（4）竞争优势和劣势分析 （5）经济状况和盈利能力预测 （6）团队概述
（7）预计能提供的利益
2、产业背景和公司概述
（1）详细的市场分析和描述 （2）竞争对手分析 （3）市场需求
（4）公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略
3、市场调查和分析
（1）目标市场顾客的描述与分析 （2）市场容量和趋势的分析、预测 （3）竞争分析和各自的竞争优势 （4）估计的市场份额和销售额 （5）市场发展的走势
4、公司战略
阐释公司如何进行竞争：
（1）在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 （2）通过公司战略来实现预期的计划和目标 （3）制定公司的营销策略
5、总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： （1）收入来源
（2）收支平衡点和正现金流 （3）市场份额 （4）产品开发介绍 （5）主要合作伙伴 （6）融资方案
6、关键的风险、问题和假定
（1）关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）
（2）说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）
7、管理团队
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
8、公司资金管理
（1）股本结构与规模 （2）资金运营计划 （3）投资收益与风险分析
9、财务预测
（1）财务假设的立足点
（2）会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）
（3）财务分析（现金流、本量利、比率分析等）
10、假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”，包括： （1）总体的资金需求
（2）在这一轮融资中需要的是哪一级 （3）如何使用这些资金
（4）投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略
二、创业计划的注意点
1、一份成功的创业计划应该
（1）清楚，简洁
（2）展示市场调查和市场容量 （3）了解顾客的需要并引导顾客
（4）解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务 （5）在头脑中要有一个投资退出策略 （6）解释为什么你最合适做这件事
2、一份成功的创业计划不应该
（1）过分乐观
（2）拿出一些与产业标准相去甚远的数据 （3）面向产品 （4）忽视竞争威胁 （5）进入一个拥塞的市场
三、创业计划竞赛不同阶段对作品的要求
1、预赛阶段
预赛时提交一份创业计划提纲；理想篇幅：3—4页A4纸。 （1）基本部分 ? 机会
1)、描述创业机会
瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群) 2)、描述产品／服务概念
使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求 3)、描述市场中的竞争
竞争者是谁，他们的产品是什么? 您的竞争优势是什么?如何保持这些优势? ? 策略
1)、策略+目标市场＝创业模型 2)、怎样赢利? 3)、谁是顾客?
4)、怎样把产品送到顾客的手中? ? 怎么做
1)、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。 2)、描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。 3)、行动计划，
（2）可选部分：产品/服务的命名：
命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。
（3）注意：
1)、以顾客为中心描述这一讨论的框架
环境：例如您的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 目前尚未解决的问题 特定的大型应用
这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特殊之处 初步的成功
2)、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当
2、复赛阶段
复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为10-30页长。创作时应注意以下问题：
（1）明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。 （2）说明谁会购买产品／服务 创业模型，即如何获得利润；
销售方式，即如何把产品送到顾客手中； 价格；
销售方式的选择 顾客：销售渠道；
制造业者：是使用还是转手买卖； 分销商：谁作为你和顾客的桥梁； 为你的产品服务定价 对于顾客的经济价值； 与本产品竞争的产品的价格； 成本十利润＝价格
从顾客角度出发，他们能接收的价格下限； （3）展示大的潜力 使用类比的方法说明
这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？ 举例说明大潜力的特点 例如：
3—5年之内的收益达2千万至1亿美元： 每个员工收益达15万到30万美元以上； 退出策略是5年内上市发行股票； 税前利润达20％以上
收益和员工年增长率100％一200％； 五年内偿清投资的50％一100％。 市场年增长率达20％以上； 用户在半年内收回产品投资。 （4）描述产品／服务 （5）分析你的竞争对手
弄清竞争对手和替代产品； 找到合作伙伴：
扫清产品／服务进入市场的障碍； 划出竞争空间；
当前的角逐者／解决方案； 谁是当前的直接竞争对手；
（6）与竞争对手相比，你有哪些优势 确立竞争优势；
注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。 （7）保护你的优势 考虑到风险：
申请专利／国际专利保护； 树立一个品牌形象；
行动，行动，再行动，占据市场。 （8）量化 目标市场的容量； 竞争对手的销售；
对于顾客而言，经济价值； 盈利和利润目标： 运营成本：价值链
3、决赛阶段
在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。
4、循序渐进完成创业计划
第一阶段：创业计划构想细化 第二阶段：客户调查
与至少3个本产品／服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品／服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。