附件42：
高职财经商贸大类互联网+国际贸易综合技能赛项
技能竞赛规程、评分标准及选手须知
一、竞赛内容
本竞赛分为外贸业务能力B2B模块、外贸业务能力B2C模块、外贸跟单能力模块和外贸英语沟通能力模块四项内容。
外贸业务能力B2B模块：各参赛院校选手通过B2B跨境电子商务平台推广公司和产品，带来业务机会，并与其他国家区域的选手磋商交易，业务操作至合同签订为止。选手需在规定时间内争取尽量多的业务机会，并尽可能多的签订合同，体现业务多样性，同时还必须做好每笔业务的成本核算，实现利润最大化。
外贸业务能力B2C模块：各参赛院校选手通过B2C跨境电子商务竞赛系统，在规定时间内就B2C跨境电子商务平台产品推广、产品开发、运费模板设置、数据挖掘与分析、引流营销、客户服务、平台规则、物流采购等业务操作环节作答。考察选手在基于B2C跨境电子商务平台下的外贸业务应用能力。
外贸跟单能力模块：根据给定的进出口合同，每队选手需完成一笔出口业务和一笔进口业务的后续履约流程。考察选手在不同贸易术语和结算方式下的外贸单证制作能力和外贸跟单能力。
外贸英语沟通能力模块：以外贸业务流程、商务接待、商务谈判等情境为背景，以沟通过程与内容为载体，以英语口语表达为形四，考察选手在外贸业务环节中的英语沟通能力。
二、竞赛方式 1.组队方式
本竞赛为团体赛。每支队伍的4名学生分为2组，其中1组参加外贸英语沟通能力模块竞赛，另1组参加外贸业务能力B2C模块竞赛。外贸业务能力B2B模块及外贸跟单能力模块的竞赛须2组同时参加。
2.竞赛方案
（1）外贸业务能力B2B模块
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①竞赛方式为在线上机竞赛；
②竞赛形式为模拟不同国家间进行进出口贸易。每个参赛队的2组选手通过组内2名选手的团队合作，与其他参赛队伍开展进出口贸易；
③选手需完成B2B跨境电子商务平台推广、进出口交易磋商、进出口业务成本核算、进出口合同的缮制与审核等贸易流程；
④同一参赛队、同一国家的选手无法进行交易；
⑤各笔业务进行至合同签订确认即告完成，无需完成后续履约过程。业务盈亏情况以相应预算表中实际发生额数字为准。
（2）外贸业务能力B2C模块 ①竞赛方式为在线上机竞赛；
②每个参赛队选派1组选手参加，选手根据竞赛系统给出的问题作答. （3）外贸跟单能力模块 ①竞赛方式为在线上机竞赛；
②每个参赛队的2组选手各自模拟不同国家的进出口企业，在竞赛系统中根据给定的进出口合同分别完成一笔出口业务的履约流程和一笔进口业务的履约流程；
③每笔业务的交易对象为本参赛队的另一组选手。本项比赛需要参赛队的4名队员的团队配合，因为不同组选手在不同场地竞赛，组间交流只能利用竞赛平台的邮件系统；
④每笔业务履约完成以业务进入“历史业务”阶段为准。 （4）外贸英语沟通能力模块
①竞赛场地设候赛室、备赛室、赛室及完赛隔离区。竞赛方式为评委现场评分，由5名评委同时进行评分；
②赛前各参赛小组派一位选手通过抽签确定出场顺序号，如共有15支参赛队，各组顺序号分别为1,2,3，??13，14,15。
③确定各参赛队伍顺序号后，进行第二次赛前抽签，其中抽得“抽题代表”字样标签的选手代表所有参赛队伍在外贸英语沟通能力模块题库中抽取一套题目，该套试题即作为本模块的所有参赛队伍的比赛试题（外贸英语沟通能力模块题库试题套数与本次比赛参赛队伍数相同，比如参赛队伍为15支，则题库包含15套试题，每套试题将用牛皮纸袋加密封装，牛皮纸袋上贴有顺序号，如1,2,3??）
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④根据顺序号抽签结果，所有参赛队伍同时进入备赛室，而后根据出场顺序依次进入赛室进行竞赛，完成竞赛后进入完赛隔离区，待本组所有选手完成竞赛后方可离开；
⑤每支参赛队中1名选手负责复述环节，另一名选手负责问答环节；每支参赛队竞赛总用时为5分钟，其中复述2分钟，问答3分钟。
三、竞赛时量
表1 “互联网+国际贸易综合技能”竞赛内容与时长
比赛内容 外贸业务能力B2B模块 外贸跟单能力模块 外贸英语沟通能力模块 外贸业务能力B2C模块 比重 50% 15% 20% 15% 时间 240分钟 80分钟 240分钟 60分钟 四、名次确定办法
按照竞赛成绩从高分到低分排序确定名次。总分相同时，完成时间较短者名次列前;成绩和完成时间均相同时，操作过程较规范者名次列前。
五、评分标准与评分细则 1．评分标准及分值
参赛队的竞赛总分=外贸业务能力B2B模块得分×50%+外贸业务能力B2C模块得分×15%+外贸跟单能力模块得分×15%+外贸英语沟通能力模块得分×20%
注：参赛队的竞赛总分四舍五入保留两位小数。 参赛队各模块得分公式如下：
外贸业务能力B2B模块得分=参赛队2组选手得分的平均分（四舍五入保留两位小数）
外贸业务能力B2C模块得分=参赛队1组选手得分
外贸跟单能力模块得分=参赛队2组选手得分的平均分（四舍五入保留两位小数）
外贸英语沟通能力模块得分=参赛队1组选手得分 2．评分细则
竞赛各模块评分细则如下： 外贸业务能力B2B模块
