术熟练、经验丰富的管理人员和技术人员，形成了一支肉鸡养殖的骨干队伍，是本项目成功实施的保证。
⑶技术支持
①生产技术 本项目的技术由项目建设单位自行解决。本单位在肉鸡养殖方面具有丰富的经验，通过科学管理，肉鸡的成活率高，生长迅速，料肉经高，给企业创造了一定的经济效益。项目建设单位与xx市农委畜牧管理部门，动物防疫部门在肉鸡养殖方面进行全方位的合作。
②技术依托 项目建设单位总部位于xx县xx镇，现有办公室及管理用房一幢，交易市场一个。 新建项目与现有的基础设施除管理部门可以兼容外，其它部分均为新建。 3.2 项目建设的劣势条件分析
⑴生产技术人员经验的不足
项目建设单位管理人员中的技术人员水平不一致，人手少，项目建设单位近年来发展较快，需要解决人力资源的瓶颈，如不能及时跟踪无公害肉鸡的生产全过程，就会造成管理的漏洞和产品的符合性失控。因此本项目的实施要注意在管理上出现的暂时脱节，需要加强在员工培训和技术管理、生产管理、经营管理方面的培训投入，以适应规模化产业化优质肉鸡养殖的需求。
⑵市场空间的拓展
项目建成后的产品数量较大，要根据产品的销售确定产品的收购及对农户的养殖规模的控制，这与农户的利益紧密相关。项目建设单位需要设立专业部门进行市场的拓展，加强农副产品进超市工程的力度。这对本公司是一个新的挑战，尤其是产品进入市场的时机和方式，对于本公司来说是一个新的课题，随着产量的增加和产品的成熟，必须开拓外地的销售渠道和新的市场，需要聘用和培养一批精悍的销售队伍，以保
证产品的顺利销售。
第四章 项目单位基本情况
1项目承办单位基本情况
xx县xx镇xx养殖场是以优质肉鸡的养殖的民营企业，是xx市“菜篮子”工程的重点企业。公司经营范围：家禽养殖、饲料自产自销、代购代销。企业注册资本捌拾万元，法人代表xx，公司注册地为xx县xx。企业目前生产能力为年产优质肉鸡120万只，主要品种为三黄鸡，产品销往、上海、江苏、浙江等经济发达地区地区，家禽批发量占xx家禽总经营量的20%左右，为xx市民生工程作出了重大贡献。 2项目单位研发能力
项目建设单位主要管理人员从事肉鸡养殖时间较长，在实践中积累了丰富的经验，这为企业的发展奠定了重要的基础。管理人员在实践中解决了肉鸡生长、防疫、饲料配比等的关键技术。通过四年的探索、研究、总结，已完全掌握该品种培育、饲养、孵化、防疫等一系列技术要点，形成一整套规范化技术资料。通过培训和技术指导，广大农民养殖户很容易掌握和运用，故所有肉鸡养殖技术难点均已解决。 3法定代表人简介
项目建设单位法定代表人xx经理，xx省xx县人，xx先生毕业后回到家乡勤于吃苦、富有闯劲，首先在家乡xx县xx进行小规模养鸡。生意越做越红火，2007年注册成立了xx县xx镇xx养殖场。
xx先生的目标是在新征用的105亩土地上，打造一个xx县最大的肉鸡养殖基地，并通过“公司+农户”的发展模式，以市场为导向，两头在外，带动广大农民发展成为肉鸡养殖专业村，为发展xx市的肉鸡养殖业，作出更大 贡献。
第五章 市场分析与销售方案
1 市场分析
我国进入改革开放以来，国民经济得到了高速发展，逐渐进入了经济发展的快车道，国民收入及人民生活水平日益提高。在物质丰富的同时，人们对健康、安全的追求越来越严格，越来越讲究提高生活质量。仅从xx市来看，人均收入逐年增长，市场消费平稳发展。据xx市城乡抽样调查资料， 据抽样调查，2007年全年城市居民人均可支配收入13234元，比上年增长22.1%；人均消费支出9509元，比上年增长20.4%；人均住房使用面积18.47平方米，比上年增加0.98平方米。农村居民人均纯收入5208元，比上年增长15.4%；人均生活费支出3625元，比上年增长13.0%；人均生活用房面积33.82平方米，比上年增加0.81平方米。城市居民和农村居民的恩格尔系数分别为40.4%和41.2 %。在岗职工年平均工资22761元，比上年增长20.0%。衣食住行等温饱问题基本解决后，正快速向高质量的小康生活水平发展。
