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《当地摆摊掘金术》
新版目录
第一章 摆地摊卖什么
第一节：地摊的消费人群 8 第二节：地摊货有哪些 10 第三节：几十元本钱卖什么 15 第四节：几百元本钱卖什么 16 第五节：几千元本钱卖什么 16 第六节：摆地摊春秋天卖什么 16 第七节：摆地摊夏天卖什么 17 第八节：摆地摊冬天卖什么 17
第二章：地摊有哪些形式类型
第一节：什么是地摊吼货 18 第二节：什么是地摊推广货 18 第三节：什么是地摊讲价货 19 第四节：什么是地摊“游击队” 20 第五节：什么是固定摊贩 20 第六节：什么是流动摊贩 21 第七节：大型流动展棚式 21 第八节：商品交易会（赶会） 22
第三章：摆地摊批发市场进货篇
第一节：上哪里进地摊货 23 第二节：进货时怎样砍价 24 第三节：怎样选货 26 第四节：什么货不要进？ 26
第四章：摆地摊网上进货必看
第一节：摆地摊网上进货的坏处？ 27 第二节：摆地摊网上进货防骗小技巧 31 第三节：网上进货支付知识 34 第四节：网上进货物流货运常识 38 第五节：如何在网上找到你想要的货？ 39 第六节：新手网上进货必注意事项 41
第五章：2010年最火爆的105种地摊商品
第一节：文化用品类（20种） 45 第二节：家庭、个人日用品类（32种） 47 第三节：小电子电器类（15种） 49 第四节：儿童用品、玩具类（19种） 51 第五节：夏季畅销类（10种） 52 第六节：冬季畅销类（7种） 53
第七节：女性用品类（2种） 54
第六章：摆地摊的准备工作
第一节：心理准备 55 第二节：前期市场考察和踩点工作 56 第三节：摆不同形式的地摊分别需要准备哪些设备 57
第七章：地摊“游击队”操作指南
第一节：地摊游击队适合在哪些地方摆 60 第二节：如何与城管周旋以及如何躲避城管 61 第三节：地摊游击队怎样卖能日进数百元 62
第八章：市场固定摊贩与讲价货操作指南
第一节：寻找市场租赁摊位 64 第二节：固定摊位怎样卖能日进数百元 65 第三节：固定摊位如何长久扎根 65 第四节：怎样让买主给最高的价格买你的商品 66
第九章：流动摊贩与吼货操作指南
第一节：流动摊贩在哪些地方流动 68 第二节：吼货怎样卖能日进千元 68 第三节：地摊推广货怎么卖 70 第四节：地摊顺口溜 71
第十章：大型流动展棚操作指南
第一节：大型流动展棚如何选址扎根 77 第二节：大型展棚如何工作 77 第三节：地摊叫卖词与广告 78
第十一章：商品交易会（赶会）如何操作
第一节：怎样参加商品交易会 78 第二节：商品交易会上怎样卖 79
第十二章：大学生校园地摊操作专篇 第十三章：都市白领地摊操作专篇 第十四章：摆地摊经典成功案例
第一节：农民工老聂500元起步摆摊卖袜子7年存款超过30万 83 第二节：下岗工人罗宏200元起步地摊卖牙刷三年买房 84 第三节：推销员陈丽娟摆地摊日赚700 85 第四节：驾驶员小李摆地摊卖酱油日赚上千 86
引 言
在深圳一个普通的居民区里住着一位有理想有追求的年轻人，他叫小伟。小伟刚从大学里出来的时候就理想着自已干出一番很大的事业。他去应聘的时候也只应聘管理层的工作。小伟每天上班都会经过一个小巷子,在这个不大的巷子里面每天都会遇到一位和他年龄相仿的年轻人卑微的摆个小地摊，衣冠 整洁且傲慢的小伟每当经过这个小摊都会用歧视的跟睛看着这 位，他认为没有追求、没有理想、卑微而又可怜的地摊小贩。 五年的光阴过去了，小伟离开了他的岗位准备自己创业，他理 想很大想着做专卖店、想着开公司，在父亲的资助下他实现了 理想，但不久公司就垮了，但他的心仍然一天比一天大，成天 想的是做更大的事情、他想着自己就算窝在家里也不会去做那 些没面子的工作。他每天还是会经过那个小巷子，还是会看到 那个令他瞧不起的地摊小贩，几年过去了地摊贩看不出有啥变 化，只是天天都在那里。
又一个五年过去了小伟现在更穷了，迫于生活的压力他不 得不去应聘打工，找了一个月也没找到管理层的工作，他放下 了高贵的面子，来到了一家贸易公司应聘业务员，他自信的走 进了总经理的办公室，但他的脚还没迈进又收了回来，天哪!!
