戴子翔：13395012227 房产培训
10客户对我们的中介费讨价还价，我们该如何调节？或者，中介费太高，能不能商量？
两种方法。一是在看房子之前先谈妥中介服务费，二是在看完房子客户准备下单时再谈。两种方法各有利弊，主要取决于经纪人个人的谈判技巧和处事风格。第一种方法有可能会降低客户看房、成交的兴趣，造成“刚下锅的鸭子飞走”的结局；第二种方法比较而言对双方都比较有利，但对于生意场上的老手客户，会以生意即将成交的前景诱惑经纪人做出比较大的让步，故经纪人的心理素质和让价技巧相当重要。即使经纪人心里早就准备给客户一些优惠，也要一点一点地放，半步半步地退。
记住：你在价格优惠上给予客户越快越多，客户的胃口就会越大，要求也会越多。所以，在价格谈判方面，掌握节奏和让价的分寸至关重要。
11.如何谈判过程灵活介入告知重复我们的佣金标准及收取时间；
在进入该阶段时被客户提出佣金打折或迟延支付佣金的概率最大，此过程需经纪人有很强的谈判磋商能力及很好的心理素质及相关技巧才能顺利过关，否则就有可能佣金被打折或被迟延支付。我们要永远要记住当客户喜欢一样东西的时候，大部分人会决定买它了，他们不会在我们提供优质服务的时候提出佣金需打折或迟延支付佣金的，永远记住：我们的客户也决不会因为我们的佣金没打折或要现时收取而不购买该房产，绝不！
12客户对我们的中介费讨价还价，我们该如何调节？或者，中介费太高，能不能商量？
1、嫁接层层打折关卡，让客户感觉太麻烦了。 2、请管理人员帮忙。
3、打假电话问更高管理人员，好象被批评了的表情，引出客户的同情心。
4、您看这套房子您可赚了多少。。。了，和我这小小的佣金比，差远了吧
戴子翔：13959240999
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