价格折扣，以此来实现双赢。
六、苦练内功，降低成本并提高产品附加值
合肥天威安防制品有限公司韩总说，人民币升值使中小外贸出口企业利润降到生意无法持续下去的根本原因，在于产品附加值太低，而且可替代性太强，没能形成客户粘性。同时，中小外贸出口企业，尤其是生产型外贸出口企业目光更多集中在外部因素，而不是加强内部管理，通过管理提升来降低经营成本和管理成本。天威安防从2008年成立到2016年底一直是粗放式生产及管理，随着市场竞争的加剧，从2017年初开始精细化管理，旨在降低成本和提高产品质量，由于不良品率的下降以及生产和经营成本的降低，同2016
年相比，2017年的综合成本降幅高达15%，综合成本的降低幅度足以抵消人民币升值以及其他因素带来的不利影响。同时产品质量以及稳定性的提升，也使在同等条件下，国外客户愿意为此支付3%的溢价。尽管很多中小外贸企业在2017年度遇到了不同程度的困难，而且在2018年仍将持续下去，但是天威安防却在此期间几乎没有受到影响，甚至实现了逆势增长。
本文从六个方面分析和探讨了中小外贸出口企业如何应对人民币升值带来的不利影响，其手段和方式不是单一的，企业需要根据自己所在行业、所经营的产品以及企业实际状况选择一种或是多种应对办法，在保证当下“活下去”的同时，也要行动起来，切实思考如何在未来获得更好更久的方向和策略，以便在国际市场上赢得一席之地。