小组报告——《根据MPI研究为联想集团进军发展中国家提供建议》
《国际企业管理》小组论文
根据MPI研究为联想集团进军发展中国家提供建议
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小组报告——《根据MPI研究为联想集团进军发展中国家提供建议》
摘要
市场潜力指标（Market Potential Index），简称MPI，是一项指标研究，由密歇根州立大学国际商务教育研究中心进行的，旨在用多角度来比较不同的新兴市场。本文通过对MPI指标体系中的各项指标进行分析，找出对联想企业的笔记本电脑有着更重要的影响的几个指标，并根据研究成果，为联想集团进军发展中国家的首选提供建议。
关键词 MPI；联想；发展中国家
一、概念界定
市场潜力指标（MPI）是一项指标研究，由密歇根州立大学国际商务教育研究中心进行的，旨在用多角度来比较不同的新兴市场。市场潜力指标共有八个指标，每个指标所占的权重有所不同。这几个指标包括市场容量（Market Size）、市场增长率（Market Growth Rate）、市场强度（Market Intensity）、市场消费能力（Market Consumption Capacity）、商业基础设施（Commercial Infrastructure）、经济自由度（Economic Freedom）、市场接受度（Market Receptivity）、国家风险（Country Risk）。下面一一进行解释：
市场容量（Market Size）：市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目。
市场增长率（Market Growth Rate）：市场增长率是指产品或劳务的市场销售量或销售额在比较期内的增长比率。
市场强度（Market Intensity）：主要是指当前销售的各种产品知识的市场地位、收益性、成长性、竞争性以及产品组合。
市场消费能力（Market Consumption Capacity）：市场消费能力是指市场上所有消费者在单位时间内所消费的生活资料的实用价值。
商业基础设施（Commercial Infrastructure）：商业基础设施是指用于商业方面的基本物质工程设施。
经济自由度（Economic Freedom）：经济自由度是影响经济发展的重要指标，该指数根据经济自由度50个指标评价各个国家的得分。每一个指标的最高得分为1分，最低得分为5分。在一个指标上分数越高，政府对经济的干涉水平越高，因此经济自由度越低。各个指标累加后的平均值可以计算出总体系数。
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市场接受度（Market Receptivity）：市场接受度是指市场对产品的可消费能力。
国家风险（Country Risk）：国家风险是指在国际经济活动中，由于国家的主权行为所引起的造成损失的可能性。国家风险与国家主权行为所引起的或与国家社会变动有关。
二、MPI指标的维度（Dimensions）和测度（Measures）
表1 Dimensions and Measures of Market Potential for 2013
Dimension Market Size Weight 10/50 Measures Used Urban population (million) -2011 Electricity consumption (billion kwh) - 2010 Average annual growth rate of primary energy use (%) Market Growth Rate 6/50 - between years 2006-2011 Real GDP growth rate (%) - 2011 Market Intensity Market Consumption Capacity 7/50 5/50 GNI per capita estimates using PPP (US Dollars) - 2011 Private consumption as a percentage of GDP (%) - 2011 Percentage share of middle-class in consumption/income (2010) Main Telephone lines (per 100 habitants) - 2011 Cellular mobile subscribers (per 100 habitants) - 2011 Commercial Infrastructure 7/50 Number of PC's (per 1000 habitants) - 2012 Paved road density (km per million people) - 2012 Internet users (per 100 habitants) - 2011 Population per retail outlet - 2012 Percentage of Households with TV - 2012 Economic Freedom 5/50 Economic Freedom Index - 2013 Political Freedom Index - 2012 Per capita imports from US (US Dollars) - 2012 Trade as a percentage of GDP (%) - 2011 Country risk rating - 2012 Market Receptivity 6/50 Country Risk 4/50 根据上表可以看出，在MPI指标的这八项指标中，市场容量（Market Size）所占的比重最大，达到10/50，也就是20%的程度，说明市场容量在指标分析时最为重要。其次则是市场强度（Market Intensity）和商业基础设施（Commercial Infrastructure）两个指标，都占据14%的比重。其他指标则分别占据8%到12%的比重不等。
