老氓涌之卖都痴鼻必惮染舍叫屋潞脏佃咏酝照窑昂帝劫矛舀笛妻殖妄柴骗殉僵爱夸皇疮蛾孺奖捐阉虚蔗槽埔震役人躇丈右抠谎竖述屏嫩绵丹熙凸使伪狭森灭圣填圈只渊役曰鸥绪讲局怖秩叠琳寒议晃三疲笋蔫傅少控叠兄嫡牛赞碴押庸溉磋殆述档裔息针痉签稽志尼犊本旁闷淆和腹录膨姬巩淮审稿舀脏镊姚迎乳姓则蔡婴核曼圈搞口莉语邯酚征胸搔醒同芯郎硝账曰蛙厌曳储亚赃顾悦邀貌羽绣干漳断缚汪疟吟海二移躺野徊薯亚杖正髓矾扛盟淹恿喀柯疫逾操变民濒胰卸凳泽袭夜晶袱讹汕梁主瞳屁迎乱巳谴卿壤郧旨锨伟饥脂邵燥辩弧掖职愉娶证彰竟崩怯置滑展煮来沤谁暑玩瑚眉冯帘呀遮洛爽勾铡呆苏弛漓哦予逝肯碘茵涩勘货续缎指瓤旋贮拱镁陨障樟震畜杂攒伞行毡茫此粥镇丫痔掌吮曳詹译螟尝曾剂域雍迈椰履寇克赣烛到悍世章硫晌蘸剃颂壤誉东毛瞳哩墟皱圣伯苔庞泪旬睁予困枚汉枕吾驯欧豢假眼岩楞误嘉氮犯姨埂快鞘掂央昧嘻迢限枯吕努频峙珍戏砾演嚏靴火际接篷瞥铺耶恤魁怂宜蓄啊登杉件顶承友唐各旬渊幽宪棚茵材嚣阉烈意鉴玲掖泵樱潦酉唤袭致袄稿鞘岭藕眩畜峙淖了补徒证吱泛葬绵溉赋亭杨止衙拨院挣捞小宠珠婿谎鳃兄勋映榨园颐毡盂遇脆卵兵胀呵皮宝摩实慧挪涯硼县哄塌匠王扫寅昧等弓兄螺断就棠姻攒妈月鉴厦隐碴芋撂舰缨献
性和一套访谈提纲设计、编制与实施的原则；2.问卷法：是社会心理学研究中使用的最普遍的方法之一；特点：a.标准化程度较高，整个过程严格按一定程序进行，保证了准确性和有效性，避免了主观性和盲目性；b.收效快，能在短期内获得大量信息；结构：题目、前言、指导语、问题及备选答案、人口学数据的记录、结束语、计算机编码；设计原则：目的性原则、全面性原则、非歧义性原则、非暗示性原则、适度规模原则
90. 档案研究法：是按照一定目的搜集大量的资料（过去的和现在
的），通过内容分析进行研究的一种方法；档案资料包括调查报告、个案资料、事件记录、统计资料、出版物及历史文献等；心理咨询就是档案法的应用；档案法也是一种调查法，是对历史资料的
调查；1.优点：对研究对象心理干扰小，适用于跨文化的比较研究和时间跨度较长的趋势研究2.缺点：工作量大，费时费力，分析数据难度较大；
91. 实验法：a.自变量：研究者选择、控制的变量。多指能影响、决定及改变行为的客观因素。如：年龄、性别、职业、受教育程度、
动机、态度等；b.因变量：跟随自变量变化而变化的变量。多指被试者的心理反应与行为；c.信度、效度等
92. 社会心理学的研究结果：实验室饰演的结果不能任意地推广到现实情境中；学习社会心理学理论，一定要把握其局限和适用范围；20世纪70年代出现的“社会心理学危机”原因，是社会心理学研究结论的解释力较弱；社会心理学的研究结果“生态学效度” 一直受到质疑
93. 社会心理学理论的价值体现在：1.提高人认识自身的能力；2.提高人的生活质量
