“吃不饱”。
2.外贸公司现行制度存在的问题
国有外贸公司存在很多问题,其内部的一些问题导致了不适应市场经济体制的发展和管理的需求。国有外贸企业并没有完全摆脱计划经济的影响,仍然按照上级行政部门的指示进行工作。目前的操作系统还远未明确清楚产权、责任,单独的政府职能从企业管理、管理科学、现代企业制度的要求上来说不能满足需要。分配机制和激励机制不健全,不能按照经营业绩进行奖励,不能充分调动员工的积极性和主动性,导致人才和客户资源流失。高层领导仍然是由行政机关任命,接受国家发展和改革委员会,国有资产监督管理委员会和组织部门,政府管理,这将完全决定了自上而下的管理方式,仍然由政府安排的管理操作,国有外贸企业没有真正区分政府职能和企业管理,导致企业的管理也不能进行完全按照市场经济规则的要求。权责不能有机的结合也是一个重大的问题。
2.1 国有外贸公司管理水平和经营理念较低。
因为过多的行政干预,国有外贸企业未能形成独立,建立真正的市场管理理念。因此,在市场多年来,也有一些企业由于落后的企业管理理念、组织形式和运行机制落后,不能适应市场竞争原因被市场淘汰。在人才管理,例如,许多外贸企业职工培训不定期,不注意知识的更新,尤其是业务骨干职工很多外贸业务人员只擅长操作传统的技术含量低、标准化的产品,对于一些新开发的产品,技术含量高和附加值高的产品,特别是需要良好的售后服务的,由于知识的局限性很难操作。因此,由于人才管理中存在的问题,经常导致好的业务骨干严重的缺乏。
2.2 大多数外贸公司缺乏实体企业的支持，没有自主品牌。
许多国有外贸公司处在中间人的立场,没有自己的实体企业。出口外贸公司只能寻找制造企业,通过收购,最终出口海外市场。因此,国家放开进出口的权利后,一些自主品牌或熟悉生产型企业的国际市场,持续改进的能力,在国际市场上的竞争能力越来越强,他们不再是满意和外贸公司合作,往往直接面对外国客户,直接向国际市场。
2.3 习惯于享受国家的特殊和优惠政策，缺乏竞争意识和创新能力。 过去,国有外贸公司借助对外贸易权利这一优势发展进出口贸易。一些公司需要进口或者出口,由于没有获得对外贸易权,只能委托外贸公司代理。与此同时,国家专门从事的一些商品和许可证业务,也使国有外贸公司享有某些特权。在这种情况下,享受特殊政策的外贸公司缺乏竞争意识和创新能力。当我们解除控制
对外贸易之后，随着国家在加入WTO,外资企业的大量涌入,外贸行业的竞争加剧。外贸公司已经失去了国家保护和优惠政策,国有外贸企业面临前所未有的挑战。
2.4 外贸企业与国内供应商的关系松散。
传统的管理模式下,国有外贸公司是国内供应商和国外客户之间的联系纽带,但它的长期供应商不能与外国客户资源相比,往往导致交易的双方地位不平等,国有外贸企业的过程中试图压制供应商产品价格,对外则增加产品的价格,国内供应商和更深层次的外贸公司之间的规模和价格有差距。国有外贸公司没有从长远发展的角度对供应商选择和培养,未能形成战略合作关系,它们之间的生产关系相对脆弱而松散，约束性和合作性都不强。
三．外贸企业制度现代化的对策 1.国有外贸公司的发展对策
1.1调整产权结构，建立现代企业制度
虽然在一开始进行对外贸易管理体制改革时,国有外贸公司进行了大量的探索和实践,但模糊的产权结构和不合理的关系,以及业务活动由当地政府干预过多,缺乏科学的管理方法仍是主要原因。加快国有外贸公司的制度改革,产权改革应该放在第一位。学习先进的经营方式和管理模式,理顺关系,简化组织和加强管理创新。形成有效的人员和管理制度,形成激励机制,进一步深化改革。这是企业生存和发展的基本条件。国有外贸企业的组织结构、系统和管理原计划经济的原型,必须通过组织创新和管理创新,消除不利影响,使企业适应现代市场竞争。尤其是中小型外贸公司,发挥小企业的灵活的特点,面对市场的变化,可以快速高效地制定应对策略,在面对客户和产品特点,配合不同的人员组合团队,充分利用信息网络和电子商务,提高运营效率。
1.2 调整经营模式树立核心竞争力
1.2.1 合理定位，寻找符合企业自身特点的发展方向。
可以利用并购手段形成一个生产、销售一体化的对外贸易公司。随着中国加入WTO和混合所有制经济的快速推进,兼并和收购(并购)已经成为越来越多的企业建立市场地位,降低企业成本,规模经济,实现优势互补,发挥协同效应的战略选择。外贸行业也面临着同样的问题。目前,各种所有制共同发展的经济形势和外资的大规模进入,许多行业的国有企业,尤其是外贸行业改革的深层结构的问题已经到了一个临界点。建立自己的供应基地,这是出口的外贸公司保留客户和
降低成本的基本办法。使用诸如收购或参股的方式,往往会取得更好的效果。尤其是出口产品直接面对消费者的外贸公司,有自己的工厂,可以使用自己的品牌,提高产品提供基本的保障意识,对于即将出口的产品,还提供了方便的统一包装和物流。如果我们能够与国内著名的品牌密切合作,加强品牌效应,从而形成一个长期稳定的合作关系,发挥对外贸易公司的业务专长,支持和引导各地知名品牌建立出口一站式服务体系,使其共同获得利益,共同开拓国际市场。
