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第六章：摆地摊的准备工作
俗话说“磨刀不误砍柴工”。做好摆摊前的准备工作将对我们即将开始的地摊生涯有决定性的作用．但是我们很多想创业的年轻人特别是都市白领和大学生，往往做事情都是一时冲动，丢了西瓜拣芝麻。但听说什么赚钱然后自己在没有任何准备的情况下就冒然的模仿别人的模式．由于没有充分的准备失败也是理所当然的了，结果就不觉不振怨天尤人，发誓一辈子也不再去摆地摊了．我刚才提到的是现在很多年轻人的通病，因为在QQ上面有很多人请教我关于摆地摊的经验，我也给他们详细的解答过，但是很多人都是刚听了两句就说我明白了，然后第二天自己就去开始做，结果做的是一塌糊淙。这章里我们将重点介绍摆地摊前的所有准备工作。
第一节：心理准备
首先我们知道地摊是—个被社会所藐视的行业，那自然摆地摊的人同样是被藐视的，他们藐视那是因为他们不了解这个行业的潜力，他们怎么瞧不起你那你不能也瞧不起自己哦!但
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是有时候越是不起眼的生意或许越是赚钱的哦!
第一：你要对地摊行业有一个全面的了解和认识，不要抱 着只有落魄了才来摆摊的想法。要把做地摊当成是一项事业来 做，因为那些瞧不起你的人或许他的收入还没有你高，就想我 在前言里面提到的那样。对社会和职业要有个充分的认识， 你要知道在这个经济时代的社会里金钱主导一切。
第二：面子问题，如果你想摆地摊那么你就不要把你的脸当 成是脸，面子是什么东西?面子是分文不值的，有钱就有面子， 没钱就没面子，这是铁的事实，所以首先你要放下你的面子才能 摆好地摊．你肯定会遇到熟人，你肯定会把头埋得深深的不好 意思让你的朋友看见你在摆摊，当然这样的心情是能理解的， 但是我们不能总被这样的心理所困扰吧，如果长期这样的话那 会对我们的工作造成直接的影响的，那么我们就得尽量想办法 克服这样的心理。想要克服这样的心理的话，那你首先就得战 胜自己，你越是怕遇到熟人那么你就越是到熟人多的地方去摆， 这样连续几次的话你会发现你再也不会怕遇见熟人了。这是一 个很直接很简单很有效的方法哦!
第三：那就是假如没生意的话带来的心理压力，这是一个 很常见的问题同时也是大家最难克服的问题。摆过摊的人特别 是刚摆捧的人都有这样的经历，那就是大家都摆在一个地方的 时候，这时你看见人家生意很好，然后自己没有生意你心里会 很难受，随时遇到十天不开张的情况很多人就想放弃厂想直接 收摊了回去。这时你有三个选择，一个选择是马上收摊回去躲 避这种残酷的事实．第二就是你一个人躲到厕所里偷偷的哭， 第三个选择是你鼓起勇气然后思考一下自己什么地方做的还不 够好，然后调整方法用买主的购买来弥补你心灵的创伤，如果 你调整了方法以后有了生意的话，你会有一股很大的成就感， 这是我的亲身经历。但是我在网上遇到很多朋友都是一开始火 败然后就放弃了，最后就永远放弃厂，失败是很正常的事情就 像一日三餐那样正常，但是我们还是要尽量的避免新手第一天 的失败，这就需要做好充分的准备工作，如果实在避免不了刚 开始没有生意的事实，那你就用我刚才说的第三个选择。
如果你是新手，那么你第一天做生意的话你一定要选一个 位置好的地方， 一定要尽你的全力去卖．你骨定会问为什么第 —天要特殊一些呢?原因很简单因为如果你第一天没有生意的 话，你会很郁闷会直接影响你的信心，相反如果你第一天生意 好的话完全提升你今后每一天的信心，事实是这样的，所以 第一天很关键，你一定要做好自己的第一天． 第二节：前期市场考察和踩点工作
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做任何一门生意前期市场考察尤为重要摆地摊也不例外，
那摆地摊需要在什么时间考察呢?在你看完这篇文章以后你要 做的工作不是进货，你看完以后马上要做的就是考察市场。那 摆地摊需要做一些什么考察内容呢? 第一：在什么地方摆?哪里人多?
