坤达实业（香港）有限公司年产20万吨高浓度复合肥项目
(三) 市场价格和目标市场分析 1、产品市场价格
国内生产45%、35%、25系列复混肥的市场价，由于前一段时间原料价格起伏较大，复合肥价格随之波动。目前各生产厂家品均出厂价都维持在每吨1600-2050元左右。
2、目标市场分析
产品目标市场首先考虑向粮食及其他农作物种植市场推广。 具体的市场开发措施如下：
(1) 以公司加农户的模式进行控网式捆绑销售。这样可以相对稳定用户，使生产厂家的产品有稳定的销售客源，同时可大大减少销售成本和周转天数，使企业有相对固定的生产指标和销售量。
(2) 以点带面。在安徽及周边设立销售网点，进行批发零售，在时机成熟时，在国内主要的农业地区设立销售点，对产品经销推广。
(3) 制定定向销售模式。以国内农业生产基地和各地的农垦基地签订定向销售产品合同，实行固定销售网络。
(4) 利用新闻媒体进行广告宣传。以广播、电视、广告的形式宣传其产品，使群众了解该产品并认可其作用，使客户自己购买消费，来增加购买人群，便于产品的普遍推广使用。
(5) 建立企业网站，面向全国进行宣传。设立独立网页，使该网页随时能让老百姓自行查阅，了解企业的情况及产品的品质和使用效果，便于群众认识和接受。
(四) 市场竞争力分析 1、项目产品的竞争力分析
高浓度复合肥从上世纪90年代开始，经历10多年时间的试验，生产技术以及使用效果已经非常成熟。经过在全国二十多个省市的广泛应
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用，科学地证明了该产品不仅具有利用率高、有效期长的优点，而且具有改良土壤、提高农作物品质、增强作物抗逆性、增加产量、减少污染、刺激作物生长发育等特点，具有良好的社会效益和经济效益。在水稻上试验证实，产量普遍增产30%以上，并大大节省人力；在瓜果、蔬菜种植上试用，克服连作障碍，减少农药量80%以上，产量和附加价值增加50%以上；水果种植施用本项目产品，产量增加15%，而且糖份有所提高，成熟期提早半个月。产品技术含量高，使用效果好是市场竞争能力强劲的基础，采用公司加农产的形式进行销售，其竞争优势更加凸现。
2、市场风险分析
项目产品是朝阳产品，数十年在市场上具有顽强的生命力。市场风险主要是销售策划不当，致使销售渠道不畅而给企业带来风险。对策是实施名牌战略，以稳定的质量、合理的价格和优质的服务吸引和留住消费者，树立品牌形象。品牌优势将有助于消除市场被动的影响，利用品牌优势化解市场风险。
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第三章 产品方案与生产规模
（一） 产品方案
本项目产品为45%氯基NPK三元彩色复混肥，三元的比例，分别为三处：N:P2O5:K2O=0.15:0.15:0.15，此系列三元费在国内外是一种通用性且有相当的市场占有份额的高效复混肥，且养分全、肥效高、使用性广、可调性强、价格适中等优点。近几年从国外进出口地三元复混肥也多为35%、45%系列，通过使用，也证明了以上优点，且已取得了农民的认可和欢迎。
45%、35%、25%系列三元复混肥为基本品种建立的生产流水线，完全可以根据销售地区的土壤及作物情况，调整NPK三者比例，生产出各处作物专用肥，使肥料的使用更合理、更有效，本项目提供的工艺流程生产出的复混肥产品，还可根据需要添加不同的微量元素（如钼、硼、锌、铜等）和营养元素（钙、硫、镁）及稀土元素。这项工作企业应与农业科研部门和农化服务部门合作，以共同开发，生产出更切合实际的高效复混肥来。
（二）生产规模