这是上天对我的处罚吗？为什么一个曾经连看他都要低着头看 的人会成为我的东家。小伟的腿再也没有勇气继续留在这间富 丽堂皇的办公室里了。
各位读者!很荣幸大家能读到我的文章，也很高兴大家能 看完刚才的故事我承认那是我虚构的，当你们看完这个故事的 时候可能大家所思考的内容肯定不一样，在这里我先说说我的 观念吧：用这则故事我想告诉所有想创业的年轻人(当然我也 是年轻人哈!)我们不要有不切实际的理想，理想越大失望就会 越大，理想是或者会也或者不会实现的；我们应该有的是目标， 目标是一定要实现的，请你不要去想的多么大，用你的实际行 动低调的去做最平凡的事情，然后日复一日、年复一年你一定 会有所成就的。也许你今天最瞧小起的人明天有可能会站在你 上面。
我的观念是，地摊是人类一切商业活动的浓缩，是人类最 原始的买卖交易，是投资最小的生意，是最容易迈向富人圈的 捷径，但是地摊是个城市人歧视和藐视的行业，摆地摊的 人同样也是社会的底层。这就是为什么很多人无法长期坚持做 下去的原因，因为在很多人眼里面了比金钱更重要，这是心理 问题。还有就是技巧上认识上都是不足的。地摊是很神秘的， 有很多级别，每个级别有不同的操作方式，而收入差距也足很 大的。而社会所认识的地摊都是最低级别的和收入最低一层的， 所以它会成为社会的底层。但真正高一级别的地摊是从来不会 赞扬的，人们也是看不出来他们到底收入多少。不过我想告诉 大家的是，地摊只是我们创业的起点绝对不是我们最终的事业， 我们只是用来做事业成功的铺垫。摆一时的地摊是刨业，摆一
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世地摊就是落魄，我们现在摆地摊为的就是将来不摆地摊。等 人老了发现没钱了再摆地摊那就真的是人生的悲哀了。
在这里我将向大家介绍地摊的基础知识和操作方法，但愿 对大家的创业有所帮助。在这篇文章里我将重点讲到地摊百货 的操作方法，对于小吃等行业将简略的介绍。 从60元开始谈作者的地摊经历
在这里我简单的给大家说说我的地摊经历吧。我是07年由 于做工程亏损到了吃饭都成问题的情况下去摆的地摊，当时兜 里就只有60块钱，实际上我第一次进货只用丁15块钱，因为 我在网上说15块钱的话大家都会觉得是假的，所以我就说是 60元起步，当时也没怎样想一直做这个只想着有口饭吃就行 了，我开始也找不到批发市场在什么地方我都找不到，也是一 路打听着问去的，到了批发市场以后我很盲目什么也不知道， 因为我只有那几十块钱什么也进_不到，我找了很久终于看到了 一样东西我那点钱应该够了，我看当时很多人都戴那个红颜色 的编织的手链(正是初夏)。我问了下老板批发价多少，老板说 一块，我想人家都才卖一块为什么批发价是一块呢?于是我就 这样问他，他就问我真是来进货?我说是的，于是他就说这个 批发价是5毛，我喜出望外就批发了30根一共15元就回去了。 下午我就用自行车带上一个小方桌到绵阳师范学院区摆摊，开 始还真的有点不好意思，当时还是鼓起了勇气了开始摆。结果 第一天生意不错30根手链全部卖完，第二天我就拿卖出的三十 元全部进了货，就这样把钱涨到了60元的时候我就再进了些其 他贵一点的手链卖，后来也卖了一些其他的饰品，摊子也比原 来的大很多。