发信函邀请当地名医相聚论医，相互切磋。经过几天较量，当地名医们都十分佩服扁鹊，称之为神医。官员中有病者也来就医，皆得到很好的治疗，官员称颂，甚有者提出给扁鹊封圣。
5）第三次接触，己方再次拜见蔡恒公，：“您的病已经进入肠胃，要是不治，就更加严重了。”蔡恒公这几天经常从下面官员谈论到扁鹊的医术如何高超，心理难免不发慌。这次他没有一口回绝，问道：“先生，能不能说清楚点？”己方这才将事实说清楚，最终蔡恒公接受治疗，作为回报，决定给扁鹊封官进爵。但扁鹊志在医学界，辞去。
在这次谈判中，己方谈判小组适当运用了心理战、利用舆论压力、头衔力量等谈判技巧，最终使对方接受了己方观点，接受治疗，达到了共赢，谈判完美结束。
四、总结
在谈判学中，“理”是谈判的基础，是客观存在的，一般不能随意更改。但由于“理”来源于多方，谁的“理”才是正确，才是最合适，对于不同的人有不同的理解。如果单单谈“理”，谈判往往难以持续下去。这时就要利用巧妙的“术”来破解僵局，最终通过双方的努力，达成协议。
故，“理”与 “术”二者相辅相成，不可分割，同等重要，客观存在的“理”是谈判的主要依据和基础，是客观的不可随意发挥的；而“术”好比调节剂，在“理”无能为力的时候，显示其“柔性”的一面。合理运用“理”和“术”，达到共赢的谈判目的。
注：由于知识有限，写作过程中难免存在不足之处，请老师多加指
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教。
主要参考文献：
[1]罗杰?道森.优势谈判.重庆出版集团重庆出版社.2009.09 [2]罗伯特?西奥迪尼.影响力.中国人民大学出版社.2011.07
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