冀红集团
秦皇岛京津冀旅游集散中心
品 牌 营 销 建 议 方 案
爆料秦皇岛移动新媒体中心
2018年6月
整体营销推广思路
——基础逻辑——
（一）
我们要弄清的几个方向的基础问题：
第一层逻辑：了解目的
（1）推广的本质是什么？→（让人看到）
（2）推广的直接目的是什么？→（激发兴趣、唤醒游客需求）
（3）推广的根本目的是什么？→（引导出游消费、并使之付诸行动）
第二层逻辑：了解用户
（4）我们想影响谁的出游行动？→（有旅游需求的人）→谁有出游需求？↓ 人群定位 ：秦皇岛及京津冀周边城市、东北城市
（5）用户喜欢什么？→（迫切需求、潜在需求）→如何链接客户需求点？↓ 需求分析 ：吃喝玩乐购
（6）用户获取信息习惯是？→（媒体和社交）→如何利用媒体和社交平台？ ↓ 渠道定位 ：移动互联网媒体
第三层逻辑：了解自己
（7）我们有什么资源？→（旅游集散服务、酒店住宿、名品工厂店、文化博物馆、特色美食等）→我们发现和开发充分了么？↓ 产品分析
（8）这些资源吸引人么？→（梳理亮点、特色和优势）→如何增加优势呢？↓ 优势分析
（9）我们有毛病么？→（梳理缺点、不足和问题）→如何改进或弥补呢？↓ 劣势分析
第四层逻辑：了解市场
（10）旅游市场现状如何呢？→（总体向好、竞争激烈）→又如何破局呢？↓ 市场分析
（11）旅游市场在变么？→（消费升级、市场细分）→如何顺势而为呢？↓ 优势分析
（12）旅游市场的机会和挑战？→（窗口期、转型难）→如何抓机会？↓
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机会分析
第五层逻辑：了解媒体
传统媒体 → 移动互联网新媒体 （媒体变迁）
——目标人群现状解析——
（二）
秦皇岛旅游资源丰富，每年来秦游客逐年递增，而且近些年旅游自驾游和散客也逐渐居多。
游客来秦旅游主要有四大需求：餐饮、住宿、景区游览观光、购物；而目前这些要素都是分散的，除了跟团旅游，旅行社会给安排好所有行程，但对于很多散客来说，必须自己解决这些问题。
从用户角度讲，到一个陌生的旅游城市如何选择住宿、如何乘坐交通工具到旅游目的地、如何购买当地特色产品、如何吃到当地特色美食，遇到旅游问题如何投诉，这些都是游客在现实中遇到的痛点，秦皇岛旅游集散中心的出现，正好解决了来秦游客的这些必要需求，所以符合市场逻辑规律。
——区位分析——
（三）
1、优势分析：集散中心位于秦皇岛火车站以东，紧邻义乌小商品城周边交通便利，可以承接东北方向和京津冀方向来的旅游散客；周边旅游资源丰富，东北部有绿城集团投资新建的 圆明山特色小镇；西
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北部有新奥集团投资新建的祖山天女木兰小镇和闆城小镇；辐射范围几乎涵盖了山海关、北戴河、北部山区等所有景区。
2、劣势分析：周边环境比较差，机动车比较多，噪音影响比较大，目前本地和外地游客主要集中在北戴河区域，集散中心属于海港区偏东北部区域，所以具有消费能力的外地旅游人群聚焦性差，本地和外地游客并未熟知，品牌知名度还未建立。
3、综合分析：从大局分析来看，集散中心的区位优势还是比较明显的，它处于秦皇岛中东部地区，东临山海关东戴河；北邻北部山区，便于乡村旅游；南邻海港区主城区；西邻开发区北戴河；所以从长远发展来看，集散中心一定要把自己能辐射到的服务区域、服务人群、进行充分的把控，才能制定长远发展的计划。
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——集散中心项目定位——
（四）
首先问几个问题：
1、设立旅游集散中心意义何在？ 2、为什么要设立旅游集散中心？ 3、游客为什么要选择来旅游集散中心？
4、旅游集散中心为什么要建立在此处，它有何区位优势？
（1）成立集散中心的必要客观条件
随着近年来消费升级，人们的需要越来越高，也越来越多样性，相应的行业也在不断的调整升级，尤其是旅游行业，无论是政府还是
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