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从这个案例来说，结合运用“理”与“术”是谈判双方达成双赢的重要途径，在谈判学中，“理”的作用实际上主要是为谈判者提供一种理念和基本理论，而“术”实际上是技艺、技术、谋术、艺术的应用，二者相辅相成，不可分割，“理”应服务于“术”，而“术”应服从于目标，通过“术”的运用达到目标，从而实现“理”的价值。以合作的心态促进谈判的成功，以共同价值的实现开拓新的局面。从而实现真正的双赢。