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中国白酒行业市场分析月度报告（3月）
目录：
一、行业运行综述 二、市场状况分析
1、区域市场分析 2、主流品牌分析
三、行业热点分析
四、行业竞争状况
1、龙头企业竞争态势分析 2、新品开发状况分析
五、发展趋势预测
一、 行业运行综述
随着白酒销售淡季的临近，多数白酒品牌开始调整策略，从价格上说，部分高档白酒在春节销售旺季完成销量计划后，开始调高产品价格向市场要利润，同时也有部分中低档白酒降价“保”市场份额，从整体来看，市场销售开始变淡。本月时逢全国糖酒会，白酒企业纷纷大显身手，糖酒会期间举行的《中国白酒未来5年发展趋势高峰论坛》中，专家们对未来白酒发展方向进行分析，对厂商的产品研发和营销策略提供指导。糖酒会历来被业内称为行业的“风向标”，会期推出的不少新品预示着今年商务酒将成为白酒市场竞争的焦点。
二、市场状况分析
1、区域市场分析 重点区域市场价格分析
在本月受调查的5个城市里，所调查的白酒品牌价格波动比较活跃，其中广州和南京市场的白酒价格变化较大，北京、武汉和成都市场没有上个月活跃。在本月受调查的15个品牌中，除了45o西凤酒和53o汾酒在被调查的城市里均没有价格变化外，其他品牌在价格上都做了调整。被调查的15个品牌分别是：52o五粮液、38o茅台、52o剑南春、52o水井坊、54o酒鬼、52o泸特、53o郎酒、52o小糊涂仙、55o古井贡、45o西凤酒、53o汾酒、35o中国劲酒、金六福（一星）、52o尖庄、红星二锅头。
以下是具体调查情况的图表分析： 注：
① 商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本 ② 样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数 ③ 表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本 ④ 抽样城市：成都、南京、武汉、北京、广州等5个城市
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武汉白酒价格行情（单位：元， 时间：2005年3月22日） 品牌 52o水井坊 52o五粮液 38o茅台 52o剑南春 54o酒鬼 52o小糊涂仙 52o泸特 53o郎酒 55o古井贡 45o西凤酒 53o汾酒 35o中国劲酒 金六福（一星） 52o尖庄 红星二锅头 规格 500ml 500ml 500ml 500ml 540ml 500ml 500ml 500ml 500ml 500ml 500ml 500ml 500ml 475ml 100ml 本月超市价 446 380 256 168 / 82 60 50 39 32 26 26.7 17 3.2 3.3 上月超市价 446 385 256 160 / 80 60 50 39 32 26 26 17 3.2 3.3 涨跌 0 -5 0 +8 / +2 0 0 0 0 0 +0.7 0 0 0 涨幅 -1.30% +5% +2.5% +2.69%
3月份的武汉白酒市场比较平静，被调查的15个品牌4个品牌价格有变化，其中52°五粮液价格下调1.3%，52°剑南春、52°小糊涂仙、35°中国劲酒分别上调价格5%、2.5%和2.69%。这种现象说明春节旺季一段时间的促销活动后，多数产品销量目标基本完成，该地的经销商开始调整策略向市场要利润。
广州白酒价格行情（单位：元， 时间：2004年3月22日） 品牌 52o水井坊 52o五粮液 38o茅台 52o剑南春 54o酒鬼 规格 500ml 500ml 500ml 500ml 540ml 本月超市价 420 388 165 195 上月超市价 410 319 158 178 涨跌 +10 +69 +7 +17 涨幅 +2.44% +21.63% +4.43% +9.55% 海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。
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52o小糊涂仙 52o泸特 53o郎酒 55o古井贡 45o西凤酒 53o汾酒 35o中国劲酒 52o尖庄 红星二锅头 500ml 500ml 500ml 500ml 500ml 500ml 500ml 475ml 100ml 88 79.5 26.6 3.8 3 70 29.8 3.3 6 +9.5 -3.2 +0.5 -3 +0.63% -10.74% +15.15% -50% 金六福（一星） 500ml
在糖酒快讯市场分析中心3月调查的15个品牌中，广州白酒市场表现较为活跃，有一半的产品价格进行调整。其中3/4的品牌价格上涨，1/4的品牌价格下调。52o五粮液价格上涨幅度最大，上涨21.63%，说明经过春节前后一段时间的促销活动后，广州地区五粮液区域策略由求“量”向求“利润”转变。红星二锅头的价格下调幅度最大，下降50%，说明春节期间红星二锅头提高价格追求利润的策略不得不在淡季来临之前重新做出调整。
