博文文化传播有限公司
目 录
一、执行总结 ........................................................ 2 二、公司概述 ........................................................ 5
2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责
三、产品与服务 ...................................................... 7
3.1、产品概述 3.2、服务对象及内容
四、市场分析 ........................................................ 9
4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位
2、目标消费群定位
4.3、市场需求趋势与教学招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析
五、市场营销 ....................................................... 12
5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、定价策略
用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行
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六、人力资源管理 ................................................... 14
6.1、教师的招聘
6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理
七、财务分析 ....................................................... 17
7.1、财务管理的职能 7.2、资金分析. 7.3、公司盈利制度 7.4、长期财务预算
八、 信息收集 ....................................................23
8.1 计算机室 8.2 信息中心 8.3 决策支持部门
九、 网上授课..................................................26
9.1 网站前期准备 9.2 网站前期规划 9.3网站后续建设与规划
第一部分 执行总结
据统计，我国有2亿左右中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！ “望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。青岛市现有中小学生78万人，其中参加社会午托班的3.5万人。我们发现：社会午托班多在各重点学校和大型社区，每个午
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托班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。 企业简介
1．公司名称：博文文化传播有限责任公司 2. 学校名称：博文学堂
4．经营业务：学生课程培训机构
5. 公司目标：创建明星企业，打造辅导品牌
6 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年。 企业发展规划
在创办这个现代教育辅导机构3至五年，我公司将处于青岛同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以青岛为母公司，对烟台、威海、济南等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势
1、迎合消费者的市场需求 2、青岛有足够的消费群
3、本地还没有一个完善的私塾学堂 4、优秀的营销策划方案和企业管理制度
5、两会的召开，再次引起国家和政府对教育的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助 营销策略
“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。
宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织自己的专门授课场所。
中期，具有一定影响力后，我们将建立起自己的师资队伍，拥有一定数量的长期会员。我们将以教育辅导机构名义，与院校联合举办市级的不同辅导科目知
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识竞赛，开展家教联盟等。
后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请一些知名教育机构派代表来青岛进行一个课程辅导交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为世界性教育辅导交流会。另外还将举行一年的游学活动，挑选表现积极、学有所成的学员，公司指派两名经理和两名专业老师一起带队，分时间段在山东省然后向国内各比较有名的教育班“发起挑战”，互相交流。 竞争分析
虽然现在的培训机构很多，类似的教育机构也有不少，其中以“新东方”的实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训内容不仅跟他们的并没有冲突，甚至还有新、奇、特的优点；就同类辅导机构来说，周边地区确有办学，但这些现代机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。说到“新东方”，我们的优势也是非常明显的，我们拥有灵活地的办学场地，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困却喜爱专长的人群。 人力资源管理
在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。 投资与回报
第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大青岛本地现有办学条件
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的同时，将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国、全世界办学。
第二部分 公司概述
2.1企业的文化
企业使命：注重教育，回报社会 公司信条：更坚强、更融洽 公司精神：自强、拼搏、发展、通达 服务理念：用我真诚 换您舒心
经营理念：以课程辅导为先导，以高质教学创品牌
管理理念：有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率，计划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响
2.2公司的组织结构
公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。
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