A、是一个面向分销商的营销工具
B、每个阶段的转化率是预测数据
C、是对销售过程控制的重要分析工具
D、销售漏斗的数据不需要完整
正确答案： C
3销售漏斗体现的是从企业从目标群体提炼出的潜在客户资源到最终客户阶段的转化情况。（ ）
正确答案： √
4销售漏斗是一个面向客户的营销工具。（ ）
正确答案： × 4.10 1
对于平台型商业模式而言，（ ）。
A、客户规模是关键
B、市场容量是关键
C、重复购买是关键
D、单件价差是关键
正确答案： A 2
围绕顾客价值的商业模式需重点关注：（ ）。
A、客户重复购买此书
B、客户的强需求
C、客户规模
D、客户粘性
正确答案： B
3满足客户的强需求包括满足客户未被满足的需求。（ ）
正确答案： √
4商业模式在创业之初一经定下就不能轻易调整和改变。（ ）
正确答案：
× 5
平台型商业模式的特点包括：（ ）。 A
、客户数量大 B
、销售量大 C
、资本投入大 D
、重点抓一头 正确答案： ABC 4.11 1
关于移动互联网的说法正确的是：
（ ）。 A
、将颠覆传统行业 B
、带来了新的商业机会 C 、改变
了人们的生活习惯 D
、以上都是 正确答案：
D 2
移动互联网带来商业机会的原因包括：（ ）。 A
、移动互联网技术降低了创业门槛 B
、诞生了新的商业模式 C
、促进了人才交流 D
、促使科技起飞 正确答案：
AB 3
移动互联网技术的发展提高了创业门槛。（ ） 正确答案：
× 4联网时代的到来为很多企业提供了新的商业机会。移动互
（正确答案：
√ ） 5.1 1
迪士尼的初创资金包括亲戚的借款，说明：
（ ）。 A
、初创时最好全找亲戚借 B
、亲戚借款是外部融资渠道之一 C
、亲戚借款是零成本融资 D
、亲戚借款能解决全部融资需求 正确答案：
B 2
迪士尼创始人找亲戚借钱创业的行为可视为财务资源获取的渠道之一。（正确答案： √ 5.2 1
整合资源主要依靠：
（ ）。 A
、创始人的能力 B
、公司所处行业 C
、上下游关系 D
、资金实力 正确答案： A 2
通常情况下创始人能力越强则（
）。 A
、整合资源的能力越弱 B
、整合资源的能力越强 C
、不好判断 D
、没有相关性 正确答案：
B 3
整合资源的核心是创始人的运气。（ ） ） 正确答案： × 5.3 1
创业资源不包括：
（ ）。 A
、人员 B
、资金 C
、 愿景 D
、技术 正确答案： C 2
所有的资源要素中具有可交换性的是（
）。 A
、人员 B
、资金 C
、愿景 D
、技术 正确答案：
B 3
创业资源包括哪些要素？（ ）。 A
、技术 B
、客户 C
、渠道 D
、员工 正确答案：
ABCD 4
对创业企业发展有帮助的所有要素，都是资源。（正确答案： √ 5.4 1
关于资源整合的描述错误的是：
（ ）。 A、要有利益基础
）
B、要有信任关系
C、要有共赢机制
D、要有行业相关性
正确答案： D 2
整合外部资源时，建立信任关系非常重要，对此下列描述错误的是：（ ）。
A
、通过持续的实施建立 B
、通过反复的方式建立 C
、通过相同的利益诉求建立 D
、通过朋友关系建立 正确答案：
D 3
资源整合中，拼凑包括：（ ）。 A 、巧用身边资源 B
、“变废为宝” C
、加入新元素创造新资源 D
、只挑最优的资源 正确答案：
ABC 4
建立在友谊基础上的商业远比建立在商业基础上的友谊更重要。（ ）正确答案： × 5.5 1
在资源整合中，拼凑不包括：
（ ）。 A 、巧用身边资源 B
、“变废为宝” C
、不惜一切代价获得最优资源 D
、挑选最合适的资源 正确答案：
C