但是很多学生发现做这个有收入，于是也跟着摆 了起来，不知道怎么回事大学生都喜欢照顾大学生的生意，于 是我的生意就冷了起来，有一天晚上我真的很难受看到别人的 生意都很好我的生意可一个看的人都没有，卖了两个小时才卖 20块钱，这时天下雨了他们都收摊回宿舍了，可是我没卖到钱 我不甘心，所以接着在雨滴里摆。我当时都不准备做这个了我 就想着把他便宜处理了，所以我就吆喝：下雨了，全部处理了， 全部一元钱一样处理r，结果好多人来抢啊!那天晚上我的东 西也卖的差不多了，但是我也还是赚了钱。于是我就悟出了一 个道理，那就是大学生也爱捡便宜、大学生也喜欢围魁卖的东 西。于是我就决定宴便宜货，我就到市场里面去找了好多批发 价在6毛以内的商品，我那天进了280元的货下午我就拿到学 校击卖，结果超出了我的想象，当天晚上就卖了320块钱，赚 了一百多。于是第二天我就拿着这些钱全部去进货，就这样生 意直都很好。
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可是到了暑假了，学生们都放假回家了我也就没法在学校
里做生意了。当时真的很苦恼但是没办法我还得继续，于是就 到处去找摊位，我也不想去大街上打漩击了，因为那个卖不了什 么钱也随时被城管赶着跑，我就去市场踩点。踩好点以后我第 一天到了个比较大的市场去，效果很好卖了400多，当时晚 上没有灯可是很多人还是摸着黑选我的东西，于是我第二天就准 备了灯具。就这样我发现市场里面的生意比学校还好，我就开 始去寻找更多的农贸市场。于是我的摊子天比一天大，生意 也一天比一天好，交通工具也换了。过年的时候我发现生意比 平时好，大年初一照样的在外面摆摊，初一那天卖了1200 多，比玩一天划得来吧!呵呵!
一直到了今年的五月份我发现我的牛意开始变的不好了， 我就找了原因：原来市场里面天天都是那些人我摆了这么久了 大家都没唁新鲜感了，当是吼货卖的就是新鲜感，于是我就开 始改变，我把我的摊子变成了11米长，也买了三把帐篷伞，同 时悬挂了报多的广告布，还找专业的播音员录了广告音。就这 样开始了结果效果比我想想的好，第一天就卖了1500元，以后 每天都是一千元以上，有好多次只卖上午都卖过一千多。最多 的天卖了2700元，就五月份我就赚了1万多元。当时真的感 触很深原来做什么生意都得随时变换，生意有时也是一件坏事， 由于摊子太长了买东西的人又多，又只有我一个人守所以随时 会被人偷，生意特别好的地方还真的是不敢去．经常一上午都 没时间去上卫生间，因为人太多了又只有我一个人卖．所以生 意好也是一件很烦恼的事情。
第一章 摆地摊卖什么
因为在论坛里面问摆地摊卖什么的人特别多，同样的摆地 摊货也足最关键的因素之一所以在这里我第章就给大家讲这 方面的内容。
首先，社会所公认的是地摊货就是廉价货．质量不怎么样 的，价格便宜的，摆在地摊上卖的当然就是地摊货，你永远不 要忘记你是摆地摊的，那么你摆地摆你肯定就得卖地摊货，如 果你不摆地摊不变地摊货的话，那你晚上就会挨饿了！很多年 轻人特别是都市白顿很大学人摆摊都有一个误区，就是卖自己 喜欢的货，也不管价格，也小管消费人群是非喜欢，记住这 是个很大的错误，你要知道你卖东西是你卖不是你买，你要 根据消费人群的需要选择商品，不要根据自己喜欢，因为不是 你买这个东西，下面第一节我就给大家讲讲地摊的消费人群。 第一节：地摊的消费人群
