（ T ）42、进行宏观经济政策分析，需要跟踪宏观经济政策目标变化，把握财政政策变化。 （ F ）43、消费是拉动行业增长的主要力量。
（ T ）44、审核采购计划的编制需要以供需平衡的原则来确定购进货物的品种、规格、数量和质量。 （ F ）45、目前世界上大多数集团公司譬如壳牌石油等都采购用的集团公司管控模式是财务管控型。
四、简答题
1．简述一般采购规划的基本步骤。P119
答：A、明确功能设置、作业环节及其先后顺序与时效控制。B、设置采购作业关分健点。C、明确权责和任务划分。D、程序繁简或被重视程度，应与所处理业务或采购项目的重要性相适应。E、处理程序因地、因时制宜，与时俱进，体现便利化的要求。
2．简述核心企业对供应链运作的影响。P260
答：核心企业对供应链运作的影响有以下几个方面：A、组织结构调整中心，B、信息交换中心，C、物流集散的“调度中心”，D、多阶响应周期的控制中心，E、文化中心。
3．简述采购综合培训计划编制的主要内容。P300
答： 1、确定采购综合培训计划的编制原则，学为所用，按需施教，讲求实效，分级培训。2、选择采购综合培训计划编制方法，培训计划会议，部门经理沟通和领导决策等，3、制订采购综合培训计划。
4．简述进行审核与修订采购计划的步骤。P92
答：一、审核采购计划的编制是否依据市场预测资料和采购决策方案。二、审核采购购计划采购取的措施是否适当，有关人员的责任是否明确。三、审核采购计划是否得到了适当的控制。四、审查采购计划的执行结果是否达到了预期的目标。
5．简述与供应商建立合作与联盟关系的流程。P222
答：一、供应商评价，测量当前供应商关系的满意程度。二、供应商改进，明确供应商的具体目标以及考核指标，制订出实现目标的行动计划。三、供应商合理化，根据长期的观察，对供应商进行合现化调整。四、供应商结盟，与符合要求的供应商建立合作与联盟关系。五、供应商合作伙伴。至此，采购商与供应商建立了合作与联盟关系。
6．简述供应链管理体系结构的基本设计原则。P265
答：供应链管理强调价值的整体创造与分享，以最终客户需求为管理起点，以商业流程优化为实现策略，以渠道为核心管理范围。以信息资源为管理内容。
7．简述采购与供应信息系统包含哪些功能模块？P271
答：采购与供应信息系统包含：基础管理子系统，供应商管理子系统，价格管理子系统，请购管理子系统，合同管理子系统，招标管理子系统，库存管理子系统，输助决策子系统，电子商务子系统。
8．简述进行全球采购市场综合分析的主要内容。P36
答：全球采购市场综合分析包括不同市场的份额分析、各国采购量变化趋势分析、出口市场竟争状况分析、对现有市场进行分析和监控以及市场交易量/价比较分析。
9．简述采购环境分析的步骤。P65
答：采购环境分析的步骤是确定采购环境分析目标，搜集、整理和分析间接资料，设计采购环境调研方案，实施采购环境调查，编写采购环境分析报告。
10．简述如何制定和实施采购战略。P65
答：企业采购战略制订是一个基于采购环境分析，明确采购战略目标，谋划与选择采购策略，最终形成采购战略规划的过程，实施采购战略。
11．简述如何制定业务外包方案。P73
答：识别核心能力、确定外包任务，选择外包公司(供应商)，预测外包效益，制定外包方案和外包管理制度（如价格、品质、交货期、数量、材料、验收等），时间进度控制动态监控。
12．简述制定OEM合作的标准流程。P100
答：确定OEM合作产品并认可合作方案---签订合作协议---产品定制和设计导航---产品验收---后期服务。由于产品性质不同、制造工艺和技术复杂程度的差异，其OEM合作流程也有所不同。
13．简述采购洽商的评估程序。P131
答：采购洽商的评估程序是一、采购洽商程序评估：评估谈判计划和方案是否完整、可行，审查谈判班子的组成是否合理，评估洽商谈判议程的安排是否妥当，评估采购决策程序是否合理。二、采购洽商的技巧和策略评估，
