舍计 此项得分为“历史业务”中的每笔进出口业务的“业务利润率”得分的平均分。 每笔业务的“业务利润率”得分根据该业务预算表实际发生额一栏中“预期盈亏率”来评分，数值越大则分数越高，达到40%得满分。 每笔业务的评分结果举例： 业务平均利润率为5%，得1.85分 业务平均利润率为10%，得3.45分 业务平均利润率为15%，得4.96分 业务平均利润率 业务平均利润率为20%，得6.43分 业务平均利润率为25%，得7.86分 业务平均利润率为30%，得9.26分 业务平均利润率为35%，得10.64分 业务平均利润率为40%，得12分 例如：某同学一共完成3笔业务，业务一盈亏率为15%，业务二盈亏率为20%，业务三盈亏率为30%，则： 业务利润率得分=（4.96+6.43+9.26）/3=6.88分 12 100 (2)外贸业务能力B2C模块 客观题，按实际得分计算。
表3 外贸业务能力B2C模块评分细则
题型 单项选择题 多项选择题 填空题 拖拽题 图形选择题 舍计 评分标准 每题1分，共10题 每题3分，共10题 每题2分，共10题 每题2分，共10题 每题2分，共10题 分值 10 30 20 20 20 100 (3)外贸跟单能力模块
选手外贸跟单能力模块得分=跟单操作得分×70%+跟单时间得分×30% ① 跟单操作得分详细评分标准如下（满分100分）： 跟单操作实际得分=选手卷面得分/试卷的最高总分值×100
表4 外贸跟单能力模块评分细则 项目 评分细则 分值 3 3 商业发票的缮制 单据正确率越高、检查次数越少，得分越高。 装箱单的缮制 单据正确率越高、检查次数越少，得分越高。 6
国际海运委托书的缮制： 单据正确率越高、检查次数越少，得分越高。 出口海运订舱 海运方式下办理订舱无操作错误得满分，有操作错误（如提交的单据不正确、流程顺序错误等）则扣分，扣完为止。 国际空运委托书的缮制： 单据正确率越高、检查次数越少，得分越高。 空运方式下办理订舱无操作错误得满分，有操作错误（如提交的单据不正确、流程顺序错误等）则扣分，扣完为止。 普惠制产地证/一般原产地证的缮制： 单据正确率越高、检查次数越少，得分越高。 申请普惠制产地证/一般原产地证时无操作错误得满分，有操作错误（如提交的单据不正确、流程顺序错误等）则扣分，扣完为止。 出境货物报检单、入境货物报检单的缮制： 单据正确率越高、检查次数越少，得分越高。 进出口报检 办理出口报检和进口报检无操作错误得满分，有操作错误（如提交的单据不正确、流程顺序错误等）则扣分，扣完为止。 出口货物报关单、进口货物报关单的缮制： 单据正确率越高、检查次数越少，得分越高。 进出口报关 办理出口报关、进口报关、缴税无操作错误得满分，有操作错误（如提交的单据不正确、流程顺序错误等）则扣分，扣完为止。 办理出口退税无操作错误得满分，有操作错误（如提交的单据不正确、流程顺序错误等）则扣分，扣完为止。 境内汇款申请书的缮制： 单据正确率越高、检查次数越少，得分越高。 办理支付运费无操作错误得满分，有操作错误（如提交的单据不正确、流程顺序错误等）则扣分，扣完为止。 注： 1、出口业务在CIF、CFR、CIP、CPT情况下办理支付运费。 2、进口业务在FOB、FCA情况下办理支付运费。 投保单的缮制： 单据正确率越高、检查次数越少，得分越高。 办理保险无操作错误得满分，有操作错误（如提交的单据不正确、流程顺序错误等）则扣分，扣完为止。 注： 1、出口业务在CIF、CIP情况下办理保险。 2、进口业务在FOB、CFR、FCA、CPT情况下办理保险。 3 2 3 2 3 出口空运订舱 出口申请产地证书 2 3 2 3 2 出口退税 5 3 支付运费 2 3 货物运输保险 2 7
处理信用证 L/C方式下信用证开证申请书的缮制： 单据正确率越高、检查次数越少，得分越高。 注：信用证修改流程根据业务需要选择是否操作，不操作不影响得分。 L/C方式下的出口业务办理领取信用证、交单，进口业务办理申请开证无操作错误得满分，有操作错误（如提交的单据不正确、流程顺序错误等）则扣分，扣完为止。 D/P和D/A方式下托收委托书的缮制： 单据正确率越高、检查次数越少，得分越高。 3 2 3 处理银行托收 D/P和D/A方式下的出口业务办理托收、进口业务办理付款无操作错误得满分，有操作错误（如提交的单据不正确、流程顺序错误等）则扣分，扣完为止。 T/T方式下境外汇款申请书的缮制： 单据正确率越高、检查次数越少，得分越高。 注： 1、100%T/T方式下缮制境外汇款申请书 2、定金+尾款方式下缮制境外汇款申请书（付定金）与境外汇款申请书（付尾款） T/T方式下的出口业务办理T/T寄单、进口业务办理付款无操作错误得满分，有操作错误（如提交的单据不正确、流程顺序错误等）则扣分，扣完为止。 2 3 处理电汇 2 汇票的缮制 单据正确率越高、检查次数越少，得分越高。 完成一笔出口业务（进入“历史业务”阶段）得满分 3 18 18 100 业务履约完成 完成一笔进口业务（进入“历史业务”阶段）得满分 合计 ②跟单完成时间得分评分标准如下（满分100分）：
ⅠⅣ1笔出口业务和1笔进口业务都完成（业务进入“历史业务”阶段）才能得到跟单时间分，只要有一笔业务没完成则此项得分为0；
Ⅱ每笔业务的“完成时间”以办理完最后一个步骤的时间为准（系统会记录准确的时间，精确到毫秒）；
Ⅲ每组的跟单完成时间为最后完成的那笔业务的“完成时间”；
Ⅳ系统将每组的跟单完成时间进行排序，完成时间最早的组为第一名，以此类推，最晚的为最后一名，并根据名次评分：
第1名得分=100/参赛总组数×参赛总组数 第2名得分=100/参赛总组数×（参赛总组数-1）
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第3名得分=100/参赛总组数×（参赛总组数-2） ?? 以此类推。 举例：
如本次竞赛有80支队伍，每支队伍有2组选手，则参赛总组数为160， 第1名得分=100/160×160=100分
第2名得分=100/160×（160-1）=99.38分 第3名得分=100/160×（160-2）=98.75分 ??