在这里我们首先分析一下，都是那些人在地摊上买东西，
他们为什么会在地摊上买?我回答大家吧!只有两种人，大家 肯定会想到是不是男人和女人啊!呵呵!我还没那么笨吧!开 玩笑哈言归正传。一种人是：捡便宜的人。因为地摊上的东西 比超市里便宜所以他会专门到地摊上买，他也知道质量肯定要 差点，但足他只愿意花两块钱买双袜子没打算花5块钱买，所 以他选择了在地摊上买东两。这部分人群以中老年人为主，记住了，这种人不是很直爽经常会破价你得防备。第二种人：图方便。顺路在地摊上买方便，这种人也不是为了图便宜也不是很在乎质量好坏，没时问专门去店里选一双袜子，顺路在地摊上买个方便。这部分人群买东西足比较直爽的，你经常遇到这 样的买家的话你会很幸运的。这两种人的钱你都要卖，怎么办?所以你要明白这两种人的满足条件足不一样的，图便宜的人你需要卖便宜而且质量过得去的东两，第二种图方便的，那就是你的摆摊的位置一定要让人家很方便购买。在这里我重申一点：
便宜的产品、便捷的摆摊位置是地摊的生命。如果你一样条件都做不到，对不起你晚上将不止是挨饿，如果你做到了了其中一条，很幸运你今天有工资了，如果你两个条件都做到了恭喜你，你再也不会想着去上班打工了。
上面我们提到的是就购买目的而言对地摊消费人群的区 分，但是就这两种人群就会涉及到所有的男女老少皆有。那么 针对这两种购买目的的人群我们就不难知道摆地摊应该卖些什 么东西了吧。第一就是便宜的，第二就是大众化的，如果你也 卖牛仔裤，超市也卖牛仔裤，他卖200元条质量的，你也卖 200元一条质量的，请问我为什么花样的钱不去超市里买。 却要在你地摊上买呢?我肯定会去超市买的，你可能无法找到 在你地摊上买的理由吧!但是如果你卖的是几十块的牛仔裤， 而超市里没有几十块的，那就会有人光顾了，因为不是所有人 都愿意花200元去买一条牛仔裤的，你已经做到了第一个条件。
但是，不是所有的地摊货都一定要比店里便宜的，记住一 点，大部分消费者都是犯贱的，你听到这句话肯定会骂我的， 那就听我解释吧!但一摸一样的东西放在不同的两个地方，有 人卖1元，有人卖2元，请问我们大家会不会想2元的肯定比 1元的质量好，因为价格贵些一分钱分货。它首先不会去看 产品，他会去人群多的地方，看什么地方在搞活动，看什么地 方在打折，看什么地方“围堆堆”、“打拥堂”(叫川话，意指人 多拥挤)的人多．看人家围上去他也围上去，看人家掏钱他也 掏钱，买回去都还不知道怎么用，这就是消费者，这就是消费 者典型的心理；大家一定要抓住这个心理，所以当你遇到我上 面提到的那种图方便的人的时候，你定不要卖的太便宜了! 因为他不是来图便宜的．他足来图方便的。
另外要提到的一点就是摆地摊不要过多的去在乎产品的质
量，看的过去就行了，如果你摆摊先重视质量再重视价格的话， 对不起你只有做死的，因为你摆地摊你的质量再好人家都会把 你的货当成地摊货，店面里质最再差人家都会认为哪个肯定比 地摊好，产品本身是没有太大价值的，产品的价值在于把它放 在什么地方卖，这就是我为什么说大部分消费者都犯贱的原因 吧!人家现在不会骂我了吧，阿呵!所以地摊就是地摊，地摊 就得卖地摊货，在摊货那是不保证质量的货，关键就是价格便 宜。
