出口计划书
（一）德国文化分析 德国企业文化注重实效，融入管理，树立良好企业形象。德国企业文化建设特别注重围绕企业的具体实际进行，他们以精湛的技术、务实的态度和忠诚的敬业精神进行经营。他们将企业文化融入企业管理，注重实际内容，不拘泥于具体形式，说的少而做得多。除此之外，德国企业还特别重视有效地形象宣传，那些在德国乃至世界各地树起的“奔驰”、“大众”、“西门子”等具有国际竞争力和时代气息的德国跨国集团的品牌标识，已经成为企业实力的象征。 总之，德国企业文化是规范、和谐、负责的文化。所说规范就是依法治理，从培训中树立遵纪守法意识和对法律条文的掌握，从一点一滴做起，杜绝随意性和和灵活性。和谐，就是管理体制的顺畅，人际关系的和谐。负责，就是一种企业与职工双方互有的责任心，即职工对企业负责任，企业对职工也要负责任，企业与员工共同对社会负责。 企业做事风格：德国企业，员工和领导者都习惯按章办事，如果中间出现任何意外情况，除非情况严重到不可
自行解决，否则领导和员工都不会对原有的计划作出改变。 工作态度：德国人行为的一个鲜明特色是符合规矩，遵循条理。对待工作一丝不苟，严谨认真。在工作中，德国人习惯做计划，他们不喜欢开玩笑、闲聊，认为这是对工作的不认真，尤其是在开会的时候。德国人会尽力的工作，但下班后就是自己的时间，希望能够独享
自己的个人空间，家庭生活占据着重要的位置。不希望有别人打扰，包括 工作方面的内容也会尽量避免谈及。 时间观念：德国人时间观念比较强，无论是在商务上还是在私人交往上，德国人注重准时。德国的商业交易规范非常严谨。商务人士的工作日程一般都安排较满，德国人一般不会
通过电话安排会见，德国人重视商业信誉，一般不轻易更换合作伙伴。 身份标志：德国人对自己取得的成就引以为豪，不已展示成功为耻。最能表明身份的就是汽车，德国人也常用汽车来评判商业伙伴的成功程度。奔驰、宝马、奥迪是大多数成功人
士首选的驾驶之车。住房的大小和所处的位置也能显示一个人的地位。 服饰礼仪：德国人不喜欢服装的花哨，但都很注重衣冠的整洁，传西装一定要系领带。在赴宴或到剧院看文艺演出时，男士经常穿深色礼服，女士则传长裙，并略施粉黛。在东部
地区，已婚者都带上金质戒指。以上是对德国文化的部分简介。 （二）德国经济分析
2013-2014德国经济形势分析 德国是高度发达的工业国家，经济实力位居欧盟首位。德国经济的主要支柱是工业，工业对于经济发展起到了极其重要的作用。工业产值占国内生产总值的35%，从业人员占劳动力的40%。德国工业生产门类齐全，体系完整，技术水平先进，重要的工业领域有汽车制造、机械制造、化学工业、电子电气、钢铁工业、采矿、精密仪器和光学仪器、航空航天、纺织和服装、食品工业和造船工业等。其中汽车制造、机械制造、化学工业、电子电气、钢铁工
业等部门是支撑经济的 主导力量。德国工业结构有三个特点：侧重重工业、外向型、主要由中小型企业组成，垄断程度高。对经济持乐观态度，欧洲信任和债务危机对世界经济的负面影响将逐渐减弱，这对德国经济来说也是一大好处。2011年德国国内生产总值增长3%，2012年形势继续向好。德国联邦统计局1月11日宣布，2011年德国名义国内生产总值25700亿欧元，扣除价格因素后同比增长3%，经济增长动力主要来自内需，私人消费增长1.5%，投资增长8.3%，其中机械、设备及建筑投资增长5.4%。与内需相比，2011年德国外贸对经济增长贡献率相对较低，为0.8个百分点，其中货物和服务净出口增长8.2%，进口增长7.2%。2011年德国劳动生产率大幅提高，就业者人均国内生产总值同比增加1.6%，每小时劳动生产率增长1.2%。2011年德国国家财政赤字267亿欧元，仅占国内生产总值的1%，远低于马斯特里赫特条约规定的
