荆州职业技术学院 市场营销 课程教案
市场营销专业 班级 教师 授课时间
教学课题 教学目的 教材分析 教学方法 教学手段 市场营销概述 学时 2学时(90’) 通过本次课的学习，使同学们掌握市场营销及其涉及的核心概念，理解理解市场营销管理的实质，领会市场营销管理的任务。 重点 难点 市场营销及其涉及的核心概念 市场营销管理的实质和任务 讲授法、比较分析法 课堂教学 [导入新课] 在市场经济日益发展和市场竞争日益激烈的今天， 市场营销已成为企业教学过程及时间分配 最基本的职能，在企业全部生产经营活动中占据极其重要的地位。正确运用它所提出的原理、方法和技巧，可以使企业实现以最小的人力、物力、财力，获取最大的经济和社会效益，在激烈的市场竞争中立于不败之地。（5′） [主要教学内容] 第一章 市场营销概论 1.1 市场营销概述 1．市场营销的含义（10′） 2．市场营销的核心概念（45′） 3．市场营销管理的实质和任务（25′） [小结与作业布置]（5′） 教研室主任检查签字
第一节 市场营销概述
一、市场营销
所谓市场营销，就是一个企业在不断变化的市场环境中，通过商品交换实现其所创造的产品的价值，以满足个人和团体需要的社会和管理过程。 市场营销的定义告诉了我们以下几个基本要点： 1. 市场营销的核心功能是交换。
2. 市场交换活动的基本动因是满足交换双方的需求和欲望。 3. 市场营销活动的价值实现手段是创造产品与价值。
4. 市场营销活动是一个社会和管理过程，而不是某一个阶段。 二、市场营销的核心概念
（一）需要、欲望和需求
1．需要是指没有得到某些基本满足的感受状态。 2．欲望是指想得到基本需要的具体满足物的愿望。
3．需求是指对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。 （二）产品
产品就是一切能够满足需要和欲望的媒介物。一个产品至少应该包括三个要素，即实体产品、服务和创意。
[导出“市场营销近视”的含义。] （三）效用、价值和满足
（四）交换、交易和关系
2．交易。交易是交换活动的基本单元，是由双方之间的价值交换所构成的行为。一次交易包括三个可以量度的实质内容
3．关系。市场营销者与利益相关者之间的关系。
（五）市场
市场包含三个主要因素，即：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。用公式来表示就是：
市场=人口十购买力+购买欲望
市场的这三个因素是相互制约、缺一不可的，只有三者结合起来才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。
（六）市场营销者 三、市场营销管理
（一）市场营销管理的实质
（二）市场营销管理的任务 （三）市场营销管理过程 [课后小结]
本次课的学习，要求重点掌握市场营销及其涉及的基本概念，理解市场营销管理的实质和任务。 [课后思考]
1．什么是市场营销？市场营销的核心概念有哪些？ 2．简述市场营销管理的实质和任务。
荆州职业技术学院 市场营销 课程教案
市场营销专业 班级 教师 授课时间 教学课题 市场营销观念 学时 2学时(90’) 教学目的 通过本次课的学习，使同学们掌握各种市场营销观念的产生、发展，理解各种观念的内涵。 建立一种意念，牢固树立以市场为中心的思想意念。市场营销学全书的重点是战略、策略和方法，而战略、策略和方法都是有很强的市场针对性的，脱离了现实市场的实际问题就会变成空谈。 形成两种思维：在学习中要以发散性的思维，广泛关注市场营销环境因素的变化；同时应建立起严密的逻辑思维习惯，联系企业实际结合在市场营销环境中发现的威胁与机会，在寻求合理的企业市场营销反应模式，才能学会对市场营销理论的应用。 培养三种习惯，即时时想的是市场营销、事事用的是市场营销、处处做的是市场营销。 重生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念的点 内容 难点 教材分析 教学方法 教学手段 整体市场营销的内涵 讲授法、比较分析法、案例分析法 课堂教学 教学过程及时间分配 [导入新课] 回顾已授课内容，指出：市场营销在产生和发展过程中主要有哪些观念，它们有什么不同，这是本次课的主要内容。（5′） [主要教学内容] 1.2 市场营销观念 1．市场营销观念（30′） 2．整体市场营销（20′） 3．各种观念的比较（30′） [小结与作业布置]（5′） 教研室主任检查签字 [正式讲授]
第二节 市场营销观念
一、市场营销观念的演变
（一）传统观念
主要分析传统营销观念的产生基础、市场状况、企业奉行的观念，以及消费者的购买行为特点等。
1．生产观念。 2．产品观念。 3．推销观念。 （二）现代观念
主要分析现代营销观念的产生基础、市场状况、企业奉行的观念，以及消费者的购买行为特点等。
1．市场营销观念。 2．社会营销观念。
二、传统营销观念与现代营销观念的比较 观念类型 传统营销观念 起 点 产品 中 心 以产定销 手 段 增加生产，提高产品质量，加强产品的宣传推销 目 标 通过扩大销售获取短期最大利润 获取稳定的、满意现代营销观念 市场 以销定产 整体营销活动 的、持续的利润；满足消费者需求；增进社会福利
三、整体市场营销
[课后小结]
本次课的学习，要求领会各种营销观念的内涵及特点，正确理解并联系实际运用现代市场营销观念。
[课后思考]
1．传统观念与现代观念的主要区别是什么，如何应用现代观念指导企业的营销工作。
2．什么是整体市场营销？简述整体市场营销的内容。 3．试用现代市场营销观念诠释你自己人生目标应怎样实现。
[课后实训]
1． 访问中国营销传播网（http://www.emkt.com），阅读有关市场营销观念的介绍。 2． 到当地的一些企业访谈与调查，分析它们奉行什么观念。
荆州职业技术学院 市场营销 课程教案
市场营销专业 班级 教师 授课时间 教学课题 教学目的 教材分析 教学方法 教学手段 市场营销组织 学时 2学时(90’) 通过本次课的学习，了解市场营销部门组织结构的演进及其目标与效率，掌握市场营销组织的类型，熟悉市场营销组织的设计。 重点 难点 市场营销部门组织结构的演进、类型及其目标 市场营销组织的设计 讲授法、案例分析法 课堂教学 教学过程及时间分配 [导入新课] [正式讲述] 回顾旧课，设问引出新课。（5′） 1.3 市场营销组织 1．市场营销组织的演进（35′） 2．市场营销组织的类型（45′） 3．案例分析：皮尔斯堡面粉公司在不同时期的营销组织设计 [小结与作业布置]（5′） 教研室主任检查签字