三、采购洽商结果的评估。
14、简述制定自有品牌的开发要点？
答：自身条件评估和时机选择，选择适当的商品，制定适当的价格和选择适当的促销策略，注重采购与质检人员的培训与遴选。
15、简述采购合同履行监控的主要内容？
答：建立、健全采购管理制度，实物与信息的同步入库，建立控制关键点，实行职务分离，采购合同履行监控效果的评估。
16、简述供应商的经济补偿原则？
答：1、依法办事原则，2、依损失范围和程度合理求偿原则，3、确保供应商经济补尝可实现的原则，4、及时处理、 速了结的原则，5、充分考滤长期合作关系的原则。
17、什么是招投标,采用招投标采购应具备的基本条件有哪些？
答案：招投标，是在市场经济条件下，进行大宗货物的买卖，工程建设项目的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采取的一种交易方式。招标和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。招标采购，是指 通过面向社会公开招标的方式、邀请全部或一定范围内的供应商参加投标，采购实体通过某种事先确定并公布的标准，从所有投标者中评选出中标供应商，并与之签订合同的一种采购形式。
采用招投标采购应具备的基本条件是：
（1）有完善的招标法律保障及道德和信誉保证，并已形成有效的监督机制。 （2）有良好的经济环境，有足够的供货渠道和能力。
（3）有社会认同的技术规范和标准做为依据，并有检测度量方法。
（4）有具备良好的专业技术业务能力的招投标、评标机构队伍以及评标专家库。 （5）有足够公开的环境和媒体传播。
18、采购的地位：从企业生产经营活动的微观角度考察，采购也处于关健地位和环节，主要表现在1）采购是企业生产活动的先决条件，2）采购是 穿企业生产经营全过程的因素，3）采购是企业生产经营的活动渠道和供应链管理的关键，4）采购是企业成本控制的重要环节，5）采购是产品更新换代的媒价。
19、现代采购：主要有定量订货法采购、定期订货法采购、MRP采购、JIT采购、供应链采购、电子商务采购等。
20、招标代理职责：受招标人的委托代理招标采购事宜，提供相应的营业场所和资金，编写招标文件及组织评标，建立评标专家库。
五、论述题
1．以零部件采购为例编写一份集中采购合同，要求能够体现全部要点。P157 2．试论述如何制定自有品牌的开发计划。96
答：1、把握自有品牌开发要点，即选择适当的时机、商品、品牌、制定适当的价格、促销策略、并注重采购与质检人员的培训与遴选，2、自有品牌的开发方式如贴牌生产、投资并购生产企业、自产自销。
3．试举例说明如何对不同类型的企业进行采购流程规划。 P121
答：企业采购流程规划首先要考虑三个战略要点，一是采购战略，战略决定业务流程及决策规则，二是信息管理工具，企业信息化程度制约流程改造，三是根据使用管理工具的特性，制定采购业务流程，组织岗位职能和考评机制等，一般的企业都设置专门的采购部门，其采购流程大体类似，其规划中主要涉及采购的标准程序，以及采购业务人员，采购部门，接口部门和财务部门的权责划分等。零售企业采购业务是其经营活动的核心，其采购也较为普遍地采取集中采购方式，流程击剑划具有共性，而且普遍性问题也比较集中。制造业企业采购流程规划，在于其与生产制造，营销和其他职能部门紧密衔接，而且采购物品是以原材料和零部件为主，同时要涉及到设备，工程项目和MRO物品的采购。
4．试论述在准时制（JIT）模式下，如何进行采购流程规划？P124
答：准时制生产模式下，需要实施JIT采购法，尤其要注重，选择最佳供应商，进行有效管理，是JIT采购成功的基石，供应商与用户紧密合作，是JIT采购成功钥匙，要有卓有成效的采购过程质量控制，是JIT采购成功的保证。首先要创建准时化的采购班组，二制订计划，确保采购流程规划有计划，有步骤地实施，三精选少数供应商，建立伙伴关系，四做好供应商的培训，确定共同目标，五进行试点工作。
