“挑战杯”创业计划竞赛获奖作品（仅供参考）
辐射到的区域，通过代理商、经销商合作，嫁接他们业已形成的销售网络 ，扩大公司产品的进入空间。此外，高科技低价格是我公司站稳脚跟的关键。我公司将建立生产领域的质量管理体系，力争三年内获得行业质量管理的认证。 1．4营销策略
1．4．1 产品 我们的产品以“关注大众健康”和“绿色环保”为宗旨，把真正的无污染、无公害的概念，送入每一个人的心中。
1．4．2价格 产品第一次投放市场我们把价格订在略低与同类其他产品的水平上，以绝对的优势迅速占领市场。
1．4．3 销售渠道 建立以河南为中心的销售网络将全国划分为华南、华中、华东、华北、东北、西北、西南七大区域，逐步在每一个区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络建立的原则是为客户提供高效率的服务。尽量把经销商选择在销售网络未建成或未完善的区域，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络的不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。
1．4．4 促销：我们将利用权威机构的专家的评论提高公众对饲料安全的认知程度。根据我们的市场调研，对畜禽产品来说，饲料的药物残留的直接受害者是广大的畜禽产品的消费者，而消费者的反映则直接决定了有关部门的工作是否合格，从而导致其高层领导的关心。鉴于以上这两种情形，技术人员推销将是我们的促销手段之一。
同时，建立公司网站和客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。 1．5 生产管理
生产及过程将按照国际饲料法和饲料标准进行。 1．6 投资与财务
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总公司设在河南农业大学畜牧站，享受减免税收的优惠政策。初期分公司设在：郑州市高新技术开发区，享受国家高新企业“三免三减半”的政策；漯河高新技术开发区，享受国家“五年免税，五年半税”的优惠政策。
产品的核心部分是绿色饲料的配方 。为了保证产品的技术领先性、技术保密性这里不涉及产品的有关性质。
公司成立初期共需资金140万元，其中用于固定资产投资60 万元，流动资金80 万元。
股本规模及结构暂定为：公司注册资金150万元。外来风险投资 90万元；河南农业大学专利技术入股 30万元，设备入股30万元。
投资回收率为二年零6 个月。风险投资最好在3~5年退出，采用联合方式适合本公司。
1．7组织与人力资源
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线式。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设各部经理1名。
在技术方面由经验丰富的动物营养专家王志祥博士负责，并担任技术顾问，创业小组人员将参与公司的市场营销、财务管理和人力资源等方面的工作。
2 项目背景 2. 1 产业背景
自从50年代以来，随着人类就重视饲料的安全对畜禽产品的影响，尤其进入90年代以来，人类对畜禽产品要求越来越严格。然而，饲料所带来的问题更是不容忽视：
2．1．1 近几年来，欧洲一些国家出现的“二恶英”和“疯牛病”等事件造成的巨大经济损和政治影又给畜禽业的发展提出了紧迫的问题——解决饲料安全不
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容忽视。
2．1．2 在我国随着养殖业规模的不断壮大，一些养殖场和养殖户为了单方面追求经济效益，在饲料中加大抗生素的使用量，其危害一方面增强病菌的抗药性，另一方面，造成畜产品的药物残留过大，对人体造成严重危害。同时给我国畜产品的出口造成严重影响，带来巨大的经济损失。
2. 1．3 蛋白质饲料短缺是世界范围内且在今后相当时间存在的问题，在我国，随着畜牧业的发展和饲料需求量的增加，这个问题更加突出。其出路有三个：增加蛋白质饲料生产量、充分利用非常规蛋白质饲料资源和减少蛋白质使用量。我国人多地少，不可能靠大量种植；非常规蛋白质饲料的开发利用又需要大量投资、效益低；而通过减少畜禽饲粮中蛋白质饲料使用量是一个很有效的途径，而我们所采用的酸化剂、益生素、寡糖等绿色饲料添加剂可以很好的满足这种需求。 2．2 产品概述
近几年以来，国内的部分厂家和科研单位虽然对饲料的安全进行了研究和小面积的推广，但只是找出抗生素的部分替代物，并且价格较高，更重要的而并没有解决绿色饲料技术和低蛋白饲粮技术结合的问题。
我公司生产的“绿康”牌饲料添加剂及 浓缩料，不仅可以降低饲料成本，节省能源，而且，可以解决绿色饲料和低蛋白饲粮 技术结合的问题，生产出安全的绿色饲料，动物通过饲料转化为安全的畜禽产品，为人类提供安全的畜禽产品。并且饲料成本低。， 2．3 产品的竞争力
