DM高校广告平台创业计划书
第一部分 计划书摘要 DM背景及定义：
按照美国直邮及直销协会对DM杂志的定义，DM杂志是指“对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。”按内容和形式，可以把DM杂志分为优惠赠券、样品目录和单张海报；按传递方式可以分为报刊夹页、根据顾客名录信件寄送和雇佣人员派送。在国内，人们常常把免费报纸也算成DM杂志 DM竞争阶段：
当前，DM杂志尤其是免费报纸等在国外获得了快速发展，在国内也正成方兴未艾之势，不仅有很多私人企业在做，而且很多传媒集团也准备进入。但是绝大多数在做DM杂志时，惯常把国外的经验生搬硬套到国内，而根本没有意识到国内的情况和国外截
然
不
同
，
最
终
导
致
水
土
不
服
。
近些年来，DM杂志尤其是免费报纸在欧美等发达国家发展迅速。目前，在美国，免费报纸已经有了很大发展，不仅在地铁口有派发免费报纸的工作人员，而且在大路边，在林立的自动售报机的丛林中，免费报纸售报机的数量越来越多，所占的比例也越来越高！而且在很多超市门口以及饭店里，都有很多免费报纸摆
放
在
那
里
，
以
供
人
随
便
翻
阅
。
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竞争优势：
我们的DM 主打休闲、时尚潮流、文学艺术、注重杂志的实用性，完整的渗入大量的贵单位信息和文化。做好内容的深度、厚度。通过我们的杂志，我们希望让更多的读者在阅读杂志内容的同时，认识到杂志的实用性，从读物中体会到各类病例对其生活和生命所产生的影响。并且学院路附近乃至哈尔滨市并没有DM杂志的影子，因此市场潜力巨大，与传单广告相比，竞争优势明显，
主打栏目设置：
编辑寄语、特别关注、风尚、潮流、健康专栏、校园新讯、校园文选、校园拍摄、交友、生活以及其他丰富多彩的互动活动等，吸引不同爱好，不同兴趣的同学参与，以拉动大学生对本刊的关注度，以提高大学生的参与激情。使本刊成为引导大学生时尚消费、培养兴趣、汲取精神食粮的宝藏，成为引领校园刊物的风向标。
DM杂志经营有其自身特殊的要求，成功的关键在于如下三点：一是印刷成本控制问题；二是发行技术问题；三是如何能够使得广告主相信DM杂志的广告效果和有效性。只有解决了如上三点，DM杂志才能真正取得成功。
第二部分 产品/服务
这是一个商业经济迅速发展的时代, 市场发展同改革开放的不断深化和国民经济的持续发展相适应,始终处于高速发展的“快车道”,市场空间不断扩充;市场投放热点行业同社会消费热点行业一致;广告公司构成日益丰富,并逐步趋向合理,媒体强势地位逐步弱化,广告公司地位逐步上升,于是中国当代广告市场步入到全新的发展阶段,其发展态势呈现出以下趋势:其一为市场增容态势明显,以北京奥运会和上海世博会为契机,广告市场将迎来新一轮的发展;其二为广告产业全面升级,市场结构调整势在必行,市场整合将进一步深入;其三为伴随着广告市场的全面放开,跨国广告集团在中国广告市场的扩张将全面提速;其四为新媒体广告表现出强劲的增长势头,将成为未来广告市场增容的最主要力量。目前新媒体广告形式多种多样,其中以视听广告、印刷广告、影视广告、网络广告为主，但不是每种广告形式都能得到客户和消费者的认可和信赖。就视听广告而言，其分为电视广告和广播广告，我们取电视广告作例子，其优点明显：快速直观，互动性强，容易吸引眼球；但是电视广告通常只持续10秒到1分钟，它的弊端很明显，转瞬即逝，普遍质量不高，容易让人厌烦；费用投入高，让小公司忘而却步；而且信息量小时间紧促，受众者很难得到有用的信息！观众很难从中获得需要的信息，商家也得不偿失，那究竟什么广告形式廉价高效，能够小投入大回报，而且针对性强，保存时间长呢？
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我们的新型广告传媒平台---校园DM广告杂志
针对校园周边商家不能有效了解在校学生消费动态，而学生也无法及时掌握商家商品折扣及服务信息，我们建立一个校园消费杂志广告平台。目标是提高商家和消费群体间的互动，为商家带来实际的广告效益，帮助大学生掌握商家商品促销信息，指引其消费和生活等各个方面。本杂志以校园杂志为办刊方式，其主要内容是区域内各商家优惠打折信息，采用32k全彩纸印刷。专门针对学生在吃、穿、用、行、学、玩等各方面特点编辑，是一本学生消费实用信息手册和生活学习购物指南。
内容主要涉及餐饮、服饰、运动、娱乐、数码、学习、生活等等，商家可以在杂志上发布自己的公司简介、产品介绍、招聘信息，也可以把自己的产品以“优惠券”的形式刊登在杂志上，消费者凭“优惠券”可以获得商家承诺的优惠，这样大大提高商家和消费群体之间的互动。同时内容还包括大学生关心的话题，指引大学生如何消费，这些话题都非常实效、风趣，并且接近学生群体，具有很强的可读性和收藏价值。
相对于其他广告形式，我们的优势很明显：广告针对性强，目标客户为消费活跃的在校大学生，他们不仅是最容易收到广告影响
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的消费人群，而且还将成长为更具潜力的消费阶层。杂志收藏性高，内容贴近大学生，图文并茂，广告在精心设计下安插在内容版面里，不影响阅读气氛。
图1.0为传统媒体与DM杂志的比较表：
比较项目 可保存性 媒体类型 广告注意力 传播速度 价格 受众群体 报纸广告 差 差 一般 适中 大众 杂志广告 好 一般 一般 高 大众 电视广告 无 强 快 较高 大众 户外广告 无 强 一般 较高 大众 DM校园杂志 好 强 一般 低 具有针对性 互联网广告 好 强 快 低 大众 （图1.0）
第三部分 行业及市场情况
目前，DM行业普遍并不景气，除了如《生活速递》，《沉香》《沉香.蓝调校园》，《时尚》，《目标》广告等，已经很少有优秀的DM出现，这些DM的发展，靠的是前期长期的投入培养起来的市场，进行了大量资金等的投资，最终适应了市场，抓
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