3%上限，2009年和2010年赤字率均超出3%。 德国经济现状 德国是一个资本主义制度的国家，在欧洲地区，德国的经济实力是欧洲之最，德国的货币比较稳健，有一种生机勃勃的状态，正在茁壮发展，德国与世界各国的贸易非常频繁，在世界许多地区都有着自己独特的市场。德国的经济非常出色，拥有众多的世界著名的品牌，尤其是德国的汽车品牌，世界闻名、德国的生活水平比较高，经济比较发达，而且德国经济
在世界各个国家的排名中是非常靠前的，德国的经济发展速度非常迅速。 德国发展外向型经济，工业产品一般以上输往国外，赚取外汇，这一 点有利有弊，好处是赚取大量外汇，缓解国内就业压力，弊处就是对外依赖型太大，经济存在不稳定性。德国的自然资源相对来说非常稀缺，主要依赖进口。德国技术水平高，节约资源并且产品优良。可以说，工业就是德国的经济命脉，德国的工业经济实力也居欧洲首位。 当然，德国的农业还是很发达的。拥有强大工业的国家，基本农业可以实现机械化，而德国农业高度机械化，节省大量人力资源，农业产品基本可以实现自给自足。德国服务业不如工业那么发达，但是服务业依然非常完善。服务业包括商业，旅游，医疗卫生等等还是很完善的。并且服务业经济持续增长，并且一半以上德国人从事服务业，所以就业率就相当
高，保证经济发展稳步增长。 德国旅游资源也非常丰富，例如科隆大教堂等，这也对德国经济有所帮助。德国的对外贸易额非常大，主要贸易额是工业产品，这里就不多说了。另外，欧洲作为欧盟创始国，德国在欧洲地位非常高。德国总理默克尔的政策也帮助德国的经济持续稳步发展。稳定的内部环境和欣欣向荣的外部环境，使德国经济非常健康，未来经济前景非常乐观。另外德国非常重视品牌建设，“德国制造”被看做是高品质的代表。德国重视产品研发，使得德国经济创新能力非常强大。德国的金融业也非常繁荣，国证券交易所dax就在德国，欧洲银行也在德国。如此种种，德国经济现状可以说是稳定再稳定了，发展前景非常广阔。 德国经济现状在世界
上可以说是最稳定的国家之一。 （三）市场竞争分析
纵观世界各地来说，男性人口比例普遍高于女性，由此可见男 装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。由于中国男装市场品牌发展起步较早，想较于其他服装成熟。目前我国多数服装企业仍处于成本价格竞争阶段。少数企业已处于使用价值竞争阶段，并开始步入品牌与营销阶段。而跨国公司的竞争已发展到品牌设计与营销网络竞争的阶段。因为我们小组项目是出口男士t-恤到德国，据查阅资料所知，我们国家出口的东西在欧洲地区居多，出口的特产只有那么少数，而且食品类的东西出口，要求多、细节繁琐，所以想来还是出口服装较好。在欧洲地区像巴黎、意大利等国家都是时尚之都，出口到他们国家的衣服销量不好，而且哪些国家的男士传着都比较潮流、时尚；我们了解到的德国人是比较严谨、呆板哪种类型，他们不喜欢花哨的服装，平时工作除了穿西装外，业余时间才有可能脱下商务套装，穿上休闲的衣服，我们出口的男士t-恤本着德国人的喜好，设计简单、大方，把t-恤设计的年龄定位在30~45之间，这类人群中大部分都是事业有成和有家庭的男人，平时的时间都花在了上班上，然后下班时间又花在了孩子和老婆身上。可见他们休闲的时光就比较趋于大众化，这时我们出口的男士t-恤就比较符合他们“胃口”。
