节 工作点 阶段 主要工作内容 主 项 大类 小类 说明 分 项 工作部门 主办主办协办备注 部门 岗位 部门 项 目 销 售 阶 段 客户资源利用大客户，社区企划：提供DM单，海报、活动，置业推荐，物业推荐楼书、单体沙盘等销售道等工作带来大批意向客户 具支持。 企划：外卖场销售道具的外卖场客户到访 及时制作和补充，路演活动的组织开展。 客户到访及接待成项目销售现场利用电话，回交工作 访老客户，并进行客户接待 成交工作 通过日常培训，提高销售人员的接待水平，现场通过电 话回访，邀约客户到访，促成签约成交 成本控制：根据销售费用发生及以往支付情况，制销售费用月度付款定月度合同支付额度，审 核付款计划并上报集团； 计划及支付 财务：审核价款单及发票，按资金情况付款 相关部门：合同签订及审批工作； 日常 法务：商品房合同、附加合作方合同签订 销售 协议等检查，风险提示； 销售：确认物业及置业联动，送各部门存档。 销售回款 制定回款节点，协调银行及财务：为客户创造便捷交款条件，快速收款。 房管局保证按期回款 销管：按当月完成情况逐步调整全年销售回款指标 公司考核指标完成及调整 财务：编制月度资金预算，填列各项目实际发生数。 销管：按当月完成情况，调整次月及全年销售任务指标； 财务：编制月度资金预算，填列各项目实际发生数； 项目：提供下月指标落实项目考核指标完成及调整 的政府相关证件支持； 工程：提供下月指标落实的工程节点支持，统计汇报工程指标完成情况及指标调整，提供月度工程款计划。 项目营销推广效果的监控、行政：接收商品房合同、协议、优惠单并存档。 月度指标考核 清盘后项目各种资料移交 清盘 销售 项目销售、招商工评估、修正，通过销售体系清盘 并存档 作问题总结、汇报例会、项目协调会、部门例 会、各种主题总结会等形式做工作总结，指导后期工作
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节 工作点 阶段 主要工作内容 主 项 大类 小类 设计、研发定板 拟定投标单位 工作部门 分 项 研发、成本控制：分别从技术、经济方面配合。 研发、成本控制：分别从技术、经济方面配合选用材料。 成本控制：审核招标方案 成本控制：参与招标、测算成本。 成本控制：参与确定定标原则 成本控制：参与考察并提出考察意见 成本控制：参与招标定标 研发：参与施工样板验收 研发：审核幕墙设计图 研发：参与施工样板验收 说明 主办主办协办备注 部门 岗位 部门 外檐装修 施工样板制作 材料确定 材料确定 制定招标计划 甲供、甲 编制招标文件 分包材料 的招标 考察投标单位 招标、定标 确定材料招标技术要求 确定定标原则 基层处理 地 面 找平层 面层 工 程 建 设 阶 段 基层处理 防 水 防水层施工 面层砂浆 抹 灰 基层处理 抹灰 排砖 饰面板（砖） 面砖安装 勾缝 内外檐 装 修 门 窗 型材加工 安装窗框 安装窗扇 封胶 轻质隔墙 放线定位 隔墙砌筑及安装 幕墙专业设计 预埋件安装 幕 墙 龙骨加工及安装 幕墙面材安装 封胶 基层处理 涂 饰 底料施工 面料施工
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节 工作点 阶段 主要工作内容 主 项 大类 小类 说明 给水管道及配件安装 室内给水系统 室内消火栓系统安装 给水设备安装 管道防腐，绝热 室内排水系统 排水管道及配件安装 雨水管道及配件安装 管道及配件安装 室内热水供应系统 辅助设备安装 防腐，绝热 卫生器具安装 卫生器具安装 卫生器具给水配件安装 卫生器具排水管道安装 管道及配件安装 室内采暖系统 辅助设备及散热器安装 系统水压试验及调试 防腐，绝热 研发：参与施工样板验收 工作部门 分 项 主办主办协办备注 部门 岗位 部门 工 程 建 水、暖、 设 电安装 阶 段 变配电室 变压器、箱式变电所安装 成套配电柜、控制柜和动力、照明配电箱（盘）及控 制柜安装 裸母线、封闭母线、插接式母线安装 电缆沟内和电缆竖井内电缆敷设 电缆头制作、导线连接和线路电气试验 接地装置安装 避雷引下线和变配电室接地干线敷设 裸母线、封闭母线、插接式母线安装 桥架安装和桥架内电缆敷设 电缆沟内和电缆竖井电缆供电干线 敷设 电线、电缆导管和线槽敷设 电线、电缆穿管和线槽敷线 电缆头制作、导线连接和线路电气试验