第160名得分=100/160×（160-159）=0.63分 (4)外贸英语沟通能力模块
外贸英语沟通能力模块由评委现场评分。根据比赛内容，从“连贯性、流利度、语速、正确性、语音语调、举止及表现力”等多方面进行现场打分，最后得分为去掉一个最高分，去掉一个最低分，剩余得分的算数平均值。其中Retell部分满分为40分，Q&A部分满分为60分。
表5 外贸英语沟通能力模块评分细则
项目 评分标准 复述内容完整、正确 完整性、正确性 复述内容基本完整、正确 复述内容完整性及正确性较差 语音、语调准确，语言流畅 Retell 语音、语调、语音、语调基本准确，语言基本流畅 语流 语音、语调准确率一般，语言流畅度较差 举止形象大方得体，有较强表现力 举止形象、表现力 举止形象尚可，表现力一般 举止形象欠佳，表现力较差 完整性、正确性 Q&A 内容完整，回答正确，条理清楚 内容完整，回答基本正确，条理基本清楚 内容基本完整，回答尚可，条理较差 分值 11-15 6-10 0-5 11-15 6-10 0-5 7-10 4-6 0-3 21-30 11-20 0-10 14-20 7-13 0-6 7-10 4-6 10 20 30 10 15 15 满分 语音、语调准确，回答连贯、流利 语音、语调、语音、语调较好，回答基本连贯，流利度尚可 语流 语音、语调一般，回答不连贯，流利度较差 举止形象、反应速度、表现举止形象大方得体，反应迅速，有较强表现力 举止形象尚可，反应一般，表现力一般 9
力 合计 举止形象欠佳，反应较慢，表现力较差 0-3 100 现场评委将在前三位（组）选手比赛完毕后，进行评委合议，根据现场实际情况统一标准，使得评委能够客观、全面地了解参赛选手的实际状况，公正公平地进行评判。
六、赛点提供的设施设备仪器清单 1.比赛器材
表6 比赛器材 品名 规格要求说明 CPU：酷睿I3 双核3.0以上；内存：4G（含）以上；硬盘：100G以上；网卡：百兆网卡；操作系统：Microsoft Windows7操作系统，office 2010,Internet Explorer9.0、Google Chrome浏览器，预装五笔、微软拼音、搜狗拼音等中文输入法和英文输入法，屏蔽usb等外接存储设备接口。 提供网络布线、交换机 CPU：Xeon 2.0G（双核）以上；内存：16GB（含）以上；硬盘：2T（含）以上，有C盘，D盘两个以上硬盘分区；网卡：千兆网卡；操作系统： Windows Server 2008 R2 SP1（或Windows Server 2008 Service Pack 2、Windows Server 2012、Windows Server 2012 R2），安装IIS 7.0以上；数据库： Microsoft SQL Server 2008 R2 参赛选手计算机 网络连接设备 竞赛服务器 2.技术平台
竞赛所采用技术平台为互联网+国际贸易综合技能实训与竞赛平台软件。 七、选手须知 1.选手自带工具清单
赛项分为执行上机和沟通环节，选手可自行携带无存储功能的计算器进入赛场。笔、草稿纸赛场已经配置，选手无须携带。
2.主要技术规程及要求 参赛团队遵循以下规范： （1）行业标准：
①《联合国国际货物销售合同公约》
（the United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods，CISG）
②国际商会《跟单信用证统一惯例（UCP600）》
（Uniform Customs and Practice for Documentary Credits） ③《2010国际贸易术语解释通则》
（Incoterms International Rules for the Interpretation of Trade Terms）
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