销售处
筹 建 计 划 书
二〇一五年三月二十一日
目 录
一、市场背景??????????????????????????.2 二、销售处选址?????????????????????????.2 三、人员配置及其岗位职能 ???????????????????.3
1、销售处人员配置 ?????????????????????.3 2、岗位职能????????????????????????.3 四、销售处规模及资源配置 ???????????????????.4
1、销售处规模???????????????????????..4 2、销售处资源配置?????????????????????..4 五、销售处职能????????????????????????..5 六、销售处营业目标及创建理念?????????????????..5 七、销售处设立步奏、时间节点及主要工作内容???????????6 八、销售处相关规章制度?????????????????????6
1、经营计划审定??????????????????????..7 2、工作流程 ????????????????????????.7 3、销售处工作人员管理 ???????????????????.7 4、销售处人事考勤 ?????????????????????.7 5、工作汇报机制???????????????????????7 九、销售处筹建及运行费用 ???????????????????.8 1、初期筹建费用预算 ????????????????????8 2、月固定费用???????????????????????.8 十、薪酬及其福利执行办法????????????????????9
1、适用范围?????????????????????????9 2、薪酬组成?????????????????????????9 十一、办公费用????????????????????????.10 十二、前景展望
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筹 建 计 划 书
一、市场背景
因国际国内煤炭行业产能严重过剩，产品价格大幅持续下跌。目前国内部分煤炭企业资金链断裂，职工收入没有保障，企业困难严重程度已超过上世纪90年代煤炭行业困难时期。2015年国内煤炭城市面临更严峻的生死考验，特别是平煤地区 “矿井老化，采深过大，自然灾害多样，生产成本高，危险系数大；老矿井人员结构老化，社会负担沉重；煤炭产品价格大幅下降，企业亏损严重，资金链断裂；无力扩张，转型困难，难以自救。”
金吉公司为平煤下游设备配套生产厂家，目前面临地域经济低迷，加上历史造成的设备老化，没有真正技术力量，资金链断裂，负债严重，实际上作为一个企业，这里面每一条都严重威胁金吉公司的生存，所以开拓新的经济增长点刻不容缓。
为实现2015年公司保生存，保工资的目标，现拟建立金吉科工贸公司西北销售处，旨在对西北：哈密、西宁、乌鲁木齐、兰州、银川、嘉峪关、瓜州地区开展销售工作。为公司产品在西北业务拓展充当先头兵。
二、销售处选址：
销售处的选址直接关系着成本的管控、市场的拓展以及对于现有客户的服务，因此选址显得尤为重要。根据现所具有的人脉关系，初步拟建在新疆哈密地区淖毛湖镇，淖毛湖位于新疆哈密地区伊吾县北部73公里处，北面、东面均与蒙古国交界，距中蒙边境50公里，在
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浩瀚的戈壁深处，这浩瀚的戈壁形成了天然的屏障，使内地的厂家因运输成本高、环境极端、业务成本大等原因，极少涉足此处。这对业务的迅速进入开展，销售处能成功扎根西北尤其重要。
三、人员配置、岗位职能及其组织架构 1、销售处人员配置：
设专职1人：常驻西北。 人员：
设兼职3人：常驻平顶山，做好销售辅助工作。人员： 2、岗位职能：
销售处主任（专职）：负责销售处的管理以及日常销售过程事务。
辅助 人员（兼职）：协助销售处负责人做好日常销售工作，如标书的制做，合同起草，产品技术、生产工作的协调，物流发货等。
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淖毛湖地理位置示意图
四、销售处规模及其资源配置 1、规模
设立初期，重点考虑民房租赁。
办公室一间：20平米 配备具备必要的办公和会客条件（最好有简易装修）。
生活间一间：20平米 配备必要的休息和做饭、取暖、卫生等生存条件。
2、资源配置
销售处主要资源由公司现有资源调配供销售处使用，如有必要可就近购买，但严禁浪费。
名称 房屋抵押金 车辆 暖炉 桌椅 沙发 茶几 办公桌 办公椅 电话 数量 2 1 2 2把 1套 1 1 公司调配 公司调配 1500 3年 500 费用（元）暂定 2000 60000 1800 计提时间 5年 3年 年费用 12000 600 打印、传真、扫描 公司调配 电脑 电热水壶 公司调配 公司调配
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