体1975年建立外交关系以来，中欧关系取得了长足的进展，尤其是1995年欧盟通过有史以来第一份全面对华政策文件——《中国与欧盟关系长期政策》报告以来，双方关系发生了质的飞跃，中欧关系定位从“长期稳定的建设性伙伴关系”而上升为“全面伙伴关系”，进而成为“全面战略伙伴关系”，中欧关系的世界性影响也日益凸现。除了单纯的双边问题之外，双方展开协作的领域已经延伸到气候变化、联合国改革、世贸组织多哈回合谈判等十足的全球
性问题，以及国际热核聚变试验反应堆项目（iter）这样的全球性科技合作项目。 经贸利益是构筑中欧关系基础的重要因素。在贸易领域，2004年，中欧贸易额已达1773亿美元，占当年中国外贸总额的15.4%，是1975年双方建交时的74倍；2005年又猛增22.6%，达2173亿美元。2006年1-4月，中欧贸易额达786亿美元，同比增长20.5%。欧盟是中国第一大贸易伙伴和累计最大的技术引进来源地，双方技术合作层次之高，在中国与发达国家中
绝无仅有；中国则是欧盟第二大贸易伙伴。 近些年来，亚欧关系深入发展，亚欧合作的内容和领域都在不断扩大，中欧高层互访频繁，双边政治、经济、科技和文化关系逐步深入。作为两支国际政治中重要力量，中国和欧盟需要相互借重，加强合作，共同担负起维护世界和平与经济发展的责任。在谈到加强与欧盟合作对我国经济发展会有哪些影响时，中国社会科学院世界经济与政治研究所资深研究员沈骥如说，这次亚欧首脑会议是我们和欧盟合作的两个框架之一。一个框架就是中国、欧盟
全面 战略伙伴关系，还有一个就是亚欧会议。亚欧会议是中国和亚洲的一些发展中国家。一个在亚欧大陆的东方，一个是在亚欧大陆的西方。那么，这样的合作对双方都有好处。特别是中国经济迅速发展，欧盟与中国的贸易发展也非常快。现在，欧盟已经是中国的第一位的经济伙伴了。第二位、第三位分别是日本、美国。欧盟成为中国最大的贸易伙伴，应该说中国有了两个框架；一个是中国、欧盟，一个是多边的亚欧首脑会议，对促进双方的经济发展
是非常有利的。 沈骥如教授指出，欧洲是工业化的发源地，对中国有很多借鉴之处，而且欧洲经济的主流是社会市场模式，比较注重社会公正，和中国相似。欧盟和中国在政治上没有太大的问题。欧盟和我国在世界和平与发展的问题上，在建立新的世界格局，世界政治、经济新秩序方面我们有许多共同的语言。欧盟也和我国一样主张国际关系要民主化、主张推动多级世界的形成。他们还主张推动不同文明的对话，相互借鉴。因此，在这些方面与我国的很多主张是相似的或者是一致的。我们在建立一个未来的国际政治、经济新秩序方面有着共同的语言。它对我们经济发展是一个很好的促进，所以，这次会议主题是“进一步振兴、充实亚欧伙伴关系”。由于我们有了政治上的一致，文化上的对话。像法国总统希拉克对我国文化情有独钟。去年，中法文化年，我国在法国举办了“中国文化年”；今年的中法文化年，法国在中国举行了“法国文化年”。那么，不同的文明相互对话，增进了了解；因为经济事业也要有感情的，双方的感情拉近了，对我们双方经济发展是有很大的推动作用的。正因为如此，欧盟在很多国际场合支持一个中国的原则。另外，法国和德国主张对华武器禁运是冷战时期的产物，因
此，他们主张解禁。从这些迹象表明，欧盟方面非常希望加强与中国的合作。 沈骥如教授认为，欧盟是经济一体化最高、综合实力最强的区域化组织。另外，冷战结束以来，欧盟和中国都是美国防范的对象，由于共同的战略需要，中欧需要相互借助，在更多领域展开合作。这次，法国总统希拉克对我国的访问，就是想推动中、法两国中小企业之间的合作。因此，我国与欧盟各国间在工业、农业、科技和文化各个方面的合作前景都是很好的。我相信，通过两个框架之间的合作；一个是中国、欧盟的战略伙伴关系，一个亚欧首
脑会议这两个机制，一定会把我们中国和欧盟经济合作推上一个新台阶。 （3） 与欧洲地区的贸易现状 中国与欧盟双边贸易关系