生产规模复合肥定位年产20万吨，设2条10万吨/年生产线。这是以规模适度、经济效益好、生产销售灵活、投资风险较小的较佳规模。尤其是采用了两条独立的生产线，可按市场需求及时变化产品，又可同时生产两种产品，这就加强了企业在市场紧急中的竞争能力，切这种规模配臵的工艺设备可成套供应，生产工艺成熟可靠，产品质量有保证。综合烤炉到该项目人员、技术力量、厂址、交通运输、公用工程、资金筹措等多种因素，选择20万吨/年设计规模最恰当的，也是合理的。
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第四章、工艺技术及设备方案
(一) 工艺技术方案及工艺流程 1. 工艺流程
1.1 工艺技术方案的选择 1.1.1 原料路线确定的原则和依据
本项目拟建20万吨/年系列NPK三元氯基复混肥装臵，所用原料为磷酸二铵、磷酸一铵、氯化钾、氯化铰和尿素经过配料。混合、造粒、干燥和闪粉等工序，制成粒状氯基NPK复混肥或其它粒状复混肥。 1.1.2国内外工艺技术概况
当今世界各国肥料想高浓度复混肥发展已成为总潮流。据统计美国、修、日本等发达国家中80-85%的磷肥是以复肥形式提供的，目前我国现有的复混企业已达1700余家，年生产能力为2000万吨（十五），生产企业大多为中、小型，生产能力大多为万吨级以下，生产技术落后，仅能生产低浓度复混肥，且产品质量差异很大。
目前，生产工艺路线也较多，按造粒型式分、有团粒型、料浆造粒性、挤压遣粒型、掺合型及流体型。在美国，散装掺合和流体肥料比较流行，而且还在继续增长；在欧洲、日本和其它一些工业发达国家，由于幅员较小，土壤种类不多，农作物品种较单一，采用料浆法生产几种通用型的颗粒复合肥已能一本满足需求。近年来有些国家为了合理精确施肥，也开始发展掺合肥料。我国复混肥的加工路线大多采用固体原料造粒法，其次是喷浆造粒法。
江西贵溪化肥厂结合磷铰工程，采用喷浆遣粒工艺。山东临沂采用磷酸和磷酸钾曲混合料将，再加氨后进行喷浆造粒生产元氯根复混肥。江苏无锡磷肥厂生产N.P.K三元复混肥采用了磨粉、粉碎、混合及转筒造粒工艺，同时再添加必要的添加剂，提高成立效果并着色，制成的产
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品颗粒均匀，硬度好切具有晶莹透明感，尤受农民欢迎。目前，安徽宁国复合肥制造有限责任公司也采用上述团粒法工艺技术生产的N.P.K三元复混肥粒度均匀，色泽纯正，深受农民欢迎，产品供不应求。
1.1.3工艺技术方案的选择
目前，复混肥的生产方法大致有五种，即简单混合法、挤压造粒法、圆盘或转鼓自成造粒法、料浆型造粒法、液体型复混肥。
上述五种方法中简单混合法和挤压造粒法流程最简单，投资省、占地小、上马快，但简单混合法在生产时十分强调所用基础肥料的粒度分布，相混肥料的各种粒径相差不能大于10%，否则，产品在运输和施用过程中会产生粒级分离现象，影响产品质量及施用效果。而挤压造粒法也只适用于小规模生产，且只能生产总养分小于40%的复混肥，故上述两种方法对本项目不适用。料浆型造粒法主要用于硝酸磷肥或磷铵的造粒，且喷浆造粒固定资产投资较大，加之成本较高；流体型复混肥料主要用于液体肥料的生产，故这两种方法也不适用于本项目。
根据现有情况和目前市场上的需求情况，本项目选用转鼓造粒法的工艺水平路线。
基础肥料的破碎和混合有的厂先破碎后混合，有的厂先混合后破碎。生产试验表明：如果先混合，则KCT颗粒易被尿素包裹，难以破碎，则在以后的造粒中会产生组份不均，影响产品质量，所以本项目把各原料进行二种破碎后混合，以生产出优质复混肥。 1.2 工艺流程和消耗定额 1.2.1 工艺流程说明
各物料分别由磅秤称量，氯化铵和尿素分批在双辊破碎机中破碎，破碎后分别进入各自的 料仓，料仓下设圆盘给料机，通过圆盘给料机由胶带输送机送至搅拌机；称量后的磷酸一铵、磷酸二铵、氯化钾、粘合剂等分批在链式破碎机中破碎后进入各自的料仓，通过圆盘给料机经
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