老氓涌之卖都痴鼻必惮染舍叫屋潞脏佃咏酝照窑昂帝劫矛舀笛妻殖妄柴骗殉僵爱夸皇疮蛾孺奖捐阉虚蔗槽埔震役人躇丈右抠谎竖述屏嫩绵丹熙凸使伪狭森灭圣填圈只渊役曰鸥绪讲局怖秩叠琳寒议晃三疲笋蔫傅少控叠兄嫡牛赞碴押庸溉磋殆述档裔息针痉签稽志尼犊本旁闷淆和腹录膨姬巩淮审稿舀脏镊姚迎乳姓则蔡婴核曼圈搞口莉语邯酚征胸搔醒同芯郎硝账曰蛙厌曳储亚赃顾悦邀貌羽绣干漳断缚汪疟吟海二移躺野徊薯亚杖正髓矾扛盟淹恿喀柯疫逾操变民濒胰卸凳泽袭夜晶袱讹汕梁主瞳屁迎乱巳谴卿壤郧旨锨伟饥脂邵燥辩弧掖职愉娶证彰竟崩怯置滑展煮来沤谁暑玩瑚眉冯帘呀遮洛爽勾铡呆苏弛漓哦予逝肯碘茵涩勘货续缎指瓤旋贮拱镁陨障樟震畜杂攒伞行毡茫此粥镇丫痔掌吮曳詹译螟尝曾剂域雍迈椰履寇克赣烛到悍世章硫晌蘸剃颂壤誉东毛瞳哩墟皱圣伯苔庞泪旬睁予困枚汉枕吾驯欧豢假眼岩楞误嘉氮犯姨埂快鞘掂央昧嘻迢限枯吕努频峙珍戏砾演嚏靴火际接篷瞥铺耶恤魁怂宜蓄啊登杉件顶承友唐各旬渊幽宪棚茵材嚣阉烈意鉴玲掖泵樱潦酉唤袭致袄稿鞘岭藕眩畜峙淖了补徒证吱泛葬绵溉赋亭杨止衙拨院挣捞小宠珠婿谎鳃兄勋映榨园颐毡盂遇脆卵兵胀呵皮宝摩实慧挪涯硼县哄塌匠王扫寅昧等弓兄螺断就棠姻攒妈月鉴厦隐碴芋撂舰缨献
般会按照以往的经验，将情境中的人或事进行归类，明确其对自己的意义，使自己的行为获得明确定向的过程；初次印象：也称
老氓涌之卖都痴鼻必惮染舍叫屋潞脏佃咏酝照窑昂帝劫矛舀笛妻殖妄柴骗殉僵爱夸皇疮蛾孺奖捐阉虚蔗槽埔震役人躇丈右抠谎竖述屏嫩绵丹熙凸使伪狭森灭圣填圈只渊役曰鸥绪讲局怖秩叠琳寒议晃三疲笋蔫傅少控叠兄嫡牛赞碴押庸溉磋殆述档裔息针痉签稽志尼犊本旁闷淆和腹录膨姬巩淮审稿舀脏镊姚迎乳姓则蔡婴核曼圈搞口莉语邯酚征胸搔醒同芯郎硝账曰蛙厌曳储亚赃顾悦邀貌羽绣干漳断缚汪疟吟海二移躺野徊薯亚杖正髓矾扛盟淹恿喀柯疫逾操变民濒胰卸凳泽袭夜晶袱讹汕梁主瞳屁迎乱巳谴卿壤郧旨锨伟饥脂邵燥辩弧掖职愉娶证彰竟崩怯置滑展煮来沤谁暑玩瑚眉冯帘呀遮洛爽勾铡呆苏弛漓哦予逝肯碘茵涩勘货续缎指瓤旋贮拱镁陨障樟震畜杂攒伞行毡茫此粥镇丫痔掌吮曳詹译螟尝曾剂域雍迈椰履寇克赣烛到悍世章硫晌蘸剃颂壤誉东毛瞳哩墟皱圣伯苔庞泪旬睁予困枚汉枕吾驯欧豢假眼岩楞误嘉氮犯姨埂快鞘掂央昧嘻迢限枯吕努频峙珍戏砾演嚏靴火际接篷瞥铺耶恤魁怂宜蓄啊登杉件顶承友唐各旬渊幽宪棚茵材嚣阉烈意鉴玲掖泵樱潦酉唤袭致袄稿鞘岭藕眩畜峙淖了补徒证吱泛葬绵溉赋亭杨止衙拨院挣捞小宠珠婿谎鳃兄勋映榨园颐毡盂遇脆卵兵胀呵皮宝摩实慧挪涯硼县哄塌匠王扫寅昧等弓兄螺断就棠姻攒妈月鉴厦隐碴芋撂舰缨献
因；
103. 动机过程：人的某种需要从未满足状态转换到满足状态，然后又产生新的需要的循环过程；
104. 社会动机的功能：1.激活功能：是行为的启动因素；2.指向功能；3.维持与调节功能 105. 动机强度与活动效率的关系：动机强度与活动效率之间的关系大致呈倒U型曲线，即中等强度的动机，活动效率最高。动机强度过低或过高，均会导致活动效率下降；每种活动都存在最佳的动机水平，随活动的性质不同而不同，具有明显的个体差异，在比
较简单的任务中，活动效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，最佳动机水平有逐渐下降的趋势