15年前，中国仅占欧盟对外贸易总额的1.7%，在贸易伙伴排名中仅名列第10位。但自1988至2003年间，双边贸易额每年平均成长约17%，远高于欧盟对外贸易年成长率7%。就2003年来看，中国已占欧盟对外贸易总额的7%(进口约9%，出口为4%)，贸易伙伴排名已上升至第2名，次于美国。从另一方面来看，2002年欧盟占中国对外贸易总额的14%，为第3大贸易伙伴。 欧盟各会员国与中国的双边贸易均呈现大幅成长，但占各国之贸易总额比例则各不相同。就进口而言，从葡萄牙的4%到荷兰的13.2%。就出口而言，则从希腊的0.9%到德国的6.2%(请参阅报告原文附图)。 欧盟对中国之贸易赤字持续扩大。自1988年以来，欧盟对中国之贸易赤字一直在双边贸易总额的40%左右盘旋。2002年贸易赤字达477亿欧元，2003年更扩大到553亿欧元。但2002
年，欧盟对中国的服务贸易则出现60万欧元的小幅盈余。 中国市场占有率增加已影响到其它亚洲国家。在1988年以前，中国的市场占有率增篇三：
企业出口营销计划书终稿 企业出口营销计划书 中山市咀香园食品
有限公司 组名：唔识照队
组员：杨惠珍、冯素珊、何楚君、黄素泳、陈伟坤 日期：2011-6-7 公司地址：广东省中山市火炬开发区沿江东二路13号(国家健康基地) tel：+86 760 88282188, 88282268 目录
第一章 中山咀香园食品有限公司 1.企业概况 ???????????????????? 2 第二章 swot分析 1. 优势分析 ???????????????????? 2．劣势分析 ????????????????????3. 机会分析 ???????????????????? 4. 威胁分
析 ???????????????????? 第三章 市场定位 1. 市场细分 ????????????????????2. 目标消费者群体 ????????????????? 3. 购买理
由 ???????????????????? 第四章 公关活动 1.新闻发布会 ??????????????????? 第五章 4p策略 1. 产品策略 ????????????????????2. 价格策略 ???????????????????? 3. 渠道策略 ???????????????????? 4. 促销策
略 ???????????????????? 第六章 行业分析 1.饼类行业环境分析????????????????? 2.咀香园市场环境分
析???????????????? 3 4 4 5 6 6 6 8
10 13 14
11 11 12 中山市咀香园食品有限公司 ? 企业概况 在富饶迷人的珠江三角洲南部，有一座孕育了一代伟人、革命先行者孙中山先生的名城——中山市，而蜚声海内外的百年老字号，始创于1918年，中山咀香园就座落在这座名人城市的国家级高新技术开发区的健康基地。在上近百年来，咀香园人代代相传，秉承传统秘方结合现代科技，不断创新发展，已成为珠江三角洲和港澳地区久负盛名的、生产“正宗中山特产”传统产品的，颇具竞争力，集开发、生产、加工、销售、旅游观光于一体的现代化食
品企业。 咀香园拥有国内外最先进的自动月饼机、杏仁饼生产线、曲奇机、日式薄片、蛋糕机，各类产品生产均达到国内同行业的先进水平。可生产四大产品系列六十多个品种：有杏仁饼系列；月饼系列；曲奇、蛋卷、水泡饼、速食羹等中式饼系列；日式薄片、蛋糕、饼干等系列。 在荣誉面前，咀香园人始终坚持企业经营战略方针，“精益求精，为大众提供营养、
健康、卫生、安全优质产品”将一如既往，一丝不苟，不懈努力，开拓创新，再铸辉煌！ 资料来源：中山市咀香园食品有限公司/ swot分析
第一、优势分析 ? 市场知名度 中山市咀香园食品有限公司这是一家蜚声海内外的百年老字号，在国外享有一定的市场根基。咀香园杏仁饼曾参加在美国檀香山举行的国际食品展览会并荣膺“金鸡奖”，以此同时，
