办公用品 文件柜 床 衣服及杂物柜 台灯 灶具 被褥 其他生活用品 合计（含车辆）： 合计（不含车辆）： 1 1 1 1 1 1套 1套 1200 66500 6500 3年 400 13500 1500 五、销售处职能
1、市场拓展、承接订单。
2、就近向新疆片区以及北方客户提供更为优质和快捷的售后服务。
3、提高公司企业形象和市场知名度。 六、营业目标及创建理念
2015年年度计划目标：不低于130万，奋斗目标150万，实现利润15万元。
指标分解：
2016年年度计划目标：不低于150万，奋斗目标200万，实现利润30万元。
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客群建立
开发新客户。2015-2016年开发4到6个新客户。 理念：活下来----站住脚-----扎下根----求发展 七、销售处设立步奏、时间节点及主要工作内容
第一步： 2015年4月1日至4月31日 派人员进驻哈密主要解决住宿、取暖、办公、通讯、餐饮、交通、生活必备用品等事项。
第二步： 2015年5月1日至10月31日 开始试运行，前往各厂矿联系业务，通过产品宣传排版，彩页，电台等手段提高公司企业形象和市场知名度，争取开张。
第三步： 2015年11月1日至12月31日择吉日正式挂牌成立“平顶山金吉科工贸公司西北销售处”并根据2015年经营情况，做好总结及改进措施，拟定销售处下一步工作拓展方案。
第四步： 根据经营需要，结合金吉本部情况考虑机构扩编，人员招聘等事宜，争取走入良性运转期。
八、销售处相关规章制度 1、经营计划审定：
销售处规章制度效仿总公司相关规章制度，但由于其常驻新疆，因此在现有制度基础上应有所修改以及适当强化。销售处营业年度计划，以及销售处营业状况统计等由总公司审定，销售处执行。
2、营业工作流程：
销售处营业工作流程在原有营业工作流程的基础上进行适当的
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改进以及强化，必须向公司总部负责，所有营业技术方案、报价直至合同的确定以及修改必须经过公司总经理的审核。
3、销售处业务人员管理
销售处人员不得将公司合同、协议、标书、报价方案、专利产品、意见书及可行性报告、重要会议记录以及公司经营战略、经营方向、经营规划、经营项目和经营决策等泄密他人，以上情况，一经发现公司必将严处，情节严重或者为公司造成严重损失者交由司法机关严处。
4、销售处人事、考勤
在不违反劳动法以及公司现有制度的前提下，销售处第一负责人具有独立的人事任免权，但人事任免方案需报总经理审核通过，必要时可经总经理办公会与以审定。
5、工作汇报机制
销售处第一负责人负责销售处所有人员工作的分配和统筹，必须做好定时和定期，向公司总经理提供销售处人员工作情况相关汇报，（充分利用网络资源优势，预定汇报时间为每月30日前），包括销售处工作（营业）计划/月、销售处人员工作计划/月、销售处人员工作总结/月等。
另销售处第一负责人应与每季度末，定期回总公司，对销售处相关工作进行总结和反馈，并与总公司相关领导协商对于下一步销售处工作进行规划。
九、销售处筹建及运行费用预算
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销售处为我司驻外机构，资金受总公司财务部门管控，每一笔资金均需报总经理审核通过。
主要费用分为筹建费用和每月固定费用，销售处筹建费用，主要是地址租赁费用，办公物品及其常备工具购置费用。每月日常费用为日常差旅开销，以及日常客户应酬开支以及销售处人员餐饮开支等。可待销售处地点确认以后正式开建，由销售处第一负责人递交公司。
1、初期筹建费用
费用预算额为：6500元（参照资源配置额度）。 2、每月固定费用
项目 房租（含水电） 取暖费 网络费 交通油补 工资 办公车辆 补助 合计： 单位（月） 1 1 1 1 1 1 1 费用（元）月度 800 500 60 1000 3000 3000 900 6260 费用（元）年度 9600 5500 1200 12000 36000 33000 9900 107200 十、薪酬
销售处为公司下属分支机构，所有人员的薪资由总公司发放，具体发放标准可按照公司现有制度及其标准施行，福利制度按照公司现有福利结合当地情况做出适当调整。
1、适用范围
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本规定适用范围：公司因工作需要调派本公司人员前往河南省外，工作期限在每月20日以上的长期驻外人员。
2、薪酬组成：公司向长期派驻人员提供的工资分为：原有工资、 异地津贴、 异地派驻补助三部分即：在外派驻期间所领取的工资= 原有工资 + 异地工作补助
2.1 原有工资： 员工在未派驻异地前所享受的所有待遇。 2.2异地工作补助（元）
根据院发【2010】65号文《平顶山工业职业技术学院差旅非管理办法》和《平职学院关于加强四项费用管理的规定》、【2011】194号文件精神为依据。
级别 主任及以下人员 金额 /月 副总以上人员 备注 随工资发放，本补30/天 助含伙食及异地工作津贴。 十一、办公费用 1、交通油费
级别 主任及以下人员 金额 /月 副总以上人员 备注 1000/月 凭发票报销 2、办公、住宿（含水电） 级别 主任及以下人员 金额 /月 副总以上人员 备注 800/月 随工资发放 3、交通工具
级别 主任及以下人员 副总以上人员 备注 - 9 -
金额 /月 3000/月 租车费。附：市场调研价格情况 十二、销售费用 按公司现有文件执行。 十三、前景展望
哈密市交通、通讯网络健全便利，国道312线、兰新铁路、亚欧通信光缆横贯哈密。东北、华北、西北，穿越哈密的“三北”最捷公路通道已被国家列入重点建设项目，哈密—罗布泊公路建设项目、哈密机场复航项目即将开工建设。哈密—南疆铁路干线的建设也已提上议事日程。嘉峪关-兰州-西宁高铁均已开通。这些项目的实施，将在哈密形成公路、铁路、航空多道路、全方位、立体化交通网络，为哈密乃至全疆的大开发、大发展发挥积极的作用。
纵观国家建设资金趋势，开发大西北已被提上日程多年，虽然环境相对恶劣，但也提供了更多的商业机会，相信金吉公司在不久将来也一定会有不错的业绩。
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