中药材电子商务交易平台项目商业计划书
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目 录
1. 摘要 ...........................................................................................................................................................1 1.1公司概述.............................................................................................................................................................. 1 1.2企业使命及商业模式 .......................................................................................................................................... 1 1.3我们的产品和服务 .............................................................................................................................................. 2 1.4市场定位.............................................................................................................................................................. 2 1.5竞争：.................................................................................................................................................................. 3 1.6管理：.................................................................................................................................................................. 3 1.7资金需求： .......................................................................................................................................................... 3 1.8资金筹措方法： .................................................................................................................................................. 3 1.9发展规划.............................................................................................................................................................. 4 1.10 成功关键因素 .................................................................................................................................................... 5 2. 公司介绍 ...................................................................................................................................................5 2.1 公司使命 .............................................................................................................................................................. 5 2.2 公司目标 .............................................................................................................................................................. 6 2.3 公司所有权构成 .................................................................................................................................................. 6 2.4 启动概述 .............................................................................................................................................................. 6 3. 产品和服务................................................................................................................................................8 4. 市场分析 ................................................................................................................................................. 10 4.1 市场划分 ............................................................................................................................................................ 13 4.2 目标市场策略 .................................................................................................................................................... 16 4.3 盈利模式 ............................................................................................................................................................ 17 4.3.1 竞争和客户购买行为 .................................................................................................................................. 19 5. 电子商务网站建设 .................................................................................................................................. 22 5.1 电子商务网站定位 ............................................................................................................................................ 22 6. 实施策略 ................................................................................................................................................. 23 6.1 SWOT 分析 ......................................................................................................................................................... 24 6.1.1 优势 .............................................................................................................................................................. 24
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6.1.2 劣势 .............................................................................................................................................................. 27 6.1.3 外部机会 ...................................................................................................................................................... 29 6.1.4 威胁 .............................................................................................................................................................. 30 6.2 竞争优势的利用 ................................................................................................................................................ 32 6.3 市场策略 ............................................................................................................................................................ 33 6.4 销售策略 ............................................................................................................................................................ 35 6.4.1 销售预测 ...................................................................................................................................................... 36 6.5 里程碑 ................................................................................................................................................................ 38 7. 公司管理 ................................................................................................................................................. 40 7.1 人员计划 ............................................................................................................................................................ 40 8. 财务计划 ................................................................................................................................................. 41 8.1 启动资金 ............................................................................................................................................................ 41 8.2 重要假设 ............................................................................................................................................................ 43 8.3 利润表 ................................................................................................................................................................ 43 8.4 预测现金流分析 ................................................................................................................................................ 48 8.5 资产负债分析 .................................................................................................................................................... 50 附录： ........................................................................................................................................................................ 1
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1. 摘要
导言
某某电子商务有限公司依托中国道地药材自然资源优势和中医药文化积淀、植入某某品牌，确立中药材标准和认证体系，辅以RFID追踪溯源技术手段，构筑全球化的“天然药材标准品大宗现货交易平台”、“B2B网上贸易平台”、“B2C网上直销平台”。规划和建设全球天然药材及其衍生品（以下简称天然药材产品）交易与集成化供应链体系。
天然药材的质量保证是服务的基础。我们以中药材项目及周边地区的中药材产品种植、采收、储存、加工、配送、中转、集散为重点，联手国内外道地中药材主产区政府和机构打造自然资源综合体；以中药材产品进出口检验检疫标准、无公害检验检疫标准、天然药材的双标体系（GAP标准种植养殖及中药材标准品提取）为指引，与美国天然产品协会（UNPA）、穆斯林世界HDC机构的HALAL认证进行全面合作，从源头控制标准执行，延伸并覆盖整个供应链进行质量跟踪；打造绿色、安全、环保、健康的天然药材产品交易环境。
某某将形成以中国为中心辐射全球的天然药材一体化产业链格局，逐步覆盖东南亚、中东、欧洲及北美等天然药材及天然药材产品主流市场，为中国的天然药材产业争取国际话语权和定价权。
1.1公司概述
某某电子商务有限公司是一家处于创始阶段的公司。 ? 经营领域：天然药材产品交易和服务供应商 ? 公司性质：股份有限公司
1.2企业使命及商业模式
本公司的使命是：继承和发展中医药文化，打造全球绿色、安全、环保、健康的中药材电子商务和集成供应链；掘金绿色产业，传承中华文明，点绿成金，创想未来。
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为达成此目标，某某将整合自然环境资源、中医药文化资源、全球营销渠道网络、某某平台、RFID溯源科技、UNPA/HDC-halal国际认证、健康旅游资源，打造中药材自然资源综合体；构建天然药材标准品大宗现货交易平台、B2B、B2C电子商务平台，为中药产业链上下游企业和天然药材产品消费者提供产品和服务。
1.3我们的产品和服务
某某在线致力于为国内外中药材产业链上下游企业，提供天然药材产品的集成化供应链服务；为全球个人消费者提供高品质天然中药材产品及其健康管理方案。
我们集成化供应链服务核心内容包括：信息发布、网上交易、拍卖交易、产品检验检疫、国际标准认证、供应链金融、资金结算、健康管理、现货交收、仓储、物流配送、溯源追踪等服务
1.4市场定位
根据A&R2008年测算，全球天然药物市场上中药材、天然药物及其相关制品年销售额约830亿美元，全球的社会需求以8%的增幅逐年增长，到2011年形成1000亿美元市场。全球70%的中药材、天然药物及其制品原料药来源于中国。但由于产品质量以及技术标准的原因，中药材及其衍生产品在国际市场上一直分量甚微，仅占世界天然药物产品市场的2～5%，出口以中药材原材料和提取物为主，附加值含量低。高附加值产品如天然药材功能食品、膳食补充、药妆、保健品受制于技术和质量门槛，在全球市场份额占比更低。
在国内，中药产业产值从2004到2010以每年20%的速度增长，中药行业资产规模持续扩大，产销情况明显好转，经济效益显著增长，对外贸易稳步回升，其中2010年全年中药行业产值达3172亿元，同比增长29.5%。到2010年中药企业超过2300家，需求稳定增长，市场潜力巨大。
大量的市场空间和市场机会存在于： 1、 2、
质量保证的天然中药材原材料
天然药材功能食品、膳食补充、保健品和药妆市场。