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表2 外贸业务能力B2B模块评分细则 项目 要素 评分细则 管理公司信息： 须完善公司信息，全部填写完整则得满分0.8分，具体包括5个主营业务(每个0.04分）、10个更多经营产品（每个0.016分）、设置公司标志（0.088分）、设置3个公司形象展示图（每个0.088分）及公司详细信息的填写（0.088分）。 完成A&V认证得0.2分。 加入金品诚企并完成管理能力评估得0.2分。 完成店铺装修，包括更换主题和Banner，各0.2分。 发布产品的数量，发布1个产品得0.4分，5个满分。 发布产品的质量，包括产品标题、关键词、产品图片、原产地等产品属性、物流信息（包括发货期、港口等）、产品详情等，此项得分取所有产品页面的平均分。 认证商品个数，每个0.08分，5个得满分。 分值 0.8 建站管理 0.2 0.2 0.4 2 业务推广 （共10分） 产品管理 2 0.4 0.4 0.4 0.4 1.6 0.6 0.6 12 橱窗产品个数，每个0.08分，5个得满分。 创建产品分组的个数，每创建一个一级分组得0.08分，5个得满分。 发布采购需求数量，每个0.08分，5个满分。 采购直达 采购需求的内容，主要考量填写的完整性和正确性，此项得分取所有采购需求的平均分。 发布公司广告的数量，每条0.2分，3条满分。 公司广告推广 发布公司广告的质量，标题和内容要求均为英文，能较好地展示公司，突出公司的主营产品等。此项得分取所有公司广告的平均分。 寻找客户 考核“历史业务”中交易的客户数，每个客户1分，客户群的多样化 （共12分） 12个不同的客户得满分。 此项得分为“历史业务”中的每笔出口业务的“出口业务磋商”得分的平均分。具体每笔业务的评分如下： 1、发出的函电中须有类型为“发盘”的函电，有则得0.5分，否则不得分； 2、发出的“发盘”函电的正文中须包含以下要素：产品编号、产品名称、数量、单价（完整的表达）、总金额、结算方式、运输方式、装运港、目的港、保险条款（每个要素0.2分，共2分），错写或漏业务磋商 出口业务磋商 写则该要素不得分； （共8分） 注意： （1）发盘要素的标题必须与范例（详见“竞赛试题”）完全一致，否则不得分； （2）如有多次“发盘”，无须每封函电都写全所有要素，这些要素可分布在不同的函电中； 3、所有函电的标题和正文必须为英文，符合要求得0.5分，否则不得分。 4、所有发出的函电正文平均字数（包括标点）达到400个字符则得1分，不达标不得分。 4
4 业务磋商 （共8分） 进口业务磋商 进出口价格核算 （共14分） 签订合同 （共6分） 出口成本预算 进口成本预算 出口合同订立 成交产品种类 主要贸易术语的掌握和运用 业务多样性 （共30分） 主要结算方式的掌握和运用 海运、空运两种运输方式的合理运用 盈利能力 （共20分） 公司盈利能力 此项得分为“历史业务”中的每笔进口业务的“进口业务磋商”得分的平均分。具体每笔业务的评分如下： 1、发出的函电中须有“询盘”和“接受”两种类型的函电，每个类型各0.5分，有则得分，否则不得分，共1分； 2、发出的“询盘”函电的正文中包含产品名称则得1分，否则不得分； 3、发出的“接受”函电的正文中包含关键词“accept”或“accepted”，包含2个关键词中的任意1个则得0.5分，否则不得分； 4、所有函电的标题和正文必须为英文，符合要求得0.5分，否则不得分。 5、所有发出的函电正文平均字数（包括标点）达到400个字符则得1分，不达标不得分。 此项得分为：“历史业务”中出口成本预算表的平均得分×7%。 此项得分为：“历史业务”中进口成本预算表的平均得分×7%。 “历史业务”中每笔进出口业务得0.5分，12笔满分。 “历史业务”中出口产品种类应多样化，每个不同的产品得1分，6个满分。 “历史业务”中进口产品种类应多样化，每个不同的产品得1分，6个满分。 “历史业务”中出口业务贸易术语使用种类数量，使用一种得0.5分，6种得满分。 “历史业务”中进口业务贸易术语使用种类数量，使用一种得0.5分，6种得满分。 “历史业务”中出口业务结算方式使用种类数量，使用一种得0.5分，4种得满分。 “历史业务”中进口业务结算方式使用种类数量，使用一种得0.5分，4种得满分。 “历史业务”中海运业务的数量，每笔0.5分，8笔满分。 “历史业务”中空运业务的数量，每笔1分，4笔满分。 公司盈利率=（当前资金-初始资金）/初始资金=每笔业务盈亏额之和/初始资金 每笔业务盈亏额为“历史业务”中预算表实际发生额一栏的“预期盈亏额”。 公司盈利率小于0则此项得分为0；公司盈利率越高，此项得分越高，达到400%得满分。 评分结果举例： 公司盈利率为50%，得1.23分 公司盈利率为100%，得2.3分 公司盈利率为150%，得3.31分 公司盈利率为200%，得4.29分 公司盈利率为300%，得6.18分 公司盈利率为350%，得7.09分 公司盈利率为400%，得8分 4 7 7 6 6 6 3 3 2 2 4 4 8 5