商业销售统一说辞
××商业销售统一说辞
一、 公司简介
四川××实业集团有限公司成立于1995年，是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业，有分布于绵阳、成都等地的子公司30余家，公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。先后在成都开发了××花园、××大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目，都获得一致好评，其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。 二、 项目的基本概况
（一）、商业的基本情况 1、商业的位置
××的商业位于××市成华区府青路二段18号，是一栋共4层的商业建筑，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。
2、商业的氛围
西有李家沱的商圈，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，而××的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。因此，有其浓郁的商业氛围。
3、商业的基本指标
商业建筑面积：8000平方米；
层数：4层；总高为 米，一楼层高 米，2、3、4层为 米。 一层建筑面积1700平方米
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二层建筑面积1700平方米， 三层建筑面积1400平方米， 四层建筑面积1400平方米。
地下一层设停车场，面积 平方米，设备区面积 平方米。 4、项目配套设施： 地下停车位：50个
前面的花园广场：1000多平方米 电梯：2部
（二）、周边配套情况 （1）、交通状况
1、7路：理工学院——文化宫 2、15路：富森美家居——文化宫 3、45路：双楠小区——青龙场中心站 4、1路：八一家具城——青龙场中心站 5、113路：金沙车站——十里店 6、49路：青龙场公交站——石羊中心站 7、412路：十陵公交站——火车北站 （2）周边居住小区 1、沙河新城 2、机床厂宿舍 3、工研所宿舍 4、刃具厂宿舍 5、蓝水湾
（三）、市政配套情况
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公园：三洞桥公园、活水公园、游乐园
学校：电子科大、成大附中、××市金牛区树培小学、府青路小学、成量学校、轴承厂幼儿园、桃溪社区幼儿园、华西中学
医院：××市6医院、校工业416医院、建工医院、刃具厂医院、××成量集团公司医院、四川石油管理局成都医院
市场：华联商厦、高笋塘荣华建材市场、××512建材市场、红旗连锁、互惠超市、家佳乐超市
银行：工商银行八里庄分理处、××商业银行、××市农村信用社、招商银行
加油站：府青路加油站、行政加油站、平安加油站
综上所述“××”周边公交汽车线路多达20余条，覆盖了市中心，火车北站及各长途汽车站，交通非常便利，利于各客户出行，解决了客户在购房中最担心的交通不便的问题，周边配套设施完善，学校、医院、菜市场、商场、银行、加油站应有尽有，再加上小区内4层的休闲会所，衣、食、住、行相当方便。
（四）周边的商业情况分析 1、李家沱商圈
李家沱本来就是一个成熟的社区，商业也是随着人口的增多，消费人群的大量聚集，从而发展起来的。就目前是以万科商业、阳光嘉园商业、沙河风情商业为代表。
名称 经营业态 经营状况 备注 主要是以服装、药成熟的地段，另有有独立的商业会万科商业 房、房屋中介、餐金色家园业主们所 第 3 页 共 10 页
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饮、汽车美容、 的强大消费群为娱乐行业等 后盾，经营状况良好 主要是以服装、药与万科商业的相由于是社区的底房、房屋中介、银邻，经营状况良好 商，所以在经营业阳光嘉园商业 行、超市、茶楼等 态在有所限制，不能做餐饮。 主要是餐饮、茶楼有品牌餐饮为后 沙河风情商业 汽车美容等为主 2、××商业周边的商业情况 名称 经营业态 经营状况 备注 是专业的综合性市场，但正面临拆迁 盾，经营状况良好 主要是建材装饰为良好 512建材市场 主 主要是百货、小五目前沙河新城商业是社区底商，无法金、房屋中介、美没有形成，经营状做餐饮，并与沙河机床厂宿舍商业 容美发、奶屋、干况良好 洗店、茶楼等 新城商业在位置上是最近的，有相似之处 处于销售阶段 处于销售阶段 目前正处于销售阶段，由于512建材蓝水湾商业广场 市场正面临拆迁，蓝水湾就应有相当第 4 页 共 10 页
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一部分做建材的业态存在 综上所述，机床厂宿舍商业是与××商业在位置上是最近的，沙河新城商业的经营业态应主要为服装、药房、汽车美容养护、超市、建材五金、高档茶楼、高档美容美发、银行等业态为主，并可以参照阳光嘉园商业的业态，就五大社区的消费能力，其经营状况、前景应是很好的。 三、 周边环境
大环境
××的社区商业周边的大的商业圈：西有李家沱的商业，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是李家沱的商业氛围最为成熟，沙河新城的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。因此，这儿有浓郁的商业氛围。
小环境
××、蓝水湾、机床厂宿舍、工研所宿舍、工行宿舍等小区，近在咫尺，目前本项目的商业没有形成之前，就是只有机床厂宿舍下面的社区商业，从经营状况来看，可谓“火爆”，其经营形态主要为百货、小五金、房屋中介、美容美发、奶屋、干洗店、茶楼等。另有好又多府河店、沃尔玛SM店等超市的公共交通车从沙河新城小区经过，说明了小区附近充足的购买力，也说明了小区附近没有形成一个自己的商圈，让这一购买力无法施展。 四、 市场竞争
目前该项目在市场销售面临的竞争对手主要有以下几个：
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