咀香园在美国的知名度正在节节攀升。 ? 产品系列与先进的工艺生产线 咀香园生产四大产品系列六十多个品种：有杏仁饼系列；月饼系列；曲奇、蛋卷、水泡饼、速食羹等中式饼系列；日式薄片、蛋糕、饼干等系列。其拥有国内外最先进的自动月饼机、杏仁饼生产线、曲奇机、日式薄片、蛋糕机，各类产品生产均达到国内同行业的先进水
平。 ? 员工与技术 咀香园专业人员占员工20%，拥有市级的企业技术中心，研发工程中心；长期与华南理
工大学等多家高校联手合作。 第二、劣势分析 ? 产品市场 产品线竞争极为激烈，不仅有国外产品（金轮丹麦、雅乐思、百乐顺、沙巴哇??）的围追堵截，国内诸多品牌也一直虎视耽耽，目前珠海元朗，香港“荣华”， 澳门咀香园、“十
月初五”销量相当好。 ? 顾客分析 咀香园在国外主要的客户都是海外华侨，形成顾客面狭窄，没有较好的网络系统，信息
反馈量少。对外宣传力度小，对外联络不够广泛、主动。 ? 人力资源相对紧缺 中山咀香园员工年龄结构偏大，思维具有守旧意识，没有足够的前瞻性，统筹能力欠缺。另外企业缺乏应对企业运作策略人才，这个问题是当前实现企业保持长久竞争优势的核心问题。
第三、机会分析 ? 市场前景 从有关数据获悉，中国饼的人均年消费量为1千克左右，而发达国家饼的人均年消费量
为25~35千克，中等发达国家也有12~18千克。由此可观，咀香园在国外市场是很有前景的。 ? 领先技术
中山咀香园一直都瞄准国际先进企业，正确地把握住国内外市篇四：撰写出口计划书要求
撰写《******出口计划书》 任务要求：根据模拟业务的具体出口商品、出口市场和商品单价（预计），完成市场调研、营销计划和进出口预算的计划（1500字以上）。建议通过互联网信息渠道，获取一手和二手资料，写作模板见《伞具出口计划书》。 注： 1.搜索、选择和整理与出口业务相关的信息，市场调研部分可以写得简单些。 2.关键在于“三、市场审计和竞争市场分析”、“四、初步营销计划”和“五、总结”。 3.信息来源：google,百度等搜索引擎、中国资讯行等 一、文化分析 指南 1.1引言
包括公司简况、拟出口产品和希望开展贸易的国家 1.2 简略地讨论该国的有关历史 1.3 地理背景 1.3.1 位置 1.3.2 气候 1.3.3 地形 1.4 社会机构 1.4.1 家庭
1. 核心家庭 2. 大家庭
3. 家庭动态因素 （1） 家长角色 （2） 婚姻和求爱 4. 男性/女性角色 1.4.2 教育
1. 教育在社会中的作用 （1） 初等教育（质量、发展水平等） （2） 中等教育（质量、发展水平等） （3） 高等教育（质量、发展水平等） 2. 有读写能力的人的比例 1.4.3 政治体制 1. 政治结构 2. 政治党派 3. 政府稳定性 4. 特别税收
5. 地方政府的角色 1.4.4 法律体制 1. 司法体制
2. 是采用大陆法、英美法、社会主义法系还是伊斯兰法系？ 3. 专利、商标以及其他公约参与情况
1.4.5 社会组织 1. 组织行为 2. 社会阶层
3. 俱乐部及其他组织 4. 种族、民族和亚文化 1.4.6 商业习惯和惯例 1.5 宗教和审美观点 1.5.1 宗教和其他信仰 1. 正统教义和结构 2. 与人们的关系
3. 哪种宗教站主导地位？ 4. 每种宗教的成员
5. 有没有实力雄厚、颇具影响的教派？ 1.5.2 审美观点
1. 视觉艺术（美术、造型艺术、书画艺术、大众艺术、色彩） 2. 音乐篇五：中国企业对日本食品出口计划书 国际商务计划书 中国对日本食品出口
商务计划书 1.项目要点 1.1项目内容 通过内外部环境分析，市场分析和竞争分析，了解日本食品进出口和中日食品贸易现状，针对当前存在的主要问题，论证向日本出口食品的可行性，根据中日食品贸易的发展趋势，为企业制定相对应的发展实施战略，促进企业对日本食品的出口贸易活动，为企业参与国际