现在我就以流动摊位举例吧，比如你现在准备摆流动地摊 的话，那你就要做踩点工作，踩点的重点放在城区的农贸市场， 记住你一定要上午去因为很多市场都是上午摆摊的多，每个城 市都由很多个小片区组成，每一个片区最少都有一个农贸市场，
你必须要个一个的去找一个片区一个片区的找，找到了一个 农贸市场以后，然后你要考察的内容就是，第一：看这个市场 有没有流动摊位，第二：看这个市场的流动摊位在什么位置? 第三：你要看这个市场的消费情况，比如消费能力消费人群年 龄等。第三个好了解，那第一个和第二个怎么了解呢?这就需 要你去问别人了，如果你是男士你最好买包烟带上。当然比如 像我们做熟悉了，新到一个地方一眼就能看出来那些是临时摊 位了。还有忘说了，你还要随便问—下这个市场的收费情况， 如果收费太贵的话那你也用不着去，根据我多年的经验其实那 些很破烂的农贸市场生意往往比新市场好一些。
如果你是想摆固定摊位的话，那你也是前面说的那样去找 农贸市场，找到以后你就直接去找市场管理人员，然后咨询摊 位和价格，这个摊位是长期固定的所以都是按月算价格的。 如果你是想在街道上打游击，那是很简单的你直接到你城 市的繁华地段去溜达，但什么地方有人在打游击，然后你就去， 你只要跟着别人屁股后面就行了，记住没人打游击的地方你一 定不要摆，就这么简单。 第二：我应该卖什么
还有—个重要的考察环节就是你要考察在你的城市里，大 小市场里什么东西最好卖，你可以到市场里去逛逛，看摆摊卖 什么的生意最好，当然这只是一个参考，并不是说看别人卖什 么你就完全卖什么，然后你再结合我们第一章里面提到的商品， 再结合自身的实际情况你就知道你自己应该卖什么了． 第三节：摆不同形式的地摊分别需要准备哪些设备
做什么东西都得家伙!人强不抵货硬，摆摊除了你进好了 货以外，设备和工具也是很重要的哦! 下面我就为大家介绍摆 各种形式的地摊需要准备哪些设备 第一：地摊游击队的准备
游击队的准备工作相对来讲比较简单，因为毕竟摊子小东 西少。一般就是一张铺在地上的布就可以了，布最好用金丝绒
的，一般是10元—米，宽度是1.6米。在专门卖布的地方都有 卖的。最好是再准备一张彩条布防水的，因为有些地方地面比 较潮湿。如果是卖衣服的朋友你可以准备一个卖货的衣架，可 以拆卸的那种，一般是40元左右一个。如果你卖的不是讲价货 是特价货，那么你还可以准备一个喊话器(喇叭)，可以录音的 那种。一般是35元一个最好再多买两块电池。喊话器—般是在 卖收音机小电器小音箱的地方有卖的。录音时间只有十秒钟峨! 呵呵!
另外可以再准备一张纸写个特价多少多少，记住摆地摊最 好不用打印的或者喷绘的，因为手写的最能给人处理的感觉。 字—定要醒目不要用什么钢笔圆珠笔写，用粗一点的记号笔。 第二:固定摊位的准备
固定摊位的准备工具相对复杂一点，因为固定摊位一般都 不会摆在地上，由于是天天固定在那里所以你要准备很多东西。 首先如果市场里面没有台子的话，你要准备一些支架和木板， 记住支架和木板要用简单旧一点的，因为这样才不会防止人盗 窃，这—点你要根据这个市场的治安情况来定，有的市场治安 情况好的话那你的货晚上都可以不收回去，如果不是很好的话 那你晚上回家最好把货带回去明天再重新摆—遍。除了准备支 架和板子以外你还要准备桌布铺在上面，如果你的东西多摆不 下的话，那你还要买一个钢丝网用来挂东西。如果你准备长期 在这个地方生根，那你最好再买一把帐篷伞，就是四方形可以 收缩的那种大家见过的， 一般是200元左右一把，这个最好是
准备一把，冈为下雨天你照样可以卖，还有夏天太阳很大你也 可以用的，还有一个好处就是上面可以挂一些货，还可以贴一 些广告。
第三：流动摊位的准备工作