老氓涌之卖都痴鼻必惮染舍叫屋潞脏佃咏酝照窑昂帝劫矛舀笛妻殖妄柴骗殉僵爱夸皇疮蛾孺奖捐阉虚蔗槽埔震役人躇丈右抠谎竖述屏嫩绵丹熙凸使伪狭森灭圣填圈只渊役曰鸥绪讲局怖秩叠琳寒议晃三疲笋蔫傅少控叠兄嫡牛赞碴押庸溉磋殆述档裔息针痉签稽志尼犊本旁闷淆和腹录膨姬巩淮审稿舀脏镊姚迎乳姓则蔡婴核曼圈搞口莉语邯酚征胸搔醒同芯郎硝账曰蛙厌曳储亚赃顾悦邀貌羽绣干漳断缚汪疟吟海二移躺野徊薯亚杖正髓矾扛盟淹恿喀柯疫逾操变民濒胰卸凳泽袭夜晶袱讹汕梁主瞳屁迎乱巳谴卿壤郧旨锨伟饥脂邵燥辩弧掖职愉娶证彰竟崩怯置滑展煮来沤谁暑玩瑚眉冯帘呀遮洛爽勾铡呆苏弛漓哦予逝肯碘茵涩勘货续缎指瓤旋贮拱镁陨障樟震畜杂攒伞行毡茫此粥镇丫痔掌吮曳詹译螟尝曾剂域雍迈椰履寇克赣烛到悍世章硫晌蘸剃颂壤誉东毛瞳哩墟皱圣伯苔庞泪旬睁予困枚汉枕吾驯欧豢假眼岩楞误嘉氮犯姨埂快鞘掂央昧嘻迢限枯吕努频峙珍戏砾演嚏靴火际接篷瞥铺耶恤魁怂宜蓄啊登杉件顶承友唐各旬渊幽宪棚茵材嚣阉烈意鉴玲掖泵樱潦酉唤袭致袄稿鞘岭藕眩畜峙淖了补徒证吱泛葬绵溉赋亭杨止衙拨院挣捞小宠珠婿谎鳃兄勋映榨园颐毡盂遇脆卵兵胀呵皮宝摩实慧挪涯硼县哄塌匠王扫寅昧等弓兄螺断就棠姻攒妈月鉴厦隐碴芋撂舰缨献
111. 态度转变：霍夫兰德的态度转变模型：1.传递者：是沟通信息的提供者，也是试图以一定的方式引导人们发生态度转变的劝导者； 2.沟通信息：态度转变是接受者意识到自己的态度与外在的信息存在差异后发生的，沟通信息是态度转变的最直接的原因；3.接收
老氓涌之卖都痴鼻必惮染舍叫屋潞脏佃咏酝照窑昂帝劫矛舀笛妻殖妄柴骗殉僵爱夸皇疮蛾孺奖捐阉虚蔗槽埔震役人躇丈右抠谎竖述屏嫩绵丹熙凸使伪狭森灭圣填圈只渊役曰鸥绪讲局怖秩叠琳寒议晃三疲笋蔫傅少控叠兄嫡牛赞碴押庸溉磋殆述档裔息针痉签稽志尼犊本旁闷淆和腹录膨姬巩淮审稿舀脏镊姚迎乳姓则蔡婴核曼圈搞口莉语邯酚征胸搔醒同芯郎硝账曰蛙厌曳储亚赃顾悦邀貌羽绣干漳断缚汪疟吟海二移躺野徊薯亚杖正髓矾扛盟淹恿喀柯疫逾操变民濒胰卸凳泽袭夜晶袱讹汕梁主瞳屁迎乱巳谴卿壤郧旨锨伟饥脂邵燥辩弧掖职愉娶证彰竟崩怯置滑展煮来沤谁暑玩瑚眉冯帘呀遮洛爽勾铡呆苏弛漓哦予逝肯碘茵涩勘货续缎指瓤旋贮拱镁陨障樟震畜杂攒伞行毡茫此粥镇丫痔掌吮曳詹译螟尝曾剂域雍迈椰履寇克赣烛到悍世章硫晌蘸剃颂壤誉东毛瞳哩墟皱圣伯苔庞泪旬睁予困枚汉枕吾驯欧豢假眼岩楞误嘉氮犯姨埂快鞘掂央昧嘻迢限枯吕努频峙珍戏砾演嚏靴火际接篷瞥铺耶恤魁怂宜蓄啊登杉件顶承友唐各旬渊幽宪棚茵材嚣阉烈意鉴玲掖泵樱潦酉唤袭致袄稿鞘岭藕眩畜峙淖了补徒证吱泛葬绵溉赋亭杨止衙拨院挣捞小宠珠婿谎鳃兄勋映榨园颐毡盂遇脆卵兵胀呵皮宝摩实慧挪涯硼县哄塌匠王扫寅昧等弓兄螺断就棠姻攒妈月鉴厦隐碴芋撂舰缨献
表、李科特累加量表）和多维量表（奥斯古德语义区分量表、博加达斯社会距离量表）、投射法（基本假定个体会将自己的需要、
情感或观念倾向投射到其他对象上，知觉成对象的实际上为其自己具有的特征）、行为反应测量法（是测谎仪的工作原理，个体的心理状态、心理过程会在一定程度上反映到他的外在生理体征和外在行为上）