2015年度经营目标责任书
按照责、权、利对等的原则，为充分调动兰考县信诚小额贷款有限公司高层管理人员积极性，兰考县信诚小额贷款有限公司董事会确立了2016年度经营目标任务，现将目标任务分解如下：
一、实现报表收入1920 万元，实现收入回报16% 二、年终关注级贷款占存量贷款占比不得超过5%，次级、可疑、损失贷款占比合计不得超过2%；
三、2015年12月31日存量关注级贷款在2016年3月31日前全额收回本息，存量次级贷款在2016年3月31日前完成起诉。
四、对2015年度贷款客户进行分类评级优质客户制定贷款优惠政策和不良客户提高贷款门槛和贷款利率抵押价值。 备注：
1.本目标任务由董事会负责解释、修订。
2.本目标任务由公司股东大会确认后，经董事会批准，并下达给公司。
3.本责任书一式两份，董事会、公司各持一份。
董事长签名： 责任人签名：
年 月 日 年 月 日
2016年度经营目标重点工作计划
兰考县信诚小额贷款有限公司在主管部门的监管下，董事会的正确领导下，将严格遵守行业经营要求，完善各项管理制度，确保顺利完成年度目标任务，全面开展以下重点工作： 一、明确目标任务，规范有序开展各项工作
1. 全力收回逾期贷款本息，进一步加强风险控制。成立逾期贷款清
收队，每天下午四点对逾期贷款和利息的清收情况进行汇总，并每两日对逾期贷款和利息的催收详细情况向董事汇报。 2. 为即将到来的年审、信用评级和个人征信方面精心做好准备，为
公司的第一步打下坚实基础。
3. 对2015年发放的一年期到期贷款进行重点回收，提前关注客户，
有效化解风险，实现资金安全回拢；同时择优淘劣，开发新的客户资源。
4. 对存量贷款进行五级分类，按月跟踪，按季评定。
5. 确立新的年度贷款结构：除股东自用外，半年以上的长期贷款占
30%，半年以内的短期贷款占70%，长期贷款客户额度不宜过大。 6. 实现全年收入1600万元（所有贷款）；实现全年收入回报率16%。 7. 2016全年，公司内部总费用支出预计180万元（附2016年度预
算表）。
8. 继续完善公司内部管理制度，并严格执行。
9. 确定“以人为本”、“能者上，庸者下”、“薪资与绩效挂钩”
等人员管理原则，优化人员队伍结构，充分发挥人才特长。 二、全员营销，开拓新市场
1.全员营销：每个员工都有营销任务，打破平均分配惯例，拉开收入差距；一月份起，深入县、乡镇工业园区走访调查，寻找优质客户，每笔不超过50万元；本人营销客户，本人承担100%风险；不发放担保贷款（股东担保除外），必须是登记抵押。 2.借助电视、报纸、微信、车体等平台，全面宣传。 3.计划2016年度营销优质客户150户。 三、吸取经验，进一步加强风险防范
2015年度根据民间资本市场的趋势及股东会所要求的收入指标，刻意的追求收入最大化，造成重效益轻风险的现象，2016年将按一个月一期，对所有客户进行动态管理，风险评定，及时对可能出现的风险提前做出相应措施。
1.严把风险防控关，有效识别风险点
识别客户品质、看准客户投向、评估客户第二还款来源、作好客户后续服务。
2.重视贷前调查、贷后跟踪
客户资枓收集要齐全、客户资料审查要细致、现场勘察要全面、撰写调查报告要真实、对公司贷款要负责。 3.关注行业发展前景，因势利导
把握好市场、分析好行情、了解好客户、调节好利率、利用好期限、控制好贷款方式。 4、五级分类
每季一次对现有存量贷款进行五级分类。客观的评价客户风险
度，及时对出现或可能出现的风险进行风险防控。春节前完成15年度所有存量贷款的五级分类工作。 四、 进一步强化培训，夯实基础
1、开展全员培训工作：组织董事、总经理等高层人员赴省外考察学习，吸收先进经验，为公司后续发展打好基础；针对信贷业务人员开展系统化、全面化的业务培训，选取一批优秀信贷客户经理参加专业培训；对一般人员采用知识讲座、实战操作等方式进行培训，以提升行业竞争力；
2、加强对外交流，协调各项工作，积极与上级主管部门、省小额贷款行业协会联络沟通，把握行业发展形势。
3、转变2015年度的重效益、轻管理的现象。调整贷款结构，以股资质押、小额发放、有效抵押为贷款业务原则，稳健运作，把风险放在第一位。
4、综合部与总经理结合拿出全年培训计划和培训大纲，制定培训课件，年初统一安排集体学习一次公司各项管理制度。 五、 坚持“安全第一、效益第二”的经营原则
在首年业务发展的基础上，进一步完善风险管控、尽力实现零风险、确保资金安全，突显“安全第一”的原则。