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节 工作点 阶段 主要工作内容 主 项 大类 小类 说明 成套配电柜、控制柜和动力、照明配电箱（盘）及控制柜安装 低压电动机、电加热器及电动执行机构检查、接线 低压气动力设备检测、试验和空电气动力 载试运行 桥架安装和桥架内电缆敷设 电线、电缆导管和线槽敷设 电线、电缆穿管和线槽敷线 电缆头制作、导线连接和线路电气试验 插座、开关、风扇安装 成套配电柜、控制柜和动力、照明配电箱（盘）安装 电线、电缆导管和线槽敷设 电线、电缆导管和线槽敷设 工作部门 分 项 主办主办协办备注 部门 岗位 部门 工 电气照明安装 程 建 水、暖、 设 电安装 阶 段 电线、电缆导管和线槽敷线，槽板配线 钢索配线，电缆头制作 导线连接和线路气试验 灯具、插座、开关、风扇安装 建筑照明通电试运行 成套配电柜、控制柜和动力、照明配电箱（盘）安装 柴油发电机安装 不间断电源的其他功能单元安装 备用和不间断电源安装 裸母线、封闭母线、插接式母线安装 电线、电缆导管和线槽敷设 电线、电缆导管和线槽敷线 电缆头制作 导线连接和线路气试验 接地装置安装 接地装置安装 防雷及接地安装 避雷引下线和变配电室接地干线敷设 建筑物等电位连接，接闪器安装 研发：配合验收
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节 工作点 阶段 主要工作内容 主 项 大类 小类 通信网络系统 工作部门 分 项 主办主办协办备注 部门 岗位 部门 说明 通信系统，卫星及有线电视系 统，公共广播系统 计算机网络系统，信息平台及办公自化应用软件，网络安全 系统 办公自动化系统 工 程 建 设 阶 段 空调与通风系统，变配电系统，照明系统，给排水系统，热源和热交换系统，冷冻和冷却系建筑设备监控系统 统，电梯和自动扶梯系统，中央管理工作站与操作分站，子系统通信接口 火灾报警及消防联火灾和可燃气体探测系统， 火灾报警控制系统。 动系统 消防联动系统 电视监控系，入侵报警系统，安全防范系统 巡更系统，出入口控制（门禁） 系统，停车管理系统 缆线敷设和终接，机柜、机架、智能化 综合布线系统 配线架的安装，信息插座和光 缆芯线终端的安装 智能化集成系统 电源与接地 环境 集成系统网络，实时数据库， 信息安全，功能接口 智能建筑电源，防雷及接地 空间环境，室内空调环境，视 觉照明环境，电磁环境 火灾自动报警及消防动系统，安全防范系统（含电视 临近系统，入侵报警系统，巡更系统、门禁系统、楼宇对讲系统、住宅（小区）智能停车管理系统），物业管理系 统（多表现场计量及与远程传化系统 输系统、建筑设备监控系统、公共广播系统、小区建筑设备监控系统、物业办公自动化系统），智能家庭信息平台 风管与配件制作，部件制作，风管系统安装，空气处理设备安装，消声设备制作与安装， 风管与设备防腐，风机安装，系统调试 风管与配件制作，部件制作，风管系统安装，防排烟风口、常闭正压风口与设备安装，风 管与设备防腐同，风机安装，系统调试 送排风系统 通风 与 空调 防排烟系统
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