南京白酒价格行情（单位：元， 时间：2005年3月22日） 品牌 52o水井坊 52o五粮液 38o茅台 52o剑南春 54o酒鬼 52o小糊涂仙 52o泸特 53o郎酒 55o古井贡 45o西凤酒 规格 500ml 500ml 500ml 500ml 540ml 500ml 500ml 500ml 500ml 500ml 本月超市价 452 345 235 169 158 87 72 56 38 / 上月超市价 450 348 298 160 168 82 70 54 34 / 涨跌 +2 -3 -63 +9 -10 +5 +2 +2 +4 / 涨幅 +0.44% -0.86% -21.14% +5.63% -5.95% +6.1% +2.86% +3.7% +11.76% 海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。
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53o汾酒 35o中国劲酒 52o尖庄 红星二锅头
500ml 500ml 475ml 100ml / 25.9 16.4 3.2 3 / 25 14 2.9 3.1 / +0.9 +2.4 +0.3 -0.1 +3.6% +17.14% +10.34% -3.23% 金六福（一星） 500ml
在糖酒快讯市场分析中心3月份的调查中，南京表现得最为活跃。从上面的调查结果可以看出，南京在本月调查的15个品牌中，除了两个品牌没有取到样本进行比较外，被取样的其他品牌价格均发生变化。在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌有9个，上涨幅度较大的有11.76%（55o古井贡），17.14%（金六福一星），10.34%（52o尖庄）；价格下降的占4个，下降幅度最大的为-21.14%（38o茅台），价格下降63元，表现出乎意料，这说明部分产品希望通过价格手段保住在旺季期间夺得的市场份额。南京的白酒市场容量较大，白酒竞争逐渐向中低档白酒转移。
成都白酒价格行情（单位：元， 时间：2005年3月22日） 品牌 52o水井坊 52o五粮液 38o茅台 52o剑南春 54o酒鬼 52o小糊涂仙 52o泸特 53o郎酒 55o古井贡 45o西凤酒 53o汾酒 35o中国劲酒 规格 500ml 500ml 500ml 500ml 540ml 500ml 500ml 500ml 500ml 500ml 500ml 500ml 本月超市价 507 340 241 154 / 97.5 68 69 / / / 23.5 上月超市价 507 340 245 158 97 72 69 23.5 涨跌 0 0 -4 -4 / +0.5 -4 0 / / / 0 涨幅 -1.63% -2.53% +0.52% -5.56% 海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。
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金六福（一星） 52o尖庄 红星二锅头 500ml 475ml 100ml 17.5 4.9 2.9 17.5 4.9 2.9 0 0 0
3月白酒的调查中，成都白酒市场较为平静。调查结果显示，在本月调查的15个品牌中，只有38°茅台、52o剑南春、52o小糊涂仙和52o泸特的价格发生变化，升降幅度较小，均不超过6%。成都白酒市场，渗透率位居前列的都是清一色的“川酒”，这给外来品牌带来很大的阻击力。相对来说，价格是成都白酒市场的一个突破口，所以淡季来临前进行价格下调也是多数白酒企业巩固市场的一种表现。
北京白酒价格行情（单位：元， 时间：2005年3月22日） 品牌 52o水井坊 52o五粮液 38o茅台 52o剑南春 54o酒鬼 52o小糊涂仙 52o泸特 53o郎酒 55o古井贡 45o西凤酒 53o汾酒 35o中国劲酒 金六福（一星） 52o尖庄 红星二锅头
规格 500ml 500ml 500ml 500ml 540ml 500ml 500ml 500ml 500ml 500ml 500ml 500ml 500ml 475ml 100ml 本月超市价 468 432 245 158 85 / 40 41 / / / / 18.8 4.2 2.6 上月超市价 468 436 247 158 85 40 42 18.2 4.2 2.6 涨跌 0 -4 -2 0 0 / 0 -1 / / / / +0.6 0 0 涨幅 -0.92% -0.81% -2.38% +3.3% 海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。