随着产业结构的调整和人民生活水平的提高，饲养肉鸡量逐年增加，xx市年约需要肉鸡700万只（2100吨）投放市场。
随着产业结构的调整和人民生活水平的提高，苗鸡和肉鸡的需求量逐年提高，特别是在我国北方，近些年，人们的食用习惯正逐渐改变，肉鸡的销售量年年见高，利用好我市地理优势，抓住机遇，迅速扩大家禽养殖，将我市广大农民奔小康的有效途径。
本项目所处的区域环境良好，长江三角州的经济发展迅速，是中国经济增长最快的地区，消费水平也是国内最高的地区，有着的市场较高的消费能力。最近中央提出“中部崛起”战略，重点发展中部地区作为东西部经济发展的桥梁和跳板，上海的第一产业逐步向中西部地区转移，
给本项目留下了巨大的市场空间，是本项目的实施的机遇。仅上海市常住人口就有1750万人，市区周围有多个大型的专业禽产品市场，每天有数百吨禽产品在上海市区销售，市场潜力巨大。 2 项目的市场竞争优势分析
⑴项目建设单位采用的优质肉鸡选用宣城天威公司的三黄鸡，具有生长速度快，肉质鲜美的特点，很受养殖户的欢迎，市场上获得了消费者的认可。该品牌的三黄鸡苗鸡占xx市场的60%以上，在资源上具有绝对的优势。
⑵项目建设单位通过建立互助性的养殖户专业组织，在公司周围形成了从饲料供应、技术指导、疾病预防、产品销售等完整的产业链，能够抵抗市场的价格波动和出现较大自然灾害风险的能力，由于对新养殖户资源进行整合，为当地肉鸡养殖业发展开拓了空间。
⑶本项目严格按照无公害农产品生产规范进行作业，因此项目建设单位养殖的三黄鸡市场逐步扩大。项目单位在新建项目实施后，计划在养殖业推行符合国际标准的质量管理体系和食品安全管理体系，能够全程控制肉鸡的生产过程，将比同行更快提高产品对市场的市场的适应能力和反应能力。
3 销售策略、方案和销售模式 3.1销售策略
本项目产品的销售将采取以进驻定点禽类批发市场为主，同时兼对大型酒店、学校、医院、工矿企业的食堂等大客户进行配送。 3.2 销售方案
根据本项目拟定实施方案，项目建成后，达产年将出栏优质肉鸡1000万只。
国内市场拟在每省级城市或直辖市通过考察，选择代理商一个，负
责该地区的销售，形成局域销售网络。分销商覆盖的范围由代理商决定，报公司批准。
公司通过代理商的监督和对分销商的调查，每年对代理商的业绩、经营素质等进行考核，并进行淘汰和更新。可能时，在不同类型的城市建立直销点，以取得市场信息。 4 营销模式
优质肉鸡养殖基地与合同养殖户签订养殖合同，明确养殖的品种、数量，项目单位通过与农户签订《常年饲养保值鸡回收合同》，为签约农户统一提供种苗、统一提供饲料、统一进行技术指导和统一进行疫病预防，成鸡由公司统一收购，保证每只鸡收益不低于1.5元，保障了养殖户的利益。
通过签订合同，也使公司的资源得到满足，取得双赢的效果。 生长达到标准的肉鸡由合作社统一收购，按合同的要求和价格统一到现场检验合格后回收、统一销售。公司与农户签定优质肉鸡养殖协议，规定双方的权利和义务。公司统一向养殖户提供雏鸡和饲料，负责养殖过程的技术指导，负责按协议价回收产品。当市场价格低于协议价格时，公司将差价补齐，让利于农户，保障农户的利益不受损失。
销售队伍和销售网络的建设。产品销售队伍用本公司原有的销售人员。外地的销售机构由公司主管人员到当地考察，选择有实力的禽蛋批发商作本公司的代理商。代理商在本地考察按照诚信、资金、场地等条件，选择二级代理商和零售商。 5 市场风险分析
5.1 项目产品市场风险因素分析
本项目的市场风险主要有：
⑴高致病性禽流感的威胁造成的市场滞销