据前面关于德国的经济分析介绍，我们知道德国侧重于重工业，而且算是世界上经济最稳定的国家之一，不用担心经融危机；在轻工业类上涉足少，出口服装到他们国家刚好可以互补，而且德国人重视商业信誉，一般很少换合作伙伴，这样一来可以更加巩固我们和他们
篇二：出口任务计划书
出口任务计划书 一、 国内资源情况 1、 2、 3、 企业情况 中国儿童服饰行业经营情况 中国儿童服饰商品出口趋势 经受国际金融危机影响，我国纺织服装行业经受重大冲击而致使2009年出口额出现大幅下滑。最近海关总署公布的数据表示，今年1-9月我国出口纺织服装(包括纺织纱线织物及制品、服装及衣着附件)1814亿美元，同比上升49%。其中，出口服装及衣着附件132亿美元，上升19%；出口
纺织纱线、织物及制品681亿美元，上升30.7%。 我国纺织服装出口3月份开始出现企稳回升态势，并在8月份环比小幅回落。8月份当月出口156.9亿美元，环比下降4.1%。但在9月出现微幅反弹，当月出口达200亿美元左右，
环比上升25%左右，同比增加近20%。 我国服装主要以欧盟、美国和日本为主要出口市场，对美、日出口微增。今年年1~6月我国出口欧盟纺织品达53.46亿美元，同比增长30.92%；出口服装达140.43亿美元，同比增长14.42%。6月当月纺织品服装出口欧盟总额45.73亿美元，环比增长31.82%，增长明显。其中纺织品出口9.56亿美元，同比增长10.05%，环比下降4.88%，服装出口36.17亿美元，同比增长24.64%，环比增长46.81%。欧盟统计局最新数据显示，2010年7月，受德国经济强劲复苏以及消费者对失业率担忧情绪明显缓解的影响，欧盟27国和欧元区16国的“经济信心指数”双双走高，分别达102.2点和101.3点，较2010年6月分别上升1.9点和2.3点。预计在未来几个月，欧盟工业部门的经济复苏进程仍将持续。中国对该地区的纺织品服装出口继续呈复苏态势。6月美国服装类商品零售额同比增长5.91%，一举扭转了3月、4月、5月连续三个月下滑局面；5月服装类商品库存额同比下降5.40%，降幅连续4个月收窄，补库意愿正在增强。 在此形势下，上半年我国对美国市场纺织品服装出口明显复苏。2010年1~6月我国纺织品出口美国为47.95亿美元，同比增长34.77%；服装出口达101.97亿美元，同比增长25.73%。6月当月，纺织品服装出口美国总额达34.46亿美元，同比增长29.56%，环比增长16.57%。其中纺织品出口9.97亿美元，同比增长9.76%，环比增长2.25%；服装出口24.49亿美元，同比增长19.81%，环比增长23.62%。补库存行为属于短期行为，背后缺乏消费者购买力恢复的支持，所以预计下半年纺织品服装出口至美国的增速会有所放缓。 我国纺织服装出
口复苏受以下几个方面的因素影响： 一是对人民币兑美元汇率，近期人民币升值，对纺织服装出口造成了一定影响。据中国纺织品进出口商会的测试结果显示，目前我国纺织品服装企业的平均纯利润率在3%至5%，有的企业甚至远低于3%。由于目前我国纺织服装企业以中小企业为主，95%以上企业是生产中低端的贴牌产品，与国外厂商的议价能力很弱，汇率方面带来的损失无法通过与客户协商、改善供应链管理等方法消化，提价的可能性又几乎为零。如果人民币升值幅度过大，将对我