流动摊位准备些什么得根据你的规模而定，但是流动摊位 个必要的准备就是交通工具，做的小的没本钱的可以用自行 车电动车，稍微做大一点的可以用三轮摩托车，现在做流动摊 位两年以上的基本上都买了面包车。你刚开始做就准备一个两 轮的吧!如果你是摆在地面上的话，那和游击队的准备工作是 一样的，只是货要多—些摊子再长一点。如果你不准备摆在地 面上，那你就去卖家具的地力买几个可以合拢的三脚或四脚支 架，一般十几块钱一个那个携带是很方便的．然后你再去做 张可以折叠的板子，方法很简单就是用两张板子合成一张，中 间加上合叶，这样就可以轻松折叠了!携带起来是很方便的 再加上你的货你就可以轻松的用两轮车携带了，桌布那些就不 需要我说了吧！还有一个很重要的，如果你是卖吼货的话你最
好是准备一个扩音机，那个有便宜的两百多一个的．就是有话 题戴在耳朵上可以说话的那种，300多的还可以放磁带。如果 你有很方便的交通工具的话建议你最好再准备一把我们上面提 到的帐篷伞，那个可以收缩所以也是可以流动携带的。
大型展棚的准备工作在这里我就不跟大家说了，因为大家 暂时还不会涉及到哪方面。
第七章：地摊“游击队”操作指南
地摊游击队是大家说看到的也是最熟悉的一种地摊，也是 地摊领域操作方法相对简单的一种，而地摊游击队与其他地摊 不同的就是和城管的纠缠，还有地摊游击队如何做到每天赚一 百呢?那我们下面将会给大家讲到这方面的内容 第一节：地摊游击队适合在哪些地方摆
这个话题我们上面是提到过的，大家可以回忆一下，再这 里我再补充下地摊游击队应该选择在哪些地方摆生意会好一 些，大家肯定会认为人多的地方自然生意就是最好的，这句话 没错但是也不全对，打个比方哈!如果你卖的全是年轻人的东 西，你摆在只有老年人才进出的街道上，人的确很多但你觉得 你生意会好吗?还有如果你卖的都是女人的东西，你摆在全是 男人多的街道上生意会好吗?所以摆在什么地方关键还得看你 的货适合什么样的人群，然后你再摆在这个人群比较集中的地 方，当然像公园等闹市区任何一种人群都比较多，那这些地方 摆任何商品都是可以的。
你可以选择一些公园、街道、天桥，最好是人多的巷子， 当然前提是要允许摆，如果不允许摆那么你就看有人摆的话你 就去摆，人家收摊走你也跟着走就行了。
时间:早上5点-8点；地点:公园绿地；客源:晨练 老人；适合商品:瓜果疏菜、老年运动用品或日常用品；注意 事项：价格不能太高，要忍受被狠狠砍价的痛苦
时间： 上午8点—10点； 地点：地铁出入口、车站、码头 等交通要道；客源；上班族、远行者；适合商品：报纸、杂志、 早点；注意事项：准备充足零钱，赶时间的人不会在那里等你 去小店换零钱
时间：10点—12点；地点：旅游景点、各繁华商业区；客 源:游客、闲逛者;适合商品:旅游纪念品、特色手工制品； 注意事项：此时摆售商品一定要有特色，
时间：12点—13点，地点：商务办公区，客源：商务大楼
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内上班族、中午上街用餐购物者，适合商品；盒饭、水果、各 种小饰品、女性用品，注意事项：品位不能低
时间：13点—17点，地点：爱摆哪儿摆哪儿：客源：游客、 闲人； 适合商品：只要不是禁售商品都可以卖； 注意事项： 此时买家都很空闲， 定要做好与买家还价的思想准备。
时间：17点—19点 ；地点：车站、各种夜市地摊；客源： 下班回家者、上班饿了的人、意向上班族；适合商品：快速晚 餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜；注意事项：一天中 的小高潮，全力以赴，尽量早点赶去摆摊地点占据有利位置 时问：19点—1点：地点：酒吧等各种娱乐场所门口、夜市 地摊；客源：晚餐后上街闲逛者、夜游一族；适合商品：女性 喜欢的日用杂品、成人用品、香烟，注意事项：可适当提高商 品的价格，这个阶段的人群多是有钱休闲阶层。 第二节：如何与城管周旋以及如何躲避城管