5. 试论述如何进行行业状况与商品供求形势分析。P12
答：根据市场经济的发展进程对外开放程度，深入分析行业的发展状况，增长态势，有助于对商的供求形势做出准确判断，分析行业发展状况的方法：波特产业竟争力五力模型，GE---麦肯锡业力组合分析模型。
预测行业发展趋势：投资是拉动行业增长的主要力量，消费对行业增长的贡献，出口对行业增长的拉动作用。 预估产业政策调控效果,根据历史资料绘制重点商品供销曲线。
6. 试论述如何制定供应商经济补偿原则。P228
答：分析供应商经济补偿的原因：首先就要确定商品质量，质量是采购纠纷和供应商经济补偿的主要原因，一方面是本身质量问题，别一方面是由于运输，交货环节出现问题所致。当问题出现后，必须紧持依法办事原刚，否则不仅不能合理，有效地处理纠纷，还可能进一步引起与供应商更大的纠纷。依损失范围和程度合理求偿原则，依法求偿还必须客观，科学地确定损失范围和程度，超过损失范围和程度的过度求偿，往往难以达到目的，还会引起进一步的纠纷，并进而损害商业关系，确保供应商经济补偿可实现的原则，供应商违约的情形多种多样，有些是主观原因，有些是客观原因，及时外理迅速了结的原则，要果断，及时，一旦原则确定，补偿方式和额度确定，就要迅速处理，充分考
虑长期合作关系的原则。供需双方友好合作是一种常态，本着尽量保持长期合作关系的原则，积极处理经济补偿问题。
7．试论述如何进行采购政策的制定。P91
答：采购政策是指采购人员从事采购活动时，公司或企业提供的全面性及长期性的采购决策原则，管理体制和操作框架，通常一个企业的采购政策主要包括：物料采购是用集中或分散机制处理，物料采购计划是根据物料需求计划而拟订，对储备物料采购用预购备用方式，对非储备物料采用现用现购方式办理，公开招标，比价，议价方式的决定原则，国外或国内采购的决定原则及办理方式，向制造商或通过经销商，代理商采购的原则，在一定金额上，询价或揶价厂商数目的规定，长期或短期合约方式采购的原则，品质，时效与价格何者为优的原则，采购人员不给不合格的供应商下订单的原则，采购人员应秉持客观公正的态度，并保持价值分析观念从事工作。
8．试论述如何进行采购洽商过程的控制与评估？P131
答：采购洽谈程序评估：评估谈判计划和方案是否完整，可行，审查谈判班子的组成是否合理，评估洽商谈判议程的安排是否妥当，评估采购决策程序是否合理，
采购洽商的技巧和策略评估，采购洽商结果的评估，评估采购洽商内空的全面性，确定性和合理性，评估采购洽商结果与预定目标的一致性，即洽商是否达到了预期的理想目标，评做谈判的安全保密工作。
9、试述招标采购的过程？制定招标采购计划，确定招标采购内容，确定招标采购资金，确定招标采购主体，编写招标文件，发布招标文件，如是工程项目，要到现场查看，接受编制标底，接受投标文件，开标，对投标单位进行审查，评标，确定中标人，发布中标通知书，签订承包合同。
技能部分 一、案例分析
1. 案例：看板管理——丰田的“零库存”手段 问题1：试根据案例总结丰田JIT生产方式的特点。 问题2: 试述JIT模式下的采购流程规划过程。 2. 案例：IBM的降低采购成本之道
问题1：按照广义采购成本的概念，从功能上划分，整体采购成本发生在哪些过程中？ 问题2：分析案例，总结IBM的采购存在的主要问题是什么？他们又是如何采取措施的？ 广义的采购成本----既是整体采购成本，又称战略采购成本，是企业产品的整个生产周期中所发生的与商品、物料（如原材料、零部件）采购相关的全部成本。
从采购管理的角度分析采购成本主要是分析整体成本，采购成本控制的最终目的就是努力降低整体采购成本。采购价格仅仅是企业获得商品、物料或服务的成本的一部分。
整体采购成本发生在企业产品的开发过程、采购过程、企划过程、质量过程、服务过程中。 1、开发过程：选择供应商或供应商的介入可能发生的成功