国纺织服装出口造成严重的打击。 二是国家之间的贸易壁垒的增多企业出口难度。据中国纺织品进出口商会反映，欧盟业界正在筹备向欧委会提出申请，对来自我国进口的精梳羊毛、床单和户外服装提起反倾销调查申请。欧洲服装和纺织组织(euratex)也正在酝酿对我国纺织业的所谓“补贴”问题要求欧盟政府向wto提起申诉。据专业媒体报道，2010年，美国将会继续围绕着儿童消费品制定相关的法规。 三是服装生产成本的波动影响销量。从2009年年底开始的这一轮纺织业成本上涨是近几年来幅度最大的一次，中国棉花价格指数已从2009年9月的每吨13040元升至今年3月1日的每吨15200元。此外，人力成本直线上升直接削弱了纺织企业的产品价格竞争力，而国
内纺织企业靠自身能力压缩成本的空间已经非常有限。由于市场流通的棉花供应量减少，走高的采购成本以及下游纱线价格的疲软，令纺织企业两面受压，而纺织产品在国外市场售价
也难以相应上升，纺织企业利润空间受到明显挤压。 四是主要竞争对手的成本优势逐渐增强。由于我国土地、劳动力等综合成本不断上升，越南、印度等周边国家的成本优势得以体现，部分服装订单开始向周边新兴纺织工业区转移。数据显示，孟加拉国国劳动力成本是0.22美元/小时，柬埔寨是0.33美元/小时，越南是0.38美元/小时，印度是0.51美元/小时，而我国是1.08美元/小时1，我国纺织服装企业的劳动
力成本优势减弱，部分欧美订单转入周边国家。 值得注意的是，在近期由海关总署发布的9月份单月数据显示,我国纺织服装9月出口200.16亿美元，同比增长19.49%，其中，纺织品出口68.15亿美元，同比增长20.19%，服装出口132.01亿美元，同比分别增长19.13%。相比前几月增速有所放缓，原因如下： 欧美地区补库存的效在应逐渐减小。欧盟为减少财政赤字将制定财政紧缩时间表，欧元区8月零售环比下降0.4%，9月制造业采购经理人指数创1月来新低；美国经济增长虽趋稳，但就
业及信贷市场复苏缓慢，对消费需求在某种程度上有一定的抑制。 出口价格上涨影响出口量。尽管9月份原材料价格继续攀升(9月国内328级棉花价格 2.26万元/吨，同比增长75.49%，环比增长25.99%；涤纶短纤价格1.06万元/吨，同比增长21.33%，环比增长10.44%)、企业招工困难导致的工资上调、贸易摩擦增加及人民币升值压力不断加大的影响，使得企业出口产品的价格被迫提高，但是部分议价能力较弱的企业在成本上升的压力下选择毁约放弃订单，从而减弱了因出口价格提升带来的出口金额增加效应。 2010年纺织服装行业仍然面临一系列不确定因素，出口增长也仍然难以恢复到较高水平，但内需市场仍将对行业发挥着拉动作用，行业结构调整和产业升级将继续取得成效，在国际市场环境基本保持稳定的条件下，纺织行业将继续实现稳步回升。预计2010年全行业纺织品服装出口总额同比增长约4%，规模以上企业工业总产值同比增长约11%，利润总额同比增长约10%。
今年9月，人民币兑美元中间价保持八连涨的走势，一度跌破6.70重要关口，并连续8
个交易日刷新2005年汇改以来新高，不少机构预测，未来人民币升值的趋势有望延续。 人民币升值直接导致我国纺织服装的成本和报价，也意味着我国产品在国际市场上的低价竞争优势减弱，出口将受到一定的抑制。部分议价能力强的企业能通过提价转移部分升值压力，
而无竞争力的企业将会率先受到冲击。 此前，曾有权威测算称，服装行业等深加工产品因包含的劳动力价值较多，比较优势明显，其价格比国际同类产品低15%以上，因此议价能力较强。但是，服装业出口依存度为60%，服装业因出口依存度最高，受损最大，人民币每升值1%，服装业的全面受损程度表现为行业
利润率下降6.18%。因此业内普遍预计，今年四季度纺织服装行 业的出口复苏步伐将有所减慢。 二、 国外市场