城管是摆摊一族遇到的最大“障碍”，特别是对于新手来 说，这几乎是不能逾越的一条鸿沟。但久经风雨，便能百炼成 钢。
一、开溜．看见了就跑。因为摆摊都是一些小货品，收起 来方便，大多数时候都还是跑得了的．除非你反映非常慢，根 本不想跑。我从开始摆摊起就在想怎么对付城管，原来用的是 大胶袋，后来换成了小纸箱。出于安全的考虑，用一个纸箱把 口开着，城管一来就收好放里面，抱着就跑。我卖的是椰雕， 体积大所以没法用手提袋，具体情况具体对待。
二，眼观六路，耳听八方．摆摊的时候最好是站着，站的 高看的远，如果城管是走路来的，那么能拿就拿，不能拿就丢， 先丢掉等下再去捡，多少都捡回来一些。人不要走远在安全距 离即可．如果是开车来的话，发现目标，赶快收摊，转移阵地。 不要等车到你旁边了，想收时再快有时也来不及。
三、选择好的摆摊位置．摆摊位置也很有讲究，最好是中 间或前面有两三个摊位。城管一般四人一组，有一个是开车的 一般不下来，另三个人会下来，但由于坐的位置不同， 一般最 先下来的是两个。如果你能在前面两家正在被收的情况下，有 很大可能跑掉，一般城管不会到你手上去抢。
四、装可怜．如果你没来得及跑掉，东西不幸被收，你就 大叫“抢劫”。呵呵，不过这招我没试过。有时这样喊也有用 处，不到万不得已不能用。城管也是混口饭吃，所以在收了你 的东西还没有放上执法车的时候，你就装可怜，在城管面前说 说好话，把自己说得可怜一些，女生的话掉两眼泪，男人没 办法，嘴软点就行，一般都可能过关；如果东西放上车了，只
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能自认倒霉。
五、摆地摊最好准备一块地摊布，不要用桌子．因为用桌 子被城管收走的机会太大了。用一块布放地上，东西不要摆多， 要保证在四个角对折的情况下，东西不掉，而且能在十秒钟内 完成收检，因为情况紧急呀没事在家练练，看看地摊布上放多 少东西不掉又好收。有很多摆友，在布上穿上绳子，这样更方 便。
六、交钱．实在没有辙，又想拿回东西，只有选择交钱了。 一般在长期占道的地方是可以交保护费的。要是你觉得交了钱 取回的东西值，就带点钱到城管办交了就OK了，大多能拿回来 的。
第三节：地摊游击队怎样卖能日进数百元
我在前言里面就提到过我们每天都要有一个目标，但是目 标不要太大了，太大了完不成你就会慢慢放弃了，在这里我们 把我们的目标定到每天赚一百元钱，我想这个目标也是不难完 成的。
首先就是进货方面，我也不可能完全给你说明要进什么东 西，根据你考察以后的情况进一些适合你考察的地域卖的商品， 什么东西才好卖呢?有几点，这几点大家一定要背下来很重要 的，一点是大众化的东西你就得价格便宜再便宜那就好卖，如 果是新奇特的东西关键要考虑的是?个新字和实用性，新奇特 商品不用过多的考虑价格，还有一项就是时尚的东西，比如饰 品之类的，这些东西你最需要考虑的就是时尚美观和创意，价 格也不是主要因素。上面我提到的三种条件 你只要具备了其 中一条一天赚一百元在货这个环节上是保证没问题的了。那接 下来就是卖的方法上面了，因为摆摊位置那些咱们已经说过了。 卖法上．第一点如果你是卖大众化的商品。
我们上面提到了，卖大众化的商品最主要的就是价格要便 宜，如果价格不便宜的话那你是没法卖的，而大众化的商品利 润不要看得太高关键是要用量来赚钱。在这里我建议大家把大 众化商品卖成吼货。然后商品不用摆放的太整齐，因为零乱一 点才能给人一种抢购的感觉．如果还有人问我大众化商品是那 些的话，那我可以回答你应该再去幼儿园开发一下智商了。然 后挂一张写着处理方面的文字的广告。卖的时候一定要吆喝着 卖。具体的吆喝方法我们在后面的章节上面会提到的。关于吼 货的具体卖法，请大家详见第七章。 第二就是卖推广商品
新奇特商品的具体卖法大家请参考第七章。在这里我只单 独讲下游击队怎样卖好新奇特商品，游击队因为要和城管周