好了现在我们知道了地摊的消费人群，那我们接下来就来 聊聊地摊货有哪些吧。 第二节：地摊货有哪些
在上节里我们提到过，地摊货一定要是便宜的、大众化 的。很多都市白领我这里要好好批评下了哈，凡是那些摆地摊 卖些稀少的东西，总认为别人没有自己才有感觉很独特，朋友， 错了，你要知道你能想到的别人都能想到．你能做到的别人也 能做到，记住，没人卖的东西也许就是没人买的东西，卖的人 越多的东西肯定是买的人最多的东西。摆地摊要多在方式上独 出心裁，尽量不要在产品上独出心裁。所以我们要卖大众化的 东西，大家肯定会想，大众化的东西卖的人好多啊，我再卖的 话那肯定就没多少生意的，但是当你们是卖一样的东西的时候 但是你们卖的方式不一样，那结果是完全不样的。所以请大 家结合我上面提到的消费心理，然后多的在卖的方式上下文章。
地摊货主要分为：个人用品，和家庭用品。其中个人用品 中成年女性和男性有：
头饰头花：包括各种头花、抓夹、BB夹、一字夹、小抓 夹，压发、各种大小橡筋，记住不要进带水钻的头饰，那个在 地摊上卖水钻容易掉，也不要进颜色太鲜艳的货，因为成年女 性比较喜欢深色的简洁的，不要进浅色的头花那个在地摊上容 易弄脏。
头发梳理：包括有头的梳子、没头的梳子、挑梳、滚筒梳． 卷发梳等，有各种大小圆镜、各种大小折叠方镜。
耳环：有各种耳环、耳钉，在这坐我建议大家卖的话尽量 卖耳钉不要卖耳环，颜色和款式尽量简洁一点
手链脚链：手链和脚链主要针对夏天卖，冬天是很少有人 戴的，大家可以多进点一元左右的又好看利润又高。
戒指：戒指大家卖装饰的就可以了，没必要卖925的，要 卖925的话你就专门卖925。
手表：手表大家可以专门卖这个，批发几元钱的石英表， 一定要时尚的，电子表就不要进了。
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袜子：夏天你就不要卖袜子了，其他季节都可以，你就卖 运动袜也可以，记住女士的袜子不要进黑颜色的
鞋垫：鞋垫是一年四季都可以卖，但每个季节的货不一样， 夏天可以进点竹制品的和绣花的和除臭的，冬天可以进点带毛 的那种暖和一点的。记住，鞋垫要分尺码的。
拖鞋：拖鞋是一个可以专门卖的品种，夏天的和冬天的， 夏天的凉拖鞋你可以把各种各样的各种价位的都进一点，然后 专门卖拖鞋，冬天的也是一样，现在拖鞋的品种很多价位也很 多。
包包：这也是一个可以专卖的产品，包包一定不要进太贵 的，批发价锁定在30元以内的，一般大学生的包包进价稍便宜 点，成年人的稍贵一点。
个人护理小物件：包括：指甲刀、挖耳勺、钥匙扣等等， 这些小东西利润比例是很高的，恰恰也是最大众化的。
打火机：这个也是可以单卖的，因为现在打火机的品种很 多，可以专门卖各种各样的打火机，还有香烟盒。
剃须用品：这里面有电动的剃须刀，有普通刀架，打个要 卖的话可以专卖5元买刀片送刀架的生意也是很火爆的，刀架 的批发一元多的，刀片可以进仿牌的，合计成本2元多卖五元。 化妆工具：包括眉夹、睫毛夹、眉笔等等，记得只能卖这 些小物件哦!地摊上如果你卖大化妆物件是不好卖。