2．3．1 蛋白质饲料短缺是世界范围内且在今后相当时间存在的问题，通过减少畜禽饲粮中蛋白质饲料使用量是一个很有效的途径，而我们所采用的益生素、寡糖等绿色饲料添加剂可以很好的满足这种需求，它可节省蛋白质饲料10%。 2．3．2 搞养殖业的最终目的是提高经济效益，其有效途径是减少投入增加产出。与常规饲粮相比，本项目研制成功的绿色、安全低蛋白饲粮采用用益生素、寡糖、酶制剂、中草药、酸化剂等饲料添加剂代替抗生素，在不影响畜禽生长，甚至在提高畜禽生长的情况下，能降低饲料成本3%。
2．3．3 众所周知，我国调整农业产业结构的一个重大变革是：加大畜牧业占农业的比例。随着畜牧业的不断发展壮大，养殖业规模也在加大。畜禽粪便的处理
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便成为一个难点，尤其是其中的氮元素，对生态环境有着很大的破坏，而使用这一新型饲料添加剂可减少粪便排氮量10%，可有效降低养殖业对生态环境的破坏。
2．3．4 随着人们生活水平的不断提高，优质、绿色畜禽产品的消费将成为新的热点，生产具有高质量标准的绿色产品已成为一种趋势，这一方面需要调整养殖业的产业结构，另一方面在于重视饲料的安全性，而用这种新型添加剂，既能生产出绿色无药物残留的畜禽产品，又能降低菌体的耐药性。
2．3．5产品和技术符合国家产业政策和发展目标，适应当前市场的需求，应用前景广阔，意义重大。 2．4 产品的先进性分析 2．4．1 简述
该项目实施前后主要技术和经济指标可达到节省蛋白质饲料10％、降低粪便排氮量8％、降低饲料成本3％的效果。 2．4．2项目创新点
本项目创新点为将低蛋白饲粮技术与安全、绿色饲料技术有机结合起来，并形成便于使用的配套预混合饲料产品，既解决了蛋白质饲料资源短缺和高畜禽粪便污染问题，又保证了饲料安全、绿色。形成的中试产品在生产中推广应用，可节约蛋白质饲料10％，降低畜禽粪氮排出量8％，降低饲料成本3％。 2．4．3 知识产权状况
本项目属于独立开发研究项目，研究所获得成果，最终形成产品，产品可由项目负责人所负责管理的企业获得生产批号并生产，因此拥有完全的核心技术知识产权。
2．5 产品市场调查与竞争能力预测
与常规饲粮相比，可降低畜禽粪便排氮量的15％，降低饲料成本5％，能够极畜禽安全、绿色低蛋白饲粮技术产品，应用于生产中，可有效地解决蛋白质饲料的短缺，节约蛋白质饲料使用量的15％；与常规饲大地提高养殖者的经济效益，降低养殖业对生态环境的破坏，有利于养殖者生产优质安全畜产品，提高畜禽产品在国际市场的竞争力。目前，国内外虽然有一些有关低蛋白饲粮和安全、绿色饲料的研究报道，但将两者结合起来并达到较好的饲喂效果还未见报道，亦
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未见有此类产品。本项目实施后获得的产品和技术符合国家产业政策和发展目标，适应当前市场的需求，应用前景广阔、意义重大。
3公司战略 3. 1 公司概述
绿康饲料有限公司是一个创建中的公司,拥有益生素、寡糖、酶制剂、中草药、酸化剂等饲料添加剂应用的相关技术，公司提倡科技为本的“绿色 安全 生活”新理念，为人类提供安全、绿色的畜禽产品，适应时代的发展，有着巨大的市场。公司总职工人数为179人，特聘河南农业大学牧医工程学院王志祥博士为我公司的技术顾问，聘请会计师吴海梅为财务顾问，聘张光辉博士为法律顾问，同时，聘用我院本科生20人，另外，聘用60名营销专业的大学生为我公司高级员工。本公司是一家集生产销售为一体的有限责任公司. 3. 2 公司使命
向社会提供绿色、安全的优质饲料，进而，生产出优质的畜禽产品，提高人类健康水平。 3. 3 公司宗旨
关注绿色环保与保障生命质量，节约资源。 3. 4 总体战略
公司在3~5年内成为绿色饲料添加剂应用领域的市场领导者。 3. 5 发展战略
我们公司预计在2003年元月份开始运行，具体分三个阶段。
第一阶段：2003年元月—2004年12月，推广销售配套预混合饲料30吨。初步建立河南市场，树立自己品牌，开始回收部分资金，并扩大规模。
第二阶段：2004年元月－2004年12月，推广销售配套预混合饲料50吨。逐步建立健全的销售网络，初步占领一定量的市场份额。
第三阶段：2005年1月－2005年12月，推广销售配套预混合饲料1000吨。进一步完善和健全销售网络，实行多元化经营战略。
第四阶段: 2006年以后,产品打入国内所有市场,利用公司的技术优势和人才优势，巩固扩大产品市场，实行多元化经营战略，扩大产品销售量，全国市场占
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