调整经营结构，多种贸易方式并存。
虽然名义上是国有外贸公司进出口公司,但事实上,在为数不多的公司同时进行进口和出口业务。进口主要是代理的国内企业,它并没有真正进口销售。虽然出口,但大多只做一般贸易,很少从事加工贸易和其他贸易方式。虽然早期喊的口号是真正的国际贸易,但仍然在做做转口贸易,实现一定规模的国有外贸企业少之又少。同时,这也表明,虽然旧的国有外贸企业生存空间被挤压,但仍有许多新发展,扩大生活空间。因此,国有外贸企业应不再局限于自己在一般贸易,外贸公司根据自己的实际情况,不要局限于一般贸易进口,进口或进口与国内贸易相结合,或通过进入时间早,有更多的客户信息等优势做转口贸易等，努力扩大加工贸易出口业务等,加工贸易的发展在我们的年度出口增长中占了很大比例,加工贸易的增长主要集中在外资企业,如果我们的国有外贸公司可以努力在加工贸易上下功夫,结合进出口贸易,也会有一个突破。努力地调整业务结构,优化资源配置,扩大生活空间和时间,让它成为大中型国有外贸企业新的经济增长点。
1.2.2努力提高企业各方面的竞争能力
提高产品的附加值,提高产品在国际市场上的竞争力,正如前面提到的,在2005 - 2006年发布的商务部重点培育和发展的出口名牌的商务部列表中,除了食物外土产品和动物产品的进出口公司外,其他几乎所有的生产企业都存在问题。传统的进出口公司几乎没有自己的品牌产品。因此,国有外贸企业改变了中国出口很长时间缺乏自主知识产权和核心技术,缺乏有影响力的独立的现状,逐步完成低附加值产品到出口高附加值产品的转化。外贸公司处理公司内部情况分析,全面、客观地分析企业的优势和劣势,寻找机会,加强品牌创新,注重品牌建设,以增强其竞争力。目前,外贸公司几乎没有自主品牌,大部分出口产品定牌加工。决定一个企业在国际市场上竞争力强度除了资本、技术和管理,品牌也是一个重要因素。接受国外客户的特殊处理,不仅经济效益差,缺乏发展潜力。因此,由低附加值出口产品高附加值产品,以品牌管理为中心,建立自己的品牌,建立产品的
形象和声誉,提高企业在国际市场的竞争力。
提高服务质量,提高企业竞争力
国有外贸公司在原来的进出口业务的基础上,充分挖掘自己的潜力,不断促进企业的竞争力。因为很多外贸公司长期以来在计划经济时代,主要做进出口业务的代理业务,因此,事实上,许多客户,包括外国和销售渠道都在用户的手中,我国入世后,我们解除外贸控制,外贸公司管理优势的丧失,使许多用户直接代理业务操作的,所以加强外贸企业的竞争优势,赢得客户优先级应该是外贸公司。外贸公司作为一个服务行业,应该提高服务质量和自己的能力,注重服务质量,完善服务功能。新形势下,有新问题,更有经验的外贸公司可以充分展示他们的能力，赢得市场和利润。
重视人力资源和企业文化，以有效的团队和凝聚力来提高企业的竞争力 有经验的专业人士是国有外贸企业的生存和发展的基本要素之一。面对各个方面的竞争,企业应加强人力资源的管理,重视人力资源的培养和发展,吸引人才,留住人才,尤其是既懂外语和商业,又有技术和知识的复合型人才。在过去,大多数的国有企业人才流失的主要原因是工资的问题。但是在新形式下,只有一个高薪水是不够的。外茂公司的发展前景,工资福利制度,企业的培训系统,和领导沟通渠道,甚至人际关系等都会影响未来的人才去留。因此,外贸公司建立一个动态的激励机制,创新企业和用人的人才培养机制,实现人力资源的优化配置,对建立高效的团队和提高企业的凝聚力,提高企业的竞争力尤为重要。
总结
中国国有外贸公司有着时代的印记,其发展经历了计划经济时代,社会主义市场经济的时代,从一个垄断时代到获得对外贸易权限再到逐渐成为真正的市场主体,法律规定的市场操作，暴露出了在其发展的过程中不适应市场经济的缺陷,比如国家管得太多了。但是,随着外贸体制改革不断推进,使对外贸易环境逐步走向公平、自由、竞争、有序的形势,国有外贸企业在新时期的发展获得了历史性机遇。国有外贸公司作为一个商业组织,不仅对外贸易公司适应市场经济发展的内在优势提出了更高的要求,而且对其长期从事国际市场的发展并获得国家政策的支持,形成了一个更大的规模,这对提高我国对外贸易秩序,提高产品的技术含量和竞争力奠定了坚实的基础。
目前,国有外贸公司也有很多缺点,这是计划经济遗留的痕迹,但随着中国社会主义市场经济的发展,政府职能的转变,我认为,国有外贸公司的未来是一个真
正的按照现代企业制度建立一个竞争状态,逐步实业化、规模化,它将朝着多样化和国际化的方向发展。在这个过程中,我建议国有外贸企业从价值链的角度出发,积极参与战略增值环节,成为整个价值链管理和集成核心。因此,国有外贸企业应当从企业内部管理三个方面出发,用贸易创造服务,用增值服务来构建核心竞争力。
总之,国有外贸企业现在在过渡时期,虽然面临一些困难,但随着市场化的程度,现代企业制度的建立,国有外贸公司的未来发展是光明的，将大有可为。
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