二要捕捉信息抢商机。要招商引资，了解和掌握项目信息是关键。要多渠道、全方位、立体式地广开信息收集渠道，广交新老投资客商，掌握他们的投资动向，了解他们的投资要求，从而获取信息项目，制订招商方案，排出重点目标客商，努力提高招商成效。要充分挖掘全市广大干部群众的亲缘、地缘、人缘、商缘关系，把信息的网络延伸到全国各地，挖掘和捕捉更多、更新、更好的招商资源与信息。应该说，这几年我们的县区和开发区招商工作不同程度上还各自为阵，信息资源浪费和信息不对称现象普遍存在，要加快建立信息共享机制，发挥信息资源效应最大化。三要坚定信心走出去。我们有些同志认为，招商是求人的事，有时还要热脸碰人家冷屁股，为此抹不开面子，放不下架子，缺乏信心走出去。在各地争夺客商稀缺资源的大背景下，招商，招商，你不主动去招，很少有客商自动送上门来。招商引资只有走出去，才会有发现，才会有机会，才会有收获。今天的动员大会结束之后，各招商分局和小分队要迅速走出去，不畏艰难，主动出击，挑战自我。四要提高洽谈跟进水平。一个项目从与客商接触、谈判、审批到开工建设，需要较长时间，其间又会遇到各种变数，有时客商会与几个地方同时联系，择优确定投资地点和合作伙伴。我们要善于把握投资意图，主动地、积极地加强与客商联系，多从投资者的角度换位思考，预先处理好可能会遇到的问题，提高项目引进的成功率。特别是对有意向投资的项目，要紧抓不放，紧盯死守，持续攻关，锲而不舍，用真心诚意感动客商。
其次，要不拘形式促进招商。目前各地都在招商引资，只是形式不同，要求各异，哪种形式最有效、最管用？通过近年来的探索，
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主要有以下几种办法需要加强。一是领导带头招商。招商引资是件非常难、非常苦的工作，各级领导干部要走在前面，领着大家干，干给大家看。市领导招商联系点制度建立后，各位领导要坚持做到无论分管工作有多忙、任务有多重，都要腾出时间，身先士卒，全力协调和组织好招商引资工作。县区、开发区和市直各部门党政主要领导要有序走出去，带头走向招商一线，确保招商引资工作不脱节、不放松。二是驻点招商和小分队招商。这次成立的6个招商分局主要领导要切实负起责任，驻守一地，专攻一地，尽快熟悉所在地的地情、民情、商情，有的放矢地开展工作，尽早打开工作局面。尤其要充分发扬硬着头皮、厚着脸皮、磨破嘴皮、踏破脚皮的“四皮”精神，勇于担当重任。驻点工作人员选调培训后也必须尽快驻下去、跑起来、紧盯上。要在各招商地区广泛宣传我市的投资环境，调查掌握有投资意向企业的情况，及时整理、及时反馈、及时衔接，齐心协力做好招商工作。组建的18个招商小分队人员要尽快学习掌握政策，尽快进入角色。三是以企业为主体的多渠道招商。企业招商具有信息灵敏、联系广泛、需求直接、可信度高的特点。近几年来我市企业主动招商引资的意识还不够强，错失了一些发展机会。市相关部门要对企业招商引资工作进行专题研究，拿出最好的资源、最有竞争力的项目、最优惠的政策，强化企业招商引资工作。在坚持政府主导招商、驻点招商、企业自主招商等办法的同时，要积极创新招商机制，开展委托招商、网上招商、代理招商等。此外，还有社会上的一批能人，社会关系广泛，有相当的活动能量，有的本身就是商人，背后有一个市场网络，有一批客商群体，利用他们的优势招商也能起到事半功倍的效果。对此，我们要高度重视，研
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究制定激励现有企业和社会人员参与招商的政策，营造全社会关心招商、支持招商、参与招商的浓厚氛围。
再次，要突出重点招商区域。近些年，我们加强对“长三角”、“珠三角”区域和产业的研究，开展了有针对性的招商，取得了一定成果。下一步，我们要抢抓皖江城市带承接产业转移示范区建设等政策机遇，在聚焦重要地域招商的同时，进一步延伸拓展招商触角。总体上既要瞄准珠三角、长三角、环渤海经济发达地区，又要面向省外国外所有资本活跃的地区，尤其要力争抓好对欧美、东南亚、香港、台湾等国家和地区的招商，进一步拓宽来马投资的来源地。当前，我们要切实做好对港澳台地区的招商工作，努力跟踪落实赴台湾招商成果，积极开展赴香港招商，巩固扩大澳门客商来马投资的良好势头。
总之，只要我们发扬钉子精神，坚定信心不动摇，锁定目标不放松，就一定能够水滴石穿，功夫不负有心人，就一定能够取得招商引资新成果。
第四，要完善机制、激发动力，解决怎样促进招商引资的问题。 招商引资是一项战略性、全局性、长期性的工作，必须加快建立和完善各项机制，促进招商引资工作持续健康地进行。
一要狠抓项目落地。目前，项目落地难的问题已经成为全市项目建设、投资增长和招商引资的最大瓶颈，必须痛下决心尽快解决。对于项目等地的情况，如方圆回转支承、科达机电二期、金鹰国际、深业房地产等项目，县区和开发区要克服畏难情绪，加强征迁力量，
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直面矛盾，勇担责任，一鼓作气完成征迁工作。对于土地报批的项目，如雨润百瑞肉制品加工项目等，要克服等待观望思想，平行交叉作业，一方面要抓紧落实土地手续，另一方面要督促尽快动工建设。对于土地已落实但一直未开工项目，如茂文科技园等，要倒排时间，明确职责，尽快真正开工建设。对今后招商引资的项目，要提前制订征迁方案，限定交地时间，并尽最大努力争取“地等项目”，用最大的力度促进项目早落地、快落地。
二要强化领导责任。招商引资工作能否取得成效，关键在领导。各招商责任单位主要负责同志要对招商引资工作高看一眼，厚爱一分，多过问、多把关、多调度、多协调，切实履行好领导职责，不折不扣完成市委、市政府下达的目标任务。招商分局局长作为招商引资的第一责任人，不仅要做招商引资的组织者、领导者，更要亲历亲为，做招商引资的实践者、推动者，确保招商引资取得实实在在的成果。同时，要充分发挥高规格的市招商引资工作领导小组的作用，通过一波接一波的活动推动，定期协调解决问题，使招商引资工作常态化、制度化、高效化。
三要加大奖惩激励。招商引资是大事，是难事，更是体现各级领导干部工作能力、水平和绩效的要事，必须加大考核奖惩。要尽快修订完善全市招商引资目标考核奖惩办法，进一步建立和完善激励机制，充分调动全市上下参与招商引资的积极性。干部能干不能干，招商引资比比看。对招商引资成绩突出的机关干部，不仅要重奖，还要重用，真正让吃苦的人吃香，实干的人实惠，有为的人有位，激励和促进各级领导干部奋发有为、干事创业，努力形成人人关注招商、个个投身招商、全面推进招商的良好局面。
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四要优化招商力量。新形势下的招商工作对招商人员提出了越来越高的要求，必须加强招商队伍建设。要坚持统筹考虑，定期从全市选调一批懂经济、会谈判、能吃苦、有激情、肯奉献的人员充实招商分局，选派精兵强将配齐配强小分队，不断壮大驻点招商和小分队招商力量。这里需要强调一点，各级、各部门和各单位对外出招商人员的家庭生活，要主动关心，帮助解决实际困难，切实消除驻点招商人员的后顾之忧，真正让他们集中精力，安心在外开展招商工作。
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