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就联想企业的笔记本电脑市场来说，市场容量、市场增长率、市场消费能力和商业基础设施这几个指标无疑是最重要的。
1、市场容量不用说，无论什么产品首要考虑的因素就是市场容量； 2、市场增长率则是考虑的联想电脑的持续发展性。
3、笔记本电脑现在对于大多数发展中国家的人们来说，仍旧属于较为高档奢侈的消费品，所以市场消费能力指标也是需要考虑的。
4、就电脑这种产品来说，最重要的作用无非就是连接互联网，如果没有互联网，那可以说电脑什么都不是，所以一个国家互联网方面的商业基础设施是否完善，也是联想公司需要考虑的。
三、MPI指标具体数据
表2 View MPI Table for 2013
总排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 Singapore Hong Kong China South Korea Israel Czech Republic Poland Turkey India Chile Hungary Malaysia Russia Peru Mexico Indonesia Brazil Argentina Saudi Arabia 国家 市场容量 1 1 100 9 1 1 3 6 37 1 1 3 19 2 9 10 18 4 4 市场增长率 86 44 100 40 39 11 33 73 74 40 1 60 45 76 31 68 36 68 68 市场强度 74 100 1 56 65 45 55 65 28 48 58 29 36 40 53 28 42 49 15 市场消费能力 66 58 70 100 79 95 82 79 78 35 88 58 68 56 49 77 37 67 0 商业基础设施 80 100 39 87 70 88 72 52 22 60 77 63 73 40 47 32 56 60 56 经济自由度 83 90 8 82 78 88 81 53 52 100 78 52 17 70 63 54 60 45 15 市场接受度 97 100 4 18 22 16 8 5 3 15 20 21 4 6 21 3 1 4 14 国家风险 100 92 54 65 66 71 63 49 42 79 37 61 43 50 53 39 55 11 67 整体分数 62 61 56 49 43 43 41 41 41 38 37 37 36 35 35 34 34 33 32 4
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20 21 22 23 24 25 26 Thailand Egypt Colombia Philippines Pakistan Venezuela South Africa 3 4 3 4 5 3 5 19 33 44 24 37 40 29 31 58 42 52 66 36 40 66 83 31 58 83 67 1 47 47 45 31 1 44 25 49 27 62 51 32 1 66 17 4 4 5 1 8 5 48 10 52 37 1 10 50 30 30 29 28 25 24 22 上表为2013年最新的MPI国家数据排名前26的国家和地区，就总体排名来说，排在前面的分别是新加坡、香港和中国。不过显然不能简单的根据排名来决定我们的结论。下面我们小组对这张表进行了一定的数据处理，首先筛选掉表中的发达国家和地区，然后再根据市场容量、市场增长率、市场消费能力和商业基础设施的重要性依次排序，定出权重，设市场容量为和商业基础设施的权重0.3，市场增长率和市场消费能力的权重为0.2，加权计算之后得出下面这张新表。
表3 加权计算之后的国家排名
国家 China Hong Kong Russia India Turkey Argentina Malaysia Indonesia Peru Egypt Brazil Venezuela Chile Mexico Thailand Saudi Arabia Colombia Philippines Pakistan South Africa 市场容量 市场增长率 市场消费能力 商业基础设施 0.3 100 1 19 37 6 4 3 10 2 4 18 3 1 9 3 4 3 4 5 5 0.2 100 44 45 74 73 68 60 68 76 33 36 40 40 31 19 68 44 24 37 29 0.2 70 58 68 78 79 67 58 77 56 83 37 67 35 49 66 0 31 58 83 1 0.3 39 100 73 22 52 60 63 32 40 47 56 44 60 47 47 56 45 31 1 25 加权得分 75.7 50.7 50.2 48.1 47.8 46.2 43.4 41.6 39 38.5 36.8 35.5 33.3 32.8 32 31.6 29.4 26.9 25.8 15 从表上可以看出最终加权的结果，排在前面的是中国、香港地区和俄罗斯，联想集团作为中国自身的企业，在考虑这个问题的时候自然可以排除中国和香港
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了，所以最后的结果是：俄罗斯为优先进入的最佳选择。
四、结论
根据综合考虑市场容量、市场增长率、市场消费能力和商业基础设施这四个指标，进行加权分析之后，最终确定了我们的选择。所以，我们建议联想集团在考虑进入发展中国家的决策时应该优先考虑俄罗斯。尽管俄罗斯与紧随其后的印度相比，市场容量、市场增长率和市场消费能力都稍有不如，但是印度的商业基础设施得分实在太低，低到足以影响总分的程度。就联想电脑来说，笔记本市场仍十分需要考虑到商业基础设施这一点，所以，俄罗斯无疑是现阶段的最佳选择。印度则是第二选择，等到以后印度将他们的商业基础设施稍加提升之后，也可以考虑进入印度。
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