① 将整个项目纳入一个核心主题范围内，以保持开发过程中的稳定性、持续性，同时形成项目概念的唯一性。
② 项目体量大，面对的资金压力较大，因此需对项目进行分期开发。
③ 针对项目实际情况，建议开发周期为4年，以规避武汉市房地产市场在未来5年的可能出现的临界变化点。
④ 在统一的核心的主题指导下，各期开发的主题应有自己鲜明的特色为主题重点突出。 ⑤ 在整个开发过程杜绝造成项目开发销售的脱节，而是在总体思路的指导下，加强项目全控，宏观的控制。
(二)项目价格策略 1、价格定价策略
①采用市场比较法及成本法进行综合的对比，从而科学地定出项目的基准价(均价)。 ②针对项目产品的不同情况，进行差异定价。影响差异定价的因素包括：朝向差异、楼层差异、边间差异、景观差异、面积差异。
③付款方式上要尽量宽松，建议项目采用分期付款、一次性付款、按揭付款，并且不同付款方式给予一定程度价格优惠。 2、价格开盘入市执行策略
①一期开盘时，不将配套设施及环境营造成本纳入一期售价中。
②整个开盘价位，采用\平价入市、低开高走\的策略，以树造物业良好的性价比。 依据
①便于迅速成交，促进良性循环。价廉物美是每一个购房者的愿望，以低于行情的价格开盘，肯定能吸引相当一部份消费者的注意力。
②便于日后价格调控，并营造物业价格上扬的趋势，以满足消费者追涨的心理。 ③便于财务周转，资金回笼。 3、价格调整策略
①将一期环境及配套设施成本分摊到其它各期，使项目价格不至于提升太高，从而保持项目的平稳过渡。
②各期销售过程中的价格提升幅不宜过快，过频，一定价格范围应有一定产品供应量，从而满足消费者的追涨心理。
③价格折扣策略要针对不同的群体，不同的时机采用不同的策略，要真正做到让利于消费者，
而不是某种噱头。
四、建筑规划及物业配套建议
(一)建筑规划建议 1、建筑群体组合建设
a、在总体规划上应充分注意建筑风格的统一。 b、尽量降低容积率，扩大绿地面积。 c、采用组团式围合布局，保持景观的均好性。
d、建造色彩以暖色调为主，辅以部份诸色、白色、本色、或青灰色，构成亲和力较强的外立面。
e、在社区的主入口及各期开发小区的主入口建造标志性牌楼，以形成项目独特的物业形象。 f、建议项目的建筑风格以现代主义风格为主，尽量体现出建筑韵律美感。
2、公共空间规划设计建议
a、尽量采用围合式布局，注重对组团内部绿化庭院空间的建设。 b、结合地形等自然环境条件，因地制宜，营造多层次变化的空间结合。 c、克隆世界上著名大学的园林风格，并以此命名。
d、在地势较低地处形成一人工湖泊，加强人与自然交流通空间，做到返朴归真，回归自然的境界。
e、利用地势高差以及宝圣湖及泄洪道，形成一道生动的，流动的叠泉，营造出项目灵动的空间。
f、加强对半公共空间的建设。空间要有一定的围蔽感，交通车与人流不随意穿行，使居民有安全感。
g、半私有空间，指住宅应注意其参与性，匹配性的建设。
h、私有空间的建设，私有空间指住宅底层庭院，楼层的阳台或露台，建议种植可观赏植物，增强组团绿意。
3、道路规划建议
建议项目在做道路规划时应满足方便、安全原则，有效地分割人流及车流通道，合理布臵停车位。
4、绿地规划建议
a、其匹配性，参与性的建设，方便居民生活，便于组织管理。 b、合理组织人流、车流、达到安全防卫的要求。
c、加强绿地文化氛围的建设，适当布围相应的城市形象雕塑，突出项目的品味个性。 5、组团设计建议
a、可以将组团以不同的形式围成某种内向性绿化院落，与外向性的道路完全分开。 b、在组团内部，可以设臵水池、凉亭、桌凳、花架、儿童游戏场地、花圃等，这些小品和设施要同周围绿化环境相协调。
c、每个组团可以适当加以变化，尤其在组团入口处要重点处理，以形成各自的特点，突出其空间的个性，增强识别性。 6、文化设计
a、充分利用教育资源； b、文化小品、城市雕塑的建设； c、文化活动场所的设臵；
d、具有相当文化意蕴的植物，如竹、梅、桂花等的种植。
