对于稳定各钢厂心态、避免市场价格的大起大落发挥了较大的作用。这样类似的钢材品种研讨会每年都会召开，由国内大型钢铁企业轮流主办。
第二种形式是钢铁行业协会等组织主办的会议。钢铁行业的行业协会也经常组织企业一起研讨市场行情。例如，2004年4月到6月初国内钢铁市场价格从高位下跌后又缓慢回升，在这么短的时间内发生变化是由于5月24日在北京召开的“稳定国内钢材市场座谈会”。此次会议由中国钢铁工业协会主办，出席座谈会的有来自全国40多个主要钢铁企业主管营销工作的副总经理和销售部门经理共80余人。会议就稳定国内钢材市场达成6点共识，其中最重要的一点是，正确认识和理解国家宏观调控的宗旨和目标，克服对市场预期的恐慌心态，坚持“合理价位”原则，坚定信心，稳定市场。主办方一直强调与会企业都有自己的定价权，此次会议只是一次普通的座谈，但会后与会钢铁企业都上调了钢材价格，这与会议3天前几乎所有的企业都在宣布调低价格截
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图4我国钢铁企业之间信号传递的过程模型
注：图中标识了3家企业，仅仅作为分析说明所用，并不是实际的企业数，如果要用到实际情况中，可以增加企业数，那么相应也要增加企业之间的信号传递的箭头。
除了钢铁工业协会，其他行业组织也经常召开类似的会议，例如国内知名的钢铁电子商务网站——上海钢联电子商务有限公司在2002年组织召开了“2003年钢材市场研讨会暨Mysteel.com会员大会”，66家钢铁企业、162家经销单位和相关机构近400名代表参加了大会（注：资料来源：http://www.mysteel.com/meeting/2003/news -127.shtml.）。
第三种形式是共同成为某些钢铁行业的专业网站的会员，例如钢材信息网(www.steelinfo.eom)、中国联合钢铁网(www.mysteel.com)等。这些网站专门为钢铁企业服务，内容丰富，主要包括每日行情、行业动态、市场分析、钢厂价格、钢厂动态、价格走势、钢材知识等栏目。这些网站的工作人员一般都与各会员单位建立了良好的合作关系。例如，某钢铁企业商情分
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析人员说，“这些网站的工作人员经常打电话给我们，而且我们如果有相关消息的话，也会及时告诉这些网站，并在网站上张贴出来”。每个会员都有单独的账号和密码，因此这些行业内容的信息只能在会员单位之间进行共享。
2.钢铁企业价格信息共享过程的特点。上述钢铁企业信号传递过程实际上是钢铁企业试图克服信息不对称，形成整体势力，避免恶性价格竞争，确保钢铁行业稳定发展的有效途径。它具有如下的特点：
第一是政府扮演了重要的“信号源”的角色。中国钢铁行业是政府推动发展的行业，很多大型的钢铁企业都是国有企业，这使得钢铁企业不可避免地与政府有着千丝万缕的联系。政府的这些政策信号一般有两种传递途径，一条是直接向寡头企业传递，另一条是通过行业协会间接向寡头企业传递。
第二是行业协会扮演了“信使”的角色，在政府与企业之间或者企业与企业之间传递信息。中国的行业协会大多是半官方的（余晖，2001），因此与行业协会的沟通平台的建立和完善是钢铁企业把握大势的有效途径，特别是在中国钢铁企业的市场信誉机制尚未健全的阶段。例如作为中国钢铁行业官方代言人，钢铁工业协会除了出席由企业自发组织的会议及其他组织的市场研讨会外，自己也会组织召开类似的会议，传递国家政策，代表政府发言。如2004年5月的座谈会就是钢铁工业协会“在中央授权下安抚企业心态”的一次会议。早在本次安抚会议召开5天前，
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国家发改委价格司已经组织相关人员召开了一个内部会议，主要议题就是稳定市场，回复合理价位。
第三是规模大的寡头企业在这个过程中扮演了“中流砥柱”的角色。这些大的寡头企业一方面主动直接与政府沟通和交流，甚至试图影响政府的决策。另一方面自发组织类似于研讨会等形式的活动，在会议上，通过交流和讨论，使得各企业的代表对市场行情的认识达成一致。应该说这些大的寡头企业往往在影响甚至领导行业中小寡头企业。但是从前文中对价格差的分析中，我们也发现了目前钢铁企业价格领导者的地位并没有完全得到市场的认同。例如，某大型钢铁企业销售公司经理说，“我们希望能成为市场的价格领导者，但是这需要很长时间的努力，而且还要得到市场上其他企业的认可才行，不是自己想当就能当的”。
第四，中小规模的寡头企业非常愿意参加各种形式的研讨会，包括大的寡头企业自发组织的市场形势沟通会，行业协会及其他行业组织召开的会议等。上述类似的会议中总有官方或典型企业代表的发言，企业可以从这些信息中取得有利的价格信号，有效制定价格。因此这些研讨会深受中小规模的寡头企业的欢迎。例如某钢铁企业的市场部经理说，“钢铁行业的各种研讨会非常多，我这个月就参加了两次。当然只要有研讨会，我们企业肯定会安排相关人员参加的，在会上我们可以听听大企业对形势的看法，因为他们一般来说掌握的信息比我们充分，二来可以和其他企业保持联系。现在市场竞争的压力越来越大，我们感到越来
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越难以把握市场和应对竞争了。对于避免价格战，保持钢铁行业的整体盈利性，钢铁企业之间的合作是非常必要，特别是我们这些中小规模的企业必须和大企业保持联系”。
第五，钢铁企业之间较高频次、双向的沟通使得他们之间由最初的相互不信任转变成基于算计的信任，再到现在的基于知识的信任，钢铁企业之间逐步形成了默契。1999年钢铁市场的价格竞争非常激烈，当时的钢铁企业试图达成“价格联盟”，可是并
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http://www.steelinfo.com.cn/chaxun/ggbbs2.asp
ddid=9197&zlm=hydt&lm=2.）。当时的市场平均价格在2400-2500元／吨之间徘徊，市场疲软，市场平均价格何时才能走出低谷对于当时的钢铁企业来说是未知的，因此“短期利益”的追求是当时钢铁企业的最重要的目标。在这种情况下，钢铁企业之间沟通的可能性非常小，彼此之间并不相互信任。而现在，钢铁价格在高位运行，并且经过近5年市场的磨练，钢铁企业在多次沟通中逐渐相互了解和理解，行为回归理性。因此我们也可以看到在2003年底的中央政府宏观调控中，钢铁企业曾经出现了一小段时间的心态恐慌，马上又稳定了价格，没有出现价格大起大落的现象。可以说，这是钢铁企业相互信任、相互理解的结果。
四、研究推论与启示
寡头垄断的市场结构决定了价格对于钢铁企业的战略意义，也使得本文研究的主题具有较大的理论价值和现实意义。基
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