钱夹：进一些批发价格十元左右或者更低的钱夹，不要进 超过十几块的。
腰带：女士的腰带款式很杂的，价格你就进一些几元的， 然后根据消费人群选择款式。
衣服：女士的衣服不要卖太贵的，但是也不要进款式老的， 因为女人不喜欢的东西你就算送给她她也不会要。
帽子：帽子主要针对冬季，款式也很多，你就进一些批发 价格五元左右的，然后卖十元，冬季可以专卖。
手套：手套的批发价格有很大的差距，因为手套的而料很 多，你如果搭配卖手套的话，建议你进一点便宜的就可以了， 你如果是专卖的话，那你就一定要便宜的贵的都得进。
袖套：袖套是比较低价位的产品，同时也不适合专卖，你 搭配卖的话进点批发价2元以内的就可以了。
小件化妆品、保养：如唇膏、指甲油、宝宝霜、粉扑等， 这些有保质期的一定要看看，其中唇膏宝宝霜只能冬天卖、指 甲油是夏天卖的。
手机挂件：手机挂件的品种也很多，款式更新是很快的， 你一定要经常在批发市场里走动才能进到最新款，这个必须卖
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时尚的、因为使用的目的就是为了好看。
扇子：夏天的扇子根据不同的人群选择款式要，有一点大家 记住，扇子是越便宜越难看的质量越好，越好看的越贵的质量 越差。
皮具护理：有鞋油鞋刷等
牙刷：我有个朋友专门卖各种各样的牙刷，每天赚上百元， 因为每家每户都有客人，客人用了牙刷就走了只能扔了。
围巾丝巾：这个冬天是可以单卖的，丝巾围巾的品种很多， 价格差距也很大．你就进点批发3、5元左右的丝巾，围巾的 价格要贵点，但批发价也不要超过8元的。
内裤和文胸尽量不要摆摊卖，因为很少有女的敢在地摊上 买的。
家庭用品有：
厨房里的：各种大小勺子不锈钢的塑料的、各种厨房工具 比如切菜器、打皮刀、洗豌布、豆浆器、筷子等等所有厨房里 的小件商品，大件的大家就不要卖，这里特别提醒一下，我有 一个摊友专门地摊上推销演示切菜器，每天赚几百。我也曾经 在过年前一个月专门卖过筷于，各种各样的筷子生意也很好的。 卫生间里面的小件东西也很多啊，比如清洁刷、隔臭器等 等。
卧室里用的樟脑球啊、装饰品啊、窗花啊等等，不过这些只 能搭配着卖不能单卖的．但是厨房用品里面的任何东西都是可 以单卖推销的。
处理品和次品：这些东西也只能在地摊上卖，商品的范围 覆盖了各种系列，但是有的系列可以卖有的就不能卖，比如饰 品那你一定不要卖处理的，因为不会有人买一个已经生锈的戒 指，日用品系列里面是完全可以卖处理品的
新奇特商品：这个不说大家都知道就是卖新玩意儿、新产 品、市场上没有普及的，新奇特产品涉及到我们生活中的各个 方面，新奇特产品最难的就是找货源了，后面的章节里我将向 人家介绍一些货源。这些东西利润比较向，因为没有普及人家 就不知道价，你也可以稍微卖贵点，但是卖新奇特产品得注 意两点，一个是货源定要找好，还有就是最关键的就是你得 宣传着卖，因为人家没见过所以你得介绍它的功能。
中老年地摊商品：如果你是在农贸市场里摆摊的话，那你 的主要消费人群就是中老年人．这里大家要注意了，中老年大 部分都是爱捡便宜的，质量你先不要说，你的东西首先得便宜。 中老年的商品大部分也包括我们下面提到的，只是你进货的价 格一定要拿最低的就行了!切记!