(二)公共建筑及物业配套建议 1、城市设施和建筑小品及设施配套
作为一个小康住宅的外部环境设计，就是要体现\以人为本\的规划设计思想。\以人为本\包含了人的生理、心理和社会行为等内容，其核心是创造为人所用的空间，以满足生活于其中的人多方面的需求，它包括城市设施和建筑小品及设施配套。
2、公共建设及物业配套内容建议
作为一个具有较高品位的大型社区，必须做到配套设施齐全，足不出户便能充分满足居民的生活需求。
(三)物业智能化配套设施建议
采用一卡通智能IC系统、全自动抄表和管线检测系统、红外线保安监控网络，每个居住小区实行全天候封闭管理，确保住户安全。
2、铺设光纤宽频到户、引入网络技术、设臵社区网络平台，紧扣项目为一教育类复合地产的特点，形成\社区网络\概念，吸引知识。
第四章 项目操作建议
1、建议项目在开发经营模式上应以\教育、文化\为核心，打造一流泛教育、泛地产的概念
性超大型社区。
2、建议项目在开发营销主题上应本着\城市性\这一核心思想，站在一个\城市形象\建设的高度上，努力打造一个\超大型城市性人文社区\。
3、围绕项目\超大型城市性人文社区\的营销核心主题，确立\开放式高尚校园社区\、\高尚生态社区\、\全国教育特色社区\等几个营销分主题，以丰富项目的特色。
4、同时建议新鸿发集团以大花岭大学城的开发为契机，完成以一般层面的开发商到城市营运商的角色转变。
6、在大花岭大学城产品定位上建议将项目打造一个\高素质、中档价位\即高性价比的楼盘，在项目的形象定位上进而完成一个\老百姓真正能安家乐业的家园的\公众形象。
第五章 项目推广策略
1、在整个宣传推广中，对“鸿发大厦”精品住宅概念，赋予实在的内容
在整个营销活动中，提出人文至上精品住宅概念，主要是为了提升项目的心理价位，通过营造人文至上精品住宅的氛围，使人们对鸿发大厦“物超所值”的印象，提升项目在人们心目中的价位等级，激发其购买欲望。
从宣传推广方面来说，单纯的人文至上精品住宅概念，如果没有实在的项目内容很难得到消费者的认同。因此，应该在宣传推广中，真正展示项目作为人文至上精品住宅的实际内涵，提升人们对鸿发大厦的好感度和信赖度，在人们心目中建立“名副其实”的人文至上精品住宅形象，从而促进销售的成功。
2、循序渐进，逐步传递信息，将鸿发大厦的人文至上精品住宅概念，从整体到细节完整地传达给消费者。
鸿发大厦作为新上市的项目，刚上市时消费者对其缺乏关注和了解，因此，在中一花园推向市场之处，建议制造一些市场上的热点或新闻点。
例：（1）人文至上生活最适合居住地段。同时建议采用相对较高的广告频率，形成较高的到达率，推出鸿发大厦的人文至上精品形象，使人们留意鸿发大厦的整体印象，然后对本案
内涵进行细化、深入，对各个卖点进行述求，使人们对其整体印象好，或对某一特点感兴趣，从而促进销售的成功。
3、以不同方式，从不同角度引起客户对弘发的关注
人们对项目而言，对开发商的信任乃是销售成功的关键，认知感与信赖度的形成，必须通过信息传递来实现，即通过宣传推广来实现。因此，需要配合新闻炒作、软性报道、公关活动和促销活动等手段，将中一花园的优势、卖点充分展现开来，利用人们对媒体的信赖度，使其对本案所提供的服务等深信不疑。
4、合理选择媒体
（1）报纸广告 《楚天都市报》在众多报业中相对优势较强，可考虑将其作为主打媒体， 然而，选择性的在其余也同样拥有大量固定读者群的报业上做一些预告发售、封顶、活动安排等还是可为的，如《武汉晨报》、《长江日报》。另外，为了大规模的宣传造势而又节约开支，选择新型的联合媒体方式也是可行的。
（2）此外，在现场可利用围墙看板、指路牌、灯箱、广告牌等方式，使客户得到直观感受。
5、密切关注反馈信息进行合理安排与调整宣传推广计划。
因销售不可预测因素，密切关注媒体反映，即时进行总结检讨，以及客户反馈信息的统计分析相当重要，在总体思路的延续条件之下，及时调整，安排宣传推广具体操作。