1、 欧洲地区市场的特点 2、 适销品种和供应
3、 3x国（地区）贸易关系分析 （1） 欧洲各国的贸易习惯 丹麦 交易习惯：丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时，一开始为小金额的订单（以样品寄售或试销性订单）一般愿意接受信用证这种支付方式。此后，经常使用凭单付现和
30~90天远期付款交单或承兑交单。
关税方面：丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。但实际上，在钢铁和纺织方面却很少能得到关税优惠，拥
有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策。 注意事项：要求货样一样，很注重交货期，在一个新合同履行时，国外出口商应明确具体的交货期，并及时完成交货义务。任何违背交货期，导致延期交货的，都有可能被丹麦进
口商取消合同。 西班牙
交易方式：以信用证缴付货款，赊货期一般为90日，大型连锁店约120至150日。订单
量每次约200至 1,000件。
注意事项：该国对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。 东欧
东欧市场有其自身的特点。产品要求的档次不高，但要想求得长期发展，质量不佳的大
路货是没有潜力的。 俄罗斯
俄国人做生意只要签约后，都以tt直接电汇较普遍，并要求准时出货，很少开l/c，但要寻求搭线不易，只能通过会展，或深入当地拜访。当地语言以俄语为主，英语使用很少，
较难沟通，商贸洽谈一般都需要找翻译协助。 英国
英国人的谈判风格,英国人比较冷静,持重,在谈判初期与对手保持一定的距离,决不轻易表露感情,随着时间的推移,才与对手漫漫接近;英国人比较直率,谈判的时候让对方了解自己
的观点,也能考虑对方的观点 英国人自信心很强,不肯轻易放弃自己的观点,做出让步;英国是礼仪之邦,崇尚绅士风度;
但是,英国人也有缺点 ,他们不遵守时间,以英语为豪,从来不使用第二语言。 外贸面谈禁忌 俄罗斯：俄罗斯及东欧诸国，对西方商人的礼待是极其热情的。在同俄罗斯人洽谈贸易时，切忌称呼其为“俄国人”。 英国：与英国人洽谈贸易时，有三条忌讳：1.忌系有纹的领带（因为带纹的领带可能被认为是军队或学生校服领带的仿制品；2.忌以皇室的家事为谈话的笑料；3.不要把英国人称呼为“英国人”。 法国：和法国人洽谈贸易时，严忌过多地谈论个人私事。因为法国人不喜欢大谈家庭及
个人生活的隐私。 德国：德国商人很注重工作效率。因此，同他们洽谈贸易时，严忌节外生枝地闲谈。德国北部地区的商人，均重视自己的头衔，当你同他们一次次热情握手，一次次称呼其头衔时，
他必然格外高兴。 瑞士：若给瑞士的公司寄信，收信人应写公司的全称，严忌写公司工作人员的名字。因为，如果收信人不在，此信永远也不会被打开。瑞士人崇拜老字号的公司，如果你的公司建
于是1895年之前，那么你应在工作证件上或名片上特别强调出来。 芬兰：与芬兰商人洽谈时，应重视行握手礼，应多呼其“经理”之类的职衔。谈判地点多在办事处，一般不在宴会上。谈判成功之后，芬兰商人往往邀请你赴家宴与洗蒸汽浴。这是一种很重要的礼节。如你应邀赴宴时，忌讳迟到，且不要忘记向女主人送上5朵或7朵（忌双数的）鲜花。在主人正式敬酒之前，客人不宜先行自饮。在畅谈时，应忌讳谈当地的政治问题。
（2）两国关系 在发达国家中，欧盟是与我国关系最为稳定、成熟的贸易伙伴。自从1975年中国与欧共