贸易活动提供参考计划。 1.2项目基本要点 a.日本食品行业商务环境的分析 b.企业内部环境分析 c.国内食品行业环境分析 d.食品种类的选择
e.食品贸易项目的制定和实施 f.食品贸易的发展规划 1.3项目意义 我国的近邻日本是非农业国家，每年需要从海外进口大量的农产品和食品。中国是其主要的农产品及食品出口国，随着中日双边农产品贸易规模的不断扩大， 尤其是在东北亚经济
合作升温的背景下， 研究中日之间农产品贸易， 能为企业制定 合理的贸易与投资战略， 建立适当的双边或区域经贸合作机制提供有益的参考。本项目以中国对日本的食品出口为研究对象， 分析了中国食品对日本出口的贸易现状和出口结构， 深入探讨了中国食品对日本出口的比较优势、贸易互补性及贸易密集度。最后为我国食品更
好地开拓日本市场提出了有针对性的政策建议。 2．外部环境分析 2.1人口环境
2.1.1人口规模以及其构成 日本人口约为一亿三千万，排在世界第10名。人口密度：337人/平方公里（世界第30名）。日本总务省发表的统计数据显示，截止2009年9月15日全日本65岁以上的老年人口为2898万人，比去年增加了80万。65岁老年人在日本总人口中的所占日本总人口比例也增
加了0.6个百分点达到创纪录22.7%。
2.1.2家庭结构状况 日本的家庭，具有强烈的严谨性和组织性。其特点主要有以下几点： a.在日本人家庭中，家庭成员之间有严格的“老有尊卑”之分，以此延伸至各个社会层面，可见其家庭观念的影响之深；
b.日本家庭的管理方式，带有一种非常古朴的等级色彩； c.相对于强调宣扬个人力量与崇尚个性的西方国家，日本的家庭成员之间更注重的是内部的团结与合作。 d.（4）男权社会。这点为世人所熟知，即使发展到现在，日本家庭依旧脱离不了其延续
至今“男主外，女主内”这样一种分工明确的生存模式。 2.1.3人口地区流动状况
県内?県間別，市区町村間移動数，性比および率：2000～2009年 2.1.4人口的社会构成以及受教育程度状况 性別高等学校?大学への進学率：2000～2009年 2.2经济环境 2.2.1经济概况 日本经济高度发达，国民拥有很高的生活水平。gdp方面，2009年，按照国际汇率计算的话，日本国内生产总值5.068万亿美元，居世界第2位（2009年中国gdp4.98万亿美元）。人均国内生产总值39,731美元，是世界第17位。若以购买力平价计算，国内生产总值位居世界第3位（次于美国和中国；人均国内生产总值是世界第23位。2004年末，日本在海外
的纯资产达1.8万亿美元，也是世界最大。 2.2.2通货膨胀
通货膨胀率较低，物价相对稳定。 2.2.3个人收入 2010年日本人均名义国内生产总值(gdp)为42983美元，在经合组织(oecd)成员国中排
名第14位，比2009年上升两位，并超过了德国和法国。 2.2.4个人可支配收入状况 日本个人收入水平较高，个人可支配收入较高，但由于日本日本资源能源匮乏，人们提倡使用节能和节材产品，加上日本人强烈的资源忧患意识使其在追求生活舒适性的同时力求丰俭适度的消费模式。以至于日本人消费能动性不是太强。主要的消费是以日常生活消费为
主，如食物、住房、日常生活用品等。 2.2.5消费支付模式及结构 日本属于资源节约型的消费模式，日本作为发达国家，尽管总体消费水平接近美国和欧洲，但是受东方文化传统的影响和自身国情国力的制约，其高消费模式明显不同于欧美国家。较高的储蓄率、不愿借贷消费和强调节能节材消费使日本的消费模式正在走向可持续的绿色消费模式。
从消费方式看，由于日本人不愿借债消费，日本的信贷消费和超前消费远低于美国，现金消费方式仍然占据重要地位。据日本银行统计，日本人拥有13万亿美元资产，其中有55%是现金和储蓄，只有9%是股票和债务。日本人不愿意使用支票、不愿借钱消费导致国内需求不